Kontenta Merkatumado

La Sekreto pri Sukcesa Retpoŝta Listo-Luado kaj Retpoŝta Informilo-Reklamado

Noto: Ĉi tiu afiŝo NE estas skribita por listposedantoj. Ĝi estas skribita por reklamantoj, kiuj luas retpoŝtajn listojn aŭ reklamas en retpoŝtaj bultenoj. Se vi estas reklamanto kiu havas, aŭ planas, inkludi trian retpoŝton en vian merkatan miksaĵon, ĝi helpos uzi la kanalon pli sukcese kaj akiri pli bonan ROI, kun pli malgrandaj buĝetoj. Fine, ĝi ankaŭ helpos listigi posedantojn. Post ĉio feliĉa reklamanto estas ripeta reklamanto.

Dum miaj jaroj en retpoŝta merkatado ambaŭ sur la retpoŝta merkat-agentejo kaj retpoŝta listo de luflanko, mi havis kelkajn konversaciojn kiel ĉi tion, kaj mi parafrazas, "Mi nuligas miajn kampanjojn ĉar mi ne ricevas sufiĉe da [klakoj, kondukoj, vendoj aŭ aliaj palpeblaj rezultoj]. ” La reklamanto tiam tiras la kampanjon kaj foriras seniluziigita kun la agado de la retpoŝta listo.

Sed ankaŭ estis okazoj kiam, antaŭ ol la reklamanto (aŭ ilia agentejo aŭ lista makleristo) tiris la kampanjon, ili volis fari kelkajn malgrandajn ĝustigojn kaj retesti. Kaj por tiuj, kiuj iam sentis seniluziiĝo, tiam vidis tujan plibonigon en kampanjo-rendimento. Mi dividis kun ili unu elprovitan sekreton por sukcesa retpoŝta reklamado, kiu estas:

Kongruu viajn kreajn kaj sukcesajn kriteriojn al via kampanja celo.

Jes. Ĉi tio estas merkatado 101, sed mi ne povas diri al vi kiom ofte mi vidis, ke la objektivaj, kreivaj kaj mezuroj de sukceso estas tute misalignitaj. Kaj kiam ili estas, la kampanjo ne estas tiel sukcesa kiel ĝi povus esti. (NOTU: Pro nekonataj kialoj ĉi tiu misparaleligo okazas pli ofte kun retpoŝto.)

La bona novaĵo estas, ke ĝi estas facila solvo, kiu povas rapide inversigi la ROI de retpoŝta merkatado. Kiam vi rigardas retpoŝtan kampanjon, komencu demandi vin ĉi tiujn kvar demandojn:

  1. Kio estas mia celo por ĉi tiu kampanjo?
  2. Ĉu mia krea kaj landpaĝo kongruas kun tiu celo?
  3. Ĉu mia oferto, krea kaj landpaĝo havas sencon por mia publiko kaj ne nur por mi?
  4. Kiel mi mezuros la sukceson de la kampanjo, kaj ĉu ĝi kongruas kun la celo?

Kion vi provas atingi? Marki? Aliĝoj? Ĉu enketo pri vendo? Ĉu tuja aĉeto? Kia ajn estas via celo, certigu, ke via krea, landpaĝo kaj mezuroj ĉiuj kongruas kun la celo kaj havas sencon de la perspektivo de via spektantaro (kiu ofte estas malsama ol via).

Ĉu via celmarko estas? Retpoŝto efike atingas ŝlosilajn markajn celojn: konscio, mesaĝ-asocio, favoreco, aĉeta intenco, ktp. Mi trovis, ke la plej multaj reklamantoj, precipe kiam ili uzas e-bultenajn reklamojn, havas grandan sukceson kun markaj reklamoj en la retpoŝta kanalo. Iliaj kreaĵoj estas allogaj, ilia marko estas elstara, kaj ili plifortigas mesaĝojn, kiujn ili volas, ke la spektanto asociĝu kun siaj markoj. Sed la malkonekto, kiam ekzistas unu, venas kiam la reklamanto mezuras la kampanjon per klakoj aŭ iu alia metriko kiam la kreivo neniam intencis ellogi tian respondon. Marko estas mezurita per la efiko kiun spektado (t.e., impreso) la reklamo havas sur la percepto kaj intenco de la spektanto, ne per tuja respondo. Anstataŭe uzu malfermajn tarifojn kiel vian barometron.

