Ne Lasu Vian Guto-Kampanjon Fariĝi Ĉina Akva Torturo

Depositphotos 14687257 s

Unu el la plej efikaj teknikoj por movi Hazardajn Fremdulojn al Ravaj Fanoj estas uzi "gutan kampanjon". En ĉi tiu procezo vi identigas elektitan grupon de homoj, kiuj taŭgas al specifa demografia, aŭ pli bone, dividas komunan intereson kaj sendas al ili mesaĝojn. Ĉi tiuj mesaĝoj povas esti retpoŝtaj, voĉpoŝto, rekta poŝto, aŭ vidalvide.

Vere efika kampanjo provizas informojn rilatajn al via celata kliento, venas laŭ regulaj, sed ne ĝenaj intervaloj, kaj movas la eblon al aĉeta decido.

Iafoje tamen pro fervoraj komercaj posedantoj aŭ komercistoj provas akceli la procezon, sendante tro multe da informoj, tro baldaŭ aŭ tro ofte. La rezulto? Ĝuste la kontraŭa respondo, ĉar via perspektivo ne nur ne aĉetas, sed ili diras al vi foriri konstante!

Kiel retpoŝta vendisto, mi kutime sufiĉe paciencas, sed lastatempe Ratepoint eluzis ilian bonvenon. Kiel? Nu ĝi komenciĝis sufiĉe senkulpe, kun poŝtkarto, retpoŝto kaj oferto por senpaga provo. Poste estis la telefonvoko, dum kiu mi faris kelkajn demandojn. Antaŭ ol la konversacio finiĝis, mi diris al ili, ke mi verŝajne ne uzos ilian produkton, ĉar mi estis revendisto por Konstanta Kontakto kaj ilia ne estis konvinka kialo por ke mi ŝanĝu.

Anstataŭ preni la ĝentilan ne, ili movis min en tute alian grupon kaj mi fariĝis perspektivo. Estis pli da poŝtkartoj, pli da retpoŝto kaj pli da telefonvokoj. Ĉar iliaj vendistoj ĉiam pli ĝenis, postulante scii kial mi ne aktivigis mian provon, mi pli kaj pli malfacilis resti ĝentila. (Estu sincera, mi estas de Novjorko kaj en bona tago estas malfacile por mi resti ĝentila)

Se mi iam pripensus provi ilian produkton, mi verŝajne ne nun. La leciono? Tro da merkatado ne estas bona afero. Se iu indikas, ke ili ne estas perspektivo, lasu ilin retiriĝi kaj plu. Akvo eble erozios montojn, po unu gutado samtempe, sed ĝi ne movos iun aĉeti.

2 Komentoj

  1. 1

    Loreno, via afiŝo pensigis min pri demando, kiun mi pripensis lastatempe. Kio estas bona intervalo (inter mesaĝoj) uzebla por retpoŝta DRIP-kampanjo? Precipe se vi havas multajn edukajn informojn por doni. 2 tagoj? 3 tagoj? semajno?

  2. 2

    Bona demando Patric,
    Mi kutime ŝatas lasi semajnon inter, sed ĝi varias laŭ kategorio, kaj ankaŭ al kio viaj uzantoj enskribiĝas.

    Bonega ekzemplo estis la ProBlogger 31 tagojn por pli bona blogado. Ĝi estis bonega programo. Mi aliĝis sciante, ke mi ricevos retpoŝton ĉiutage dum 31 tagoj. Ĝi estis tro multe. Mi postrestis, kaj neniam kaptis min. Kvankam mi konservis ĉiujn 31 retpoŝtojn, mi neniam ricevis la lecionon 15.

    Trapasinte lian programon, mi decidis doni al miaj legantoj pli da tempo. Pri ĝeneralaj ĝisdatigoj, invitoj al seminarioj, mi trovis veran falon, se mi sendas pli ol unu ĉiun duan semajnon al ĉiuj krom la plej strikta niĉo.

    Mi scivolus, kion aliaj trovas por ili.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.