Via B2B-Vendada Strategio Ne Alĝustiĝis al la Veturo de la Aĉetanto

Bone ... ĉi tio iomete pikos, precipe al miaj amikoj pri vendoj: Vendaj teamoj luktas por partopreni kun klientoj kaj plenumi siajn celojn, kio kaŭzas perdon de venda produktiveco. La kliento ĉiam pli malfacilas atingi, kio kaŭzas vendajn produktivajn metrikojn faligi klifon. Kiam vendaj reprezentantoj finfine parolas kun sia celo, la kliento rigardas ilin kiel malgaje subpreparitajn, ĉefe ĉar hodiaŭa kliento havas senfinajn kvantojn.