3 Strategioj por Retpoŝtaj Merkataj Sekvencoj Kiuj Pliigas Konvertiĝajn Tarifojn
se via inbound marketing estis priskribitaj kiel funelo, mi priskribus vian retpoŝtan merkatadon kiel ujon por kapti la kondukilojn, kiuj trapasas. Multaj homoj vizitos vian retejon kaj eĉ partoprenos kun vi, sed eble ne estas tempo por efektive konvertiĝi.
Ĝi estas nur anekdota, sed mi priskribos miajn proprajn ŝablonojn kiam mi esploros platformon aŭ aĉetos interrete:
- Antaŭaĉeto - Mi revizios retejojn kaj sociajn retojn por trovi tiom multe da informoj pri la produkto aŭ servo.
- esploro - Mi tiam traserĉos la retejon de la kompanio por certigi, ke ili aspektas laŭleĝaj kaj mi serĉos respondojn al specifaj demandoj, kiujn mi eble antaŭ la aĉeto.
- Elektu - Se mi donas la eblon elekti por pli da informoj, mi kutime faras. Por programprodukto, ĉi tio povas esti blanka libro aŭ kazesploro. Por retkomerco, tio eble estas efektiva rabata kodo.
- buĝeto - Mi ne kutime aĉetas tiutempe. Plej ofte, se temas pri mia afero, mi diskutas la aĉeton kun miaj kompanianoj kaj atendas ĝis estas optimuma tempo investi laŭ monfluoperspektivo. Se temas pri persona aĉeto, mi eble atendos ĝis salajrotago aŭ eĉ kiam mi havas iujn punktojn pretajn por interŝanĝi la aĉeton.
- aĉeto - De esplorado al aĉetado, mi restos elektita al retpoŝtaj retpoŝtaj retpoŝtoj aŭ produkto-informaj serioj. Kaj kiam la tempo estos ĝusta, mi antaŭeniros kaj aĉetos.
Mi ne kredas, ke mia aĉeta konduto tre diferencas de plej multaj konsumantoj aŭ kompanioj en la venda ciklo. Retpoŝto marketing donas la plej bonan okazon por atingi tiujn homojn, kiuj foriris, forlasis aŭ ne vizitis dum kelka tempo, por ke vi povu retiri ilin en vian vendan funelon.
Dum pli malnovaj, senpensaj bataj kaj eksplodaj sistemoj simple ĉagrenis konsumantojn aŭ kompaniojn por fermi la interkonsenton, pli novaj aŭtomataj procezoj provizas senfinajn kapablojn por optimumigi komunikajn sekvencojn por plibonigi ĝeneralajn konvertiĝajn indicojn.
Ĉi tiu infografio de Retpoŝto Liverita, Kiel Uzi Plurpartajn Retpoŝtajn Sekvencojn Por Pliigi Konvertiĝojn, provizas tri strategiojn por pliigi la probablojn de viaj retpoŝtaj reklamoj kaŭzantaj pli da konvertiĝoj:
- Artikolo aŭ Tema Serio - Starigu serion da valoraj retpoŝtoj por eduki vian eblan klienton aŭ klienton pri la produkto aŭ servo, pri kiu vi esperas konverti ilin. Agordu la atendon rekte en via elektebla oferto kaj temo. Ekzemplo:
Metodo 1 de 3: Pliigi Konvertiĝajn Tarifojn per Retpoŝta Merkatado
- Problemo + Agiti + Solvi - Prezentu la doloron de la problemo sekvita de serio de retpoŝtoj, kiuj ambaŭ edukas la eblan klienton pri la problemo kaj la solvo. Ni ofte faras ĉi tion per trovado de triaj subtenaj datumoj kiel raportoj de analizistoj aŭ atestoj de unuopaj klientoj. Dum via kliento eble havas problemon, kiun ili solvas, informante ilin pri aliaj entreprenoj aŭ konsumantoj havas la saman problemon kaj kiel vi solvis, ĝi kondukos ilin al aĉeta decido. Akiri vicon de retpoŝtoj, kiuj daŭre memorigas ilin pri ilia ĉagreno, estas bonega maniero konduki ilin al konvertiĝo! Ekzemplo:
Du Trionoj de Komercoj Raportas Malsukcesan Ciferecan Transforman Efektivigon
- Ŝanco-Sinsekvo - Anstataŭ enfokusigi la problemon kaj vian solvon, ĉi tiu strategio inkluzivas optimisman rigardon al la estonteco. En entreprena programaro, ĉi tio ofte fariĝas per serio de uzokazoj, kiuj priskribas la eblojn de tio, kio povus esti atingita per investo en la platformo. Ekzemplo:
Avantaĝoj de Implentado de Klienta Datuma Platformo Por Sanaj Servaj Provizantoj
Ne Forgesu Optimigi ĉiu retpoŝto
Projekti la sinsekvon ne estas la tuta historio ... vi ankaŭ bezonas optimumigi la enhavon, personecigi la retpoŝtojn, sendi celitan enhavon al ĉiu merkata segmento kaj optimumigi la surteriĝan paĝon, al kiu alvenos via ebla kliento.
Jen bonegaj statistikoj pri la efiko de optimumigante retpoŝtan enhavon de SoftwarePundit:
- Kontenta kun koncernaj bildoj akiru 94% pli da vidpunktoj, do nepre korpigu koncernajn bildojn por esprimi datumojn, procezojn aŭ klientajn rakontojn por pliigi engaĝiĝon. Viglaj GIF-oj ankaŭ estas bonega okazo.
- Plibonigante la atentoproporcio ĉe retpoŝtoj kaj surteriĝaj paĝoj povas pliigi konvertiĝojn je 31%. Atenta Proporcio estas la rilatumo de ligoj sur enirpaĝo al la nombro da kampanjaj konvertaj celoj. En optimumigita kampanjo, via Atenta Proporcio devas esti 1: 1.
- Segmentitaj retpoŝtaj kampanjoj produkti 30% pli da malfermoj kaj 50% pli da alklakoj
- Forigante a navigada menuo sur viaj surteriĝaj paĝoj povas pliigi konvertiĝojn je 100%
Legu A / B-Testojn kaj Kazesplorojn kun Agemaj Komprenoj