Ĉu vi volas vizitojn al via retejo aŭ novajn registriĝojn? Bonege! Nepre desegni vian kreaĵon por ellogi tian respondon. Se la mesaĝo de via reklamo estas, "WidgetTown: La plej bonaj fenestraĵoj ĉirkaŭe. Klaku ĉi tie por pli." vi eble influis la markperceptojn de la perspektivoj, sed vi verŝajne ne igos ilin klaki. Kial ili devus? Ili havas ĉiujn informojn, kiujn ili bezonas, kaj laŭ la vojo, se ili bezonas fenestraĵon, ili pli verŝajne vokos vin. Sed ili ne klakos nun aŭ ili, per virtuala de senriproĉa tempo, havas tujan bezonon. Se via celo estas registriĝoj, donu al la spektanto kialon por klaki. Donu al ili ion, kio estas vere valora (al ili).

Ĉu via celo gvidas generacio? La instigo kaj landpaĝo nun estas kritika parto de via kampanjo. Ĉu la kreivo ligas al la alterpaĝo? Ĉu la instigo estas promociita en la kreaĵo klare kaj elstare montrata sur la landpaĝo? Ĉu estas klare sur la alterpaĝo (kaj retpoŝto) kion la perspektivo devas fari poste, kaj ĉu la instigo estas plifortigita? Ĉu ekzistas distraĵoj (navigado, sociaj retaj ligiloj, ktp.) kiuj dereligus la perspektivon de plenumi la taskon? Iu ajn el ĉi tiuj povas redukti la efikecon de plumbo-generacia kampanjo kaj redukti la nombron da kondukoj, kiujn vi generas.

Eble via celo estas interreta vendo. Ĉu ĝi estas produkto, kiun iu aĉetus impulse aŭ ĉu viaj kampanjoj devus esti centritaj sur eventoj, kiel ferioj? Ĉu vi trapasis la tutan kasprocezon? Ĉu ĝi estas pura kaj simpla, aŭ kunvolvita kaj kripta? Ĉu vi sekvas la forlason de ĉaro por ke vi povu vidi kie estas la problemaj punktoj? Ĉu via retpoŝta servoprovizanto (ESP) aŭ interna retpoŝta solvo subtenas ĉaron forlasas deĉenigas? Ĉu vi metas kuketon en la retumiloj de la vizitantoj, do se ili revenos post kelkaj tagoj kaj aĉetas tiun produkton, vi povas krediti la reklamon, kiu generis la kondukojn?

Cetere, ne provu atingi plurajn celojn per unu kampanjo. Ĝi estos kiel futono?ĝi ne faras tre bonan sofon aŭ tre bonan liton.

Ĉi tiuj estas nur kelkaj el la bazaj sed ĉiamaj faktoroj, kiuj povas influi deziratajn agojn kaj tiel vian taksadon de la ROI de viaj triaj retpoŝtaj kampanjoj. Nur memoru, la linio inter kaj retpoŝta merkatado sukceso kaj relativa fiasko en bona. Uzu ĉi tiujn paŝojn por certigi, ke viaj mesaĝoj kaj celoj estas enline kaj vi povas tuj svingi la ROI-metron al via favoro.

Scott Hardigree

Scott Hardigree estas ĉefoficisto ĉe Indiemark, plenserva retpoŝta merkata agentejo kaj konsilofico bazita en Orlando, FL. Scott povas esti atingita ĉe scott@indiemark.com.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.