Kontenta Merkatumado

5 Havendaĵoj por Optimigi Merkatan Aŭtomatigon

Por multaj komercistoj, la promeso pri merkataj aŭtomatigaj solvoj ŝajnas neatingebla. Ili estas tro multekostaj aŭ tro komplikaj por lerni. Mi dispelis tiujn mitojn kaj kelkajn aliajn en la "Moderna Merkatado-Manifesto" de OutMarket.

Hodiaŭ mi volas forigi alian miton: merkata aŭtomatigo estas arĝenta kuglo. Efektivigo de aŭtomatiga programaro ne aŭtomate pliigos engaĝiĝon kaj konvertiĝojn. Por atingi tiujn rezultojn, merkatistoj devas optimumigi kaj sian merkatan aŭtomatigon kaj komunikadojn.

Optimumigo povas esti opiniita kiel miksaĵo de arto kaj scienco. Kombini la du ingrediencojn ene de merkata aŭtomatiga serio produktas pli bonajn klientajn spertojn kaj pli da konscio, kondukoj kaj enspezoj.

Kvin havendaĵoj estas necesaj por optimumigi merkatan aŭtomatigon:

celoj

"Se vi ne scias kien vi iras, preskaŭ ajna vojo kondukos vin tien," iam diris Yogi Berra. Merkatado sen celoj estas kiel fari vojaĝon sen planita celloko. Dum la vojaĝo eble estos ĝuebla dum iom da tempo, la ĉagreno de neniam alveni ie ajn komencas porti sur la plej pacienca el vojaĝantoj. Ĉiuj revenas hejmen pli malpli malbone por la eluziĝo.

Sukcesa merkatado trovas siajn radikojn en celoj, la "celloko" kaj ŝlosilaj agado-indikiloj (KPIoj), la "vojmarkoj", kiuj montras, ke la merkatado estas survoje. Kiam ĝi deturniĝas, komercistoj povas rapide direkti ĝin reen sur la ĝustan vojon kaj teni ĝin moviĝi en la ĝusta direkto.

datumoj

Datumoj estas tre, tre grandaj. Ĝi estas datumoj pri merkataj klopodoj. Ĝi estas datumoj pri klientoj. Ĝi estas datumoj pri reteja trafiko kaj klakprocentoj. Ĉi tiom da datumoj estas neeble kompreni sen iloj kiel merkata aŭtomatigo kaj socia monitorado.

Merkata aŭtomatigo helpas kompreni la datumojn. Ĝi montras kiel malsamaj kanaloj influas ĝeneralan kampanjon. Depende de tio, kion la merkatisto spuras, la datumoj povas malkaŝi spektantaron percepton kaj senton kaj eĉ analizi ŝanĝojn en ambaŭ.

Ĉiuj tiuj datumoj povas esti uzataj por gvidi enhavokreadon kaj spuri kiel tiu enhavo tradukiĝas en rezultojn kaj KPIojn. Realtempaj datumoj eĉ povas esti uzataj por krei enhavon kaj kampanjojn, kiuj ligiĝas al rompiĝanta tendenco, temo aŭ evento.

Eksperimentado

Optimumigo postulas celojn kaj datumojn, sed ĝi ne atingos tre malproksimen sen eksperimentado. Eksperimentado aŭ testado de komunikadoj - kaj vidaj kaj skribitaj - estas la brulaĵo necesa por ĉi tiu vetkuro. Vi lernas, kia enhavo funkcias bone kun certaj spektantaroj. Eksperimentado montras, kiaj tempoj verŝajne vidos pli altajn engaĝiĝprocentojn.

Eksperimentado foje povas ŝajni obtuza komerco kiam oni starigas ankoraŭ alian dividitan A/B-kampanjon, sed tie troviĝas la ekscitaj datumoj. Tiuj testoj rivelas, kion la spektantaro respondos, kaj kiuj kampanjoj liveras deziratajn rezultojn.

kreivo

Se eksperimentado estas la brulaĵo, kreivo estas necesa aldonaĵo. Ĝi subtenas la korpon funkcii ĉe plej alta rendimento kaj igas la eksperimentojn funkcii plej bone.

Mi scias, ke kelkaj komercistoj timas, ke merkata aŭtomatiga programaro malpliigos ilian kreivon, sed ĝi ne havas la potencon fari tion. Merkata aŭtomatigo estas necesa kaj liberiga limo. Ĝi puŝas merkatistojn publikigi, ne perfektan, sed bonan laboron.

analizo

Post iu ajn vetkuro, estas grave taksi kiel ĝi iris. La sama estas vera kun merkata aŭtomatigo. Optimumigita merkatada aŭtomatigo estas analizita merkatada aŭtomatigo.

Analizo montras kiel kampanjo faris kaj kiaj klopodoj rezultis pli bone ol aliaj. Ĝi montras kiel malsamaj homoj interesiĝis pri la kampanjo kaj aŭ faris la unuan paŝon por iĝi kvalifikita antaŭeco aŭ iĝis aĉetantoj.

Analizo ne povas fini per raportado de ciferoj; ĝi devas demandi:

Kion oni povas plibonigi per la venonta kampanjo? Kiajn klopodojn oni devas redukti aŭ fini? Kiuj novaj enhavmetodoj povus funkcii laŭ tio, kion ni scias pri niaj klientoj kaj engaĝiĝprocentoj kun nia enhavo?

Merkata aŭtomatigo estas la vojo de la estonteco, sed ĝi devas esti optimumigita por ke ĝi havu realajn kaj daŭrajn rezultojn. Komercistoj devas uzi la ilon kaj alporti la kvin esencajn al ĝi por vidi sukceson.

Mon Tsang

Vi Mon Tsang estas ĉefoficisto de EksterMerkata. OutMarket provizas merkatan aŭtomatigan programon kaj servojn por merkataj teamoj por atingi kvantigeblajn rezultojn.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.