Drip Marketing 2a parto: Ne Suĉu.

Depositphotos 41543635 s

Kelkajn semajnojn malantaŭen, mi afiŝis la unuan parton de la serio pri merkatumado de gutoj: Kiu zorgas? Kiu, fakte, rezultis esti artikolo pri kiel generi kondukojn. Nova ideo, ĉu ne? Antaŭ ol vi povas gutigi, vi devas havi publikon por gutigi. Nu, se tiu koncepto ŝajnis tro rudimenta por vi, tiam vi probable devas ĉesi legi nun. Mia konsilo ĉi-semajne estas eĉ pli baza: ne suĉu.

Mi verkis mian unuan iam-ajn-gutan kampanjon ĉirkaŭ 13 minutojn post kiam mi publikigis la funkciojn pri merkat-gutado en AddressTwo. Ne vere, mi faris. Mi verkis programon, tiam pensis, "ha, kia diablo, mi supozas, ke mi pli bone uzus ĝin." Mi pasigis ĉirkaŭ aliajn 30 minutojn verkante serion da longkopiaj retpoŝtoj por ĉiu senpaga provo. Divenu kion. Ili suĉis.

De tiu tempo mi lernis ĉion, kion mi hodiaŭ scias pri gutiga merkatado Lorena Pilko. Kion mi lernis? Ŝia enhavo ne suĉis. Ĝi estis bona. Vere bona. Tiel bona fakte, ke se vi aliĝas al ŝia e-kurso pri kiel verki komercan planon, la rezulto estas rimarkinda: vi efektive lernas kiel verki komercan planon. Vi ne ricevas teaserojn semajnon post semajno pri kiel vi povus lerni verki komercan planon. Vi ne ŝvelas pri tio, kiel vi estas sufiĉe bona, vi estas sufiĉe inteligenta, kaj malmodestaj homoj ŝatas vin. Vi ne ekscias, ke ankaŭ vi povas lerni verki komercan planon por nur 4 facilaj kotizoj de $ 19.95 / mo. Ne, ŝia enhavo ne suĉas.

Se vi verkas gutan merkatadon, ne suĉu. Donu vian plej bonan enhavon. Vi devas agnoski, ke homoj aliĝis al via gutado por iomete valorigi, kaj se ili ne ricevos ĝin, ili malabonos. Do, dum vi skribas vian gutan enhavon, memoru ĉi tiujn principojn:

  • Kial la ricevanto konsentis ricevi ĉi tiun enhavon? Kion ili esperas ricevi kontraŭ la kosto (jes, kosto) enigi vian retpoŝton en sian leterkeston? Tiam ... ĉu vi plenumas tiun atendon?
  • Kiel la ricevanto profitos ricevi ĉi tiun mesaĝon? Ne kiel vi profitos, ke ili ricevos ĝin, ni atingos tion poste. Unue respondu kiel ili profitas.  Se estas io por ili por ili, ili ĉesos ricevi ĝin.
  • Kiel vi profitos, ke la ricevanto ricevos ĉi tiun mesaĝon? Jes, ni povas fari tiun demandon, sed rimarku la ordon en kiu ĝi estas pripensita. Vi serĉas ĉi tie enhavon, kiun vi povas instrui aŭ dividi kun la ricevanto, kiu (1) utilas al ili, (2) samtempe profitigas vin per tio, ke ili ĝin konis. Kontraŭe al spertuloj pri vendotrejnado, eduki la aĉetanton ne ĉiam donas senpagajn informojn. Edukita aĉetanto povas esti pli bona perspektivo / kliento. Kion vi deziras, ke ĉiu perspektivo sciu antaŭ ol vi okupiĝis pri ili?

Se vi suĉas (tio estas, dividas nur senhontajn ŝnurojn kaj varban enhavon) vi eble havos pozitivan rezulton: vendoj. Se vi ne suĉos, vi ankaŭ ricevos vendojn. Ne, vere, vi faros. Ĝi povas esti farita, kaj farita bone. Pli grandaj vendoj. Pli feliĉaj vendoj. Kaj ankoraŭ unu afero: pli da abonantoj. Homoj plusendas bonan enhavon, ne bonan reklaman kopion. Suĉu kaj eble vi ankoraŭ vendos. Ne suĉu, kaj vi vendos ree kaj ree. Vi decidas.

2 Komentoj

  1. 1

    Estas agrable scii, mi ne suĉas ... Serioze, mi sekvas la modelon de Seth Godin. fordonu ĝin, kaj se la enhavo estos sufiĉe bona, homoj ankoraŭ pagos por ĝi.

    Mi listigis al la tuta aŭdlibro de Triboj senpage, sed tamen aĉetis ekzempleron. mi trovis ankaŭ miajn klientojn!

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.