La Sekreto pri Sukcesa Retpoŝta Listo-Luado kaj Retpoŝta Informilo-Reklamado

retpoŝta dissendolisto

Noto: Ĉi tiu afiŝo NE estas verkita por listposedantoj. Ĝi estas verkita por reklamantoj, kiuj luas retpoŝtajn listojn aŭ reklamas per retpoŝtaj informiloj. Se vi estas reklamanto, kiu havas, aŭ planas, inkluzivi triaj retpoŝtojn en vian merkatan kombinaĵon, tio helpos uzi la kanalon pli sukcese kaj akiri pli bonan retrospekton, kun pli malgrandaj buĝetoj. Fine ĝi ankaŭ helpos listigi posedantojn. Finfine feliĉa reklamanto ripetiĝas.

Dum miaj jaroj en retpoŝta merkatado ambaŭ sur la retpoŝta merkat-agentejo kaj retpoŝta listo, mi havis kelkajn tiajn konversaciojn, kaj mi parafrazas, "Mi nuligas miajn kampanjojn, ĉar mi ne ricevas sufiĉe [klakoj, kondukoj, vendoj aŭ aliaj percepteblaj rezultoj]. ”La reklamanto tiam ekas la kampanjon kaj eliras seniluziigita pri la agado de la retpoŝta listo.

Sed ankaŭ okazis kazoj, kiam antaŭ ol la reklamanto (aŭ ilia agentejo aŭ listomakleristo) ekiris la kampanjon, ili volis fari kelkajn malgrandajn ĝustigojn kaj retesti. Kaj por tiuj, kiuj iam sentis seniluziiĝon, tuj vidis tujan plibonigon en kampanja agado. Mi dividis kun ili unu veran sekreton pri sukcesa retpoŝta reklamado, kiu estas:

Kongruu viajn kreivajn kaj sukcesajn kriteriojn al via kampanja celo.

Jes. Ĉi tio merkatumas 101, sed mi ne povas diri al vi, kiom ofte mi vidis, ke la objektiva, kreiva kaj sukcesa mezuro estas tute misaliniigita. Kaj kiam ili estos, la kampanjo estas neniel tiel sukcesa kiel ĝi povus esti. (NOTO: Pro nekonataj kialoj tiu misparaleligo okazas pli ofte per retpoŝto.)

La bona novaĵo estas, ke ĝi estas facila solvo, kiu povas rapide renversi la ROI de retpoŝta merkatado. Kiam vi rigardas retpoŝtan centran kampanjon, komencu demandi al vi ĉi tiujn kvar demandojn:

  1. Kio estas mia celo por ĉi tiu kampanjo?
  2. Ĉu mia kreiva kaj surteriga paĝo akordas kun tiu celo?
  3. Ĉu mia oferto, kreiva kaj surteriga paĝo havas sencon por mia publiko kaj ne nur por mi?
  4. Kiel mi mezuros la sukceson de la kampanjo, kaj ĉu ĝi kongruas kun la celo?

Kion vi provas atingi? Markigo? Aliĝoj? Ĉu venda enketo? Ĉu tuja aĉeto? Kia ajn estas via celo, certigu, ke via kreiva, surteriga paĝo kaj mezuroj ĉiuj konformas al la celo kaj havas sencon laŭ la perspektivo de via spektantaro (kiu ofte diferencas ol via).

Ĉu via celmarko estas? Retpoŝto efike atingas ŝlosilajn markajn celojn: konscio, mesaĝa asocio, favoro, aĉeta intenco, ktp. Mi trovis, ke plej multaj reklamantoj, precipe uzante reklamojn de retleteroj, havas grandan sukceson kun markaj reklamoj en la retpoŝta kanalo. Iliaj kreaĵoj allogas, ilia marko estas elstara, kaj ili plifortigas mesaĝojn, kiujn ili volas, ke la spektanto asociu kun iliaj markoj. Sed la malkonekto, kiam ekzistas, okazas kiam la reklamanto mezuras la kampanjon per klakoj aŭ iu alia metriko, kiam la kreivo neniam celis provoki tian respondon. Marko mezuras per la efiko, kiun spektado (t.e. impreso) la anonco havas sur la percepto kaj intenco de la spektanto, ne per tuja respondo. Anstataŭe uzu malferma-tarifojn kiel vian barometron.

Ĉu vi volas vizitojn al via retejo aŭ novajn aliĝojn? Bonege! Certigu projekti vian kreivon por provoki tian respondon. Se la mesaĝo de via anonco estas, "WidgetTown: La plej bonaj fenestraĵoj ĉirkaŭe. Alklaku ĉi tie por pli. " vi eble influis la perceptojn de la markoj de la perspektivoj, sed vi verŝajne ne igos ilin klaki. Kial ili devas? Ili havas ĉiujn informojn, kiujn ili bezonas, kaj laŭ la vojo, se ili bezonas fenestraĵon, ili pli ofte vokos vin. Sed ili ne klakos nun aŭ ili, laŭ virtuala senmanka tempo, havas tujan bezonon. Se via celo estas registriĝoj, donu al la spektanto kialon alklaki. Donu al ili ion vere valoran (por ili).

Ĉu via celo estas plumba generacio? La stimulo kaj surteriĝo nun estas kritika parto de via kampanjo. Ĉu la kreivo ligas al la surteriĝo? Ĉu la stimulo reklamita en la kreivo estas klare kaj elstare montrita sur la surteriĝo? Ĉu klare sur la surteriĝo (kaj retpoŝto) kion la perspektivo devas fari poste, kaj ĉu la instigo plifortiĝas? Ĉu estas distraĵoj (navigado, ligoj de sociaj retoj, ktp), kiuj malhelpus la eblon plenumi la taskon? Iu ajn el ĉi tiuj povas redukti la efikecon de antaŭ-generacia kampanjo kaj redukti la nombron de kondukoj, kiujn vi generas.

Eble via celo estas interreta vendado. Ĉu ĝi estas produkto, kiun iu aĉetus per impulso aŭ ĉu viaj kampanjoj devas esti centritaj sur eventoj, kiel ferioj? Ĉu vi trapasis la tutan procezon de kaso? Ĉu ĝi estas pura kaj simpla, aŭ enplektita kaj kripta? Ĉu vi spuras ĉaran forlason, por ke vi vidu, kie estas la problemaj lokoj? Ĉu via retpoŝta serva provizanto (ESP) aŭ interna retpoŝta solvo subtenas forlason de ĉaro? Ĉu vi metas kuketon en la retumilojn de la vizitantoj do se ili revenos post kelkaj tagoj kaj aĉetos tiun produkton, vi povas krediti la anoncon kiu generis la kondukilojn?

Cetere, ne provu atingi plurajn celojn per unu kampanjo. Ĝi estos kiel futono, ĝi ne faras tre bonan sofon aŭ tre bonan liton.

Ĉi tiuj estas nur malmultaj el la bazaj sed ĉiamaj faktoroj, kiuj povas influi deziratajn agojn kaj tiel vian pritakson de la ROI de viaj triaj retpoŝtaj kampanjoj. Memoru, la limon inter kaj retpoŝta merkatiga sukceso kaj relativa malsukceso en bona. Uzu ĉi tiujn paŝojn por certigi, ke viaj mesaĝoj kaj celoj estas enretaj kaj vi povas tuj ŝuldi la ROI-mezurilon al via favoro.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.