La Historio de Vendoteknologio

Ni ĵus afiŝis la Evoluon de la Vendisto kaj nun ni rigardas, kiel venda teknologio ebligis progresojn en vendaj metodikoj. De Lattice Engines Infographic, La Historio de Venda Teknologio: Vendaj profesiuloj ĉiam havis la ŝancon labori kun malsamaj iloj, teknikoj kaj procezoj por helpi ilin fariĝi pli bonaj, pli inteligentaj vendistoj. Ni pensis, ke estus amuze rigardi la ĉefajn teknologiojn, kiuj lasis spuron

Malnova Komercisto kontraŭ Nova Komercisto. Kiuj vi estas?

Dum mi tralegis iujn esplorojn al la Alteriana retejo, mi trafis ĉi tiun mirindan diagramon sur ilia paĝo pri engaĝiĝo de klientoj. La diagramo efike prezentas kiel merkatado ŝanĝiĝis. Reviziante ĉi tiun diagramon, ĝi devas klarigi ĉu via merkatado evoluis aŭ ne. Ĉu vi evoluis kiel Komercisto? Ĉu via kompanio havas? Hodiaŭ mi pasigis tempon kun 3 malsamaj perspektivoj kaj oftaj kialoj, kial ili ne evoluis, estis timo, rimedoj kaj kompetenteco.

Rimedoj kontraŭ Rimedoj

Mi trafis filmeton de Tony Robbins ĉe TED, kiu estis sufiĉe inspira. Unu el liaj linioj vere sonis ĉe mi persone: Rimedoj kontraŭ Lerteco Unu el la plej plenumaj laboroj, kiujn mi iam havis, estis esti Konsilisto pri Integriĝo por ExactTarget. Tiutempe ExactTarget havis sufiĉe limigitan programprograman interfacon (API) sed nia klientaro kreskis en sofistikeco kaj aŭtomatigo. Ĉiutage estis renkontiĝo kun kliento, kiu havis