Analitiko kaj TestadoKontenta MerkatumadoEventa MerkatadoSocia Amaskomunikilaro & Influa Merkatado

Kiel B2B Merkatistoj Utiligas Facebook en 2023?

Facebook estis tradicie konsiderata platformo pli taŭga por komerc-al-konsumanto (B2C) merkatado. Dum mi parolas al niaj klientoj pri Facebook kiel kanalo, mi ofte diskutas la intenco de la Facebook-uzanto:

  • Ĉu la Facebook-uzanto iris tien por esplori aŭ aĉeti produkton aŭ servon?
  • Ĉu la Facebook-uzanto iris tien por lerni pli pri via komerco?
  • Ĉu via klopodo evoluigi enhavon en Facebook kaj konstrui komunumon ĉirkaŭ via marko havos pozitivan profiton de investo (ROI)?

Mi ne kredas, ke tiuj estas facile respondeblaj demandoj. Kun ĝia ampleksa uzantbazo kaj multaj merkatikaj iloj kaj funkcioj, Facebook ankoraŭ povas esti valora valoraĵo por strategie uzado de komerco-al-komerco (B2B) merkatado.

2023 Fejsbuka Statistiko

Facebook-Statistiko 2023

Ĉi tiu artikolo esploros la diversajn strategiojn kaj plej bonajn praktikojn por utiligi Facebook en la B2B-pejzaĝo.

Pikseloj de Facebook

La Facebook Pixel estas peco de kodo provizita de Facebook, kiun vi povas aldoni al via retejo. Ĝi estas desegnita por helpi vin spuri kaj mezuri la efikecon de viaj reklamaj kampanjoj en Facebook, optimumigi vian reklaman liveron kaj kolekti valorajn datumojn pri uzantinteragoj kun via retejo. Jen malkovro de kio estas la Facebook Pixel kaj kiel ĝi funkcias:

  • Spuri Uzantajn Interagojn: La Facebook-Pikselo permesas vin spuri diversajn uzantinteragojn en via retejo, kiel paĝaj vidoj, produktaj vidoj, aldonitaj agoj kaj aĉetoj. Ĉi tiuj datumoj estas decidaj por kompreni kiel uzantoj okupiĝas pri via retejo post klakado sur Facebook-reklamo.
  • Spurado de Konvertiĝo: Unu el la ĉefaj funkcioj de la Facebook Pixel estas konverta spurado. Ĝi helpas vin mezuri la agojn kiujn uzantoj faras en via retejo post klakado sur Facebook-reklamo. Ekzemple, vi povas spuri kiam uzanto kompletigas aĉeton, aliĝas al bulteno aŭ plenigas kontaktan formularon.
  • Recelado kaj Remarketing: La pikselo ebligas receladon kaj remarketadon. Vi povas krei kutimajn spektantarojn surbaze de uzantinteragoj spuritaj de la pikselo. Ĉi tiuj kutimaj spektantaroj povas esti uzataj por montri specifajn reklamojn al uzantoj, kiuj jam vizitis vian retejon, igante vian reklamadon pli grava por ili.
  • Similaj Spektantaroj: Post kolektado de datumoj per la Facebook Pixel, vi povas uzi ĝin por krei similajn spektantarojn. Ĉi tiuj estas grupoj de uzantoj, kiuj kunhavas trajtojn kun viaj ekzistantaj klientoj kaj vizitantoj de la retejo. Facebook povas helpi vin trovi novajn eblajn klientojn, kiuj estas similaj al via nuna publiko.
  • Reklama Optimumigo: La datumoj kolektitaj de la Facebook Pixel permesas vin optimumigi viajn reklamajn kampanjojn por specifaj rezultoj, kiel maksimumigi konvertiĝojn aŭ ligajn klakojn. Ĉi tiu datuma aliro helpas vin akiri la plej grandan valoron de via reklama buĝeto.
  • Raportado kaj Analizo: La Facebook-Pikselo disponigas detalajn komprenojn per raportado kaj analizo. Vi povas revizii la agadon de viaj anoncaj kampanjoj, analizi spektantaron demografion, kaj eĉ krei kutimajn raportojn adaptitajn al viaj komercaj celoj.

