Google Primer: Lernu Novajn Komercajn kaj Ciferecajn Merkatajn Kapablojn

Komercaj posedantoj kaj merkatistoj ofte superfortas kiam temas pri cifereca merkatado. Estas pensmaniero, kiun mi puŝas homojn adopti dum ili pensas pri vendoj kaj merkatado interrete: Ĝi ĉiam ŝanĝiĝos - ĉiu platformo travivas intensan transformon nun - artefarita inteligenteco, maŝina lernado, naturlingva prilaborado, virtuala realaĵo, miksita realaĵo, grandaj datumoj, blokĉeno, robotoj, Interreto de Aĵoj ... yeesh. Kvankam tio sonas terure, memoru, ke ĉio necesas

Kiel Plibonigi La Efikecon De Via Vendista Teamo

Tiom da miaj amikoj estas bonegaj vendistoj. Tute honeste, mi neniam plene respektis ilian metion ĝis mi ekis mian propran entreprenon kaj ekpikis ĝin. Mi havis bonegan aŭdiencon, solidajn rilatojn kun kompanioj, kiuj respektis min, kaj bonegan servon, kiun ili bezonis. Nenio el tio gravis la duan, kiam mi paŝis tra la pordo por sidiĝi ĉe venda kunveno! Mi faris nenion por prepari min kaj baldaŭ trovis

Ĉiam Fermiĝu: 10 Statistikoj Kondukantaj Vendajn Ŝanĝojn

La teamo de Microsoft kunmetis mirindan blankan libron pri la defioj kaj sukcesoj de vendaj organizoj, ilia produktiveco kaj kapablo adaptiĝi kaj adopti al teknologio. Ni ofte renkontiĝas kun kompanioj, kiuj reklamas impresajn vendajn rezultojn de buŝa buŝo kaj malvarma alvoko. Mi neniam dubas, ke ambaŭ strategioj funkcias - kompreneble ili funkcias. Vendaj strategioj por multaj kompanioj ne ŝanĝiĝis dum pli ol jardeko. Tio estas bedaŭrinda, ĉar kio estas

Jen Kiel Aldoni Metaforojn Al Via Rakonto Vendiĝos

La plej ofta metaforo, kiun ni uzas vendante niajn servojn, klarigante nian procezon kaj starigante atendojn kun niaj perspektivoj, estas diskuti pri investado. Ree, ni aŭdas de klientoj, kiuj diras: Ni provis [enmeti merkatan strategion] kaj ĝi ne funkciis. Kiom longe vi provis ĝin? Kiel bone vi ekzekutis? Kian grandecan investon vi faris? Ni diskutu vian emeritan fonduson ... se vi provis ĝin dum unu monato, ne renkontiĝis kun financa konsultisto,

Ĉesu Kaŝi la Plej Gravan Trajton de Via Reta Ĉeesto

Plej ofte, kiam mi vizitas kompanian retejon, la unua afero, kiun mi serĉas, estas ilia blogo. Serioze. Mi ne faras ĝin, ĉar mi verkis libron pri kompania blogado, mi vere celas kompreni ilian kompanion kaj la homojn malantaŭ ĝi. Sed mi ofte ne trovas la blogon. Aŭ la blogo entute estas sur aparta domajno. Aŭ ĝi estas ununura ligilo de ilia ĉefpaĝo, simple identigita kiel blogo. Viaj

Ilkesto por Malgranda Komerca Merkatada Ciklo

Nia te technologynologia sponsoro, Formstack (por interreta formokonstruado), kreis ol nekredebla infografio, kiu gvidas pri la strategioj kaj iloj, kiujn malgranda kompanio povas utiligi. Ĉiu el la iloj estas kostefika kaj facile uzebla. Disvolvi merkatan strategion povas esti malfacile. Feliĉe, la Ilokesto de la Cikla Merkatada Ciklo helpas vin plifaciligi la procezon, tamen provizante popularajn ilojn, kiuj permesos vin pli bone akiri kaj administri viajn klientojn. Sekvu la gvidilon

Rakontado kontraŭ Kompania Parolo

Antaŭ multaj jaroj mi estis atestita pri dungada procezo nomata Celita Selektado. Unu el la ŝlosiloj de la intervjua procezo kun nova kandidato estis fari senkaŝajn demandojn, kiuj devigis la kandidaton rakonti rakonton. La kialo estis ĉar estis multe pli facile instigi homojn malkaŝi sian honestan respondon kiam vi petis ilin priskribi la tutan historion anstataŭ fari al ili jes aŭ ne demandon. Jen ekzemplo:

Enhava Konsileto: La Instigita Sekvenco de Monroe

Mia filo, Bill, partoprenas paroladan klason ĉe IUPUI kaj dividis kun mi teknikon instruitan por persvadaj paroladoj, la motivita sekvenco de Monroe. Mi certas, ke ĝi estas unu el tiuj lecionoj, kiujn mi prenis, sed finfine forgesis, ĉar mi ne estis en la klaso dum tre, tre longa tempo. Esence Alan H. Monroe kunmetis sinsekvon de paŝoj ene de parolado, kiu donis la plej bonajn rezultojn en persvado. Dum vi tralegis la paŝojn kaj la