Realigante la pikselon en via retejo, vi povas spuri uzantinteragojn, mezuri la sukceson de viaj reklam-kampanjoj, receligi retejajn vizitantojn, krei similajn spektantarojn kaj optimumigi vian reklaman strategion bazitan sur realaj datumoj. Ĝi ludas esencan rolon por kompreni uzantan konduton kaj plibonigi la efikecon de viaj reklamaj klopodoj en Facebook.

Facebook Reklamado

Unu el la plej elstaraj manieroj por B2B-kompanioj uzi Facebook estas per reklamado. Facebook Ads ofertas altnivelajn celajn elektojn, permesante al entreprenoj precize atingi sian deziratan B2B-spektantaron. Jen kelkaj konsiletoj:

  • Propraj Spektantaroj: Uzu laŭmendan spektantaron por koncentri viajn reklamojn al decidantoj, industriaj profesiuloj aŭ specifaj labortitoloj.
  • Similaj Spektantaroj: Kreu spektantarojn bazitajn sur via ekzistanta klienta datumbazo por vastigi vian atingon al similaj eblaj klientoj.
  • Reklamoj de Plumba Generacio: Uzu plumbajn anoncojn por kapti valorajn kontaktinformojn de eblaj B2B-kondukoj.
  • Remarketing Ads: Kun la Facebook-pikselo instalita en via retejo, vi povas remerkatigi al vizitantoj, kiuj forlasas vian retejon kaj vizitas Facebook.
  • Dinamikaj Reklamoj: Vi povas krei dinamikajn reklamojn, kiuj estas tre personigitaj kaj aŭtomatigitaj. Ekzemple, vi povas montri al uzantoj la produktojn aŭ servojn, kiujn ili vidis en via retejo aŭ sugesti rilatajn ofertojn.

Eventa Merkatado

Facebook provizas ilojn por reklami kaj gastigi eventojn, igante ĝin bonega platformo por B2B-okazaĵmerkatado. Jen kiel vi povas profiti el ĝi la plej grandan parton:

  • Krei Eventajn Paĝojn: Agordu eventopaĝojn por retseminarioj, seminarioj aŭ konferencoj kaj reklamu ilin al via celgrupo.
  • Facebook Live: Uzu Facebook Live por elsendi eventojn en reala tempo, ebligante pli grandan engaĝiĝon kaj interagadon.
  • Eventa Reklamado: Uzu Facebook Ads por celi profesiulojn interesitajn pri eventoj rilataj al via industrio.

Facebook Grupoj

Konstrui kaj partopreni en koncernaj Facebook-Grupoj povas esti potenca B2B strategio:

  • Aliĝu al Industriaj Grupoj: Partoprenu en industri-specifaj grupoj por konekti kun kunuloj, kunhavigi komprenojn kaj konstrui aŭtoritaton.
  • Kreu Vian Grupon: Establi vian grupon por faciligi diskutojn pri temoj rilataj al viaj produktoj aŭ servoj.
  • Kompromiso: Aktive okupiĝu pri grupaj diskutoj, respondu demandojn kaj donu valoron por establi vin kiel industria spertulo.

Konstruado de Komunumo kaj Rilatoj

B2B-rilatoj prosperas per fido kaj kredindeco. Facebook povas helpi vin kreskigi ĉi tiujn rilatojn:

  • Kundivido de Enhavo: Kunhavigu informan kaj edukan enhavon, kiu montras vian kompetentecon kaj kreas fidon kun via publiko.
  • Mesaĝisto: Konstruu unu-al-unu rilatojn per Facebook Messenger, provizante personigitan servon kaj subtenon.
  • Atestoj kaj Recenzoj: Instigu kontentajn klientojn lasi recenzojn aŭ atestojn sur via Fejsbuka Paĝo por konstrui socian pruvon.

video Merkatumanta

Videoenhavo estas ĉiam pli populara kaj povas esti potenca ilo en via B2B merkatika arsenalo:

  • Webinaroj kaj Lerniloj: Gastigu vivajn aŭ antaŭregistritajn retseminarojn kaj lernilojn montrantajn viajn produktojn aŭ industrian kompetentecon.
  • Kazesploroj: Kreu videokazesplorojn elstarigante kiel viaj solvoj profitigis aliajn B2B klientojn.
  • Malantaŭ la scenoj: Proponu rigardon malantaŭ la scenoj de via kompanio, montrante la homan flankon de via marko.

Enhava Merkatado:

Enhavo restas reĝo, eĉ en B2B merkatado:

  • Eldoni Informan Enhavon: Kunhavigu industriajn komprenojn, esplorojn kaj blankpaperojn por poziciigi vian markon kiel pensan gvidanton kaj konstrui markkonscion.
  • afiŝoj: Kunhavigu afiŝojn, kiuj solvas oftajn industriajn problemojn aŭ traktas tendencajn temojn.
  • Vida Enhavo: Uzu infografiojn kaj vide allogan enhavon por transdoni kompleksajn informojn pli alloge.

Dum Facebook eble ne estas rekta B2B-akirkanalo kiel iuj aliaj platformoj, ĝi ofertas gamon da iloj kaj strategioj, kiuj povas esti utiligeblaj efike por B2B-merkatado. Uzante celitan reklamadon, eventan merkatadon, engaĝante en grupoj, konstruante komunumojn, utiligante videon kaj kreante valoran enhavon, B2B-kompanioj povas establi signifan ĉeeston en Facebook kaj konekti kun sia celgrupo.

Ekzemploj pri Merkatado de Facebook

Kvankam Facebook eble ne estas rekta akirkanalo, ĝi povas esti potenca platformo por diversaj iniciatoj, kiuj helpas movi konscion, antaŭenigi eventojn, konstrui komunumon kaj kuraĝigi elŝutojn. Jen dek ekzemploj de Facebook-iniciatoj por konsideri:

  1. Eventa Reklamado: Kreu eventopaĝojn kaj uzu Facebook-Reklamojn por reklami retseminarojn, laborrenkontiĝojn, konferencojn aŭ produktajn lanĉojn. Kuraĝigu ĉeestantojn RSVP kaj okupiĝi pri eventoenhavo.
  2. Enhava Merkatado: Kunhavigu informan kaj allogan enhavon, kiel blogaj afiŝoj, filmetoj, infografioj kaj blankpaperoj. Uzu Facebook Ads por akceli la atingon de via enhavo al pli larĝa publiko.
  3. Facebook Live-Sesioj: Gastiganto vivas Q&A sesioj, produktaj pruvoj aŭ post-kulizaj turneoj por engaĝiĝi kun via publiko en reala tempo kaj konstrui senton de komunumo.
  4. Fejsbukaj Grupoj: Kreu kaj administru Facebook-Grupojn rilatajn al via industrio aŭ niĉo. Instigu diskutojn, scion kundividon kaj interkonektadon inter membroj.
  5. Konkursoj kaj Donacoj: Faru konkursojn aŭ donacojn por instigi la engaĝiĝon de uzantoj kaj rekompenci lojalaj sekvantoj. Certigu, ke la premioj rilatas al via publiko.
  6. Komunuma Konstruaĵo: Uzu Facebook por konstrui komunumon ĉirkaŭ via marko, valoroj aŭ komunaj interesoj. Kunhavigu rakontojn, aranĝu diskutojn kaj instigu membrojn dividi siajn spertojn.
  7. Bonfarado kaj Socia Respondeco: Antaŭenigu bonfarajn iniciatojn kaj kaŭzu vian markon subtenas. Instigu sekvantojn partopreni aŭ donaci al ĉi tiuj kialoj.
  8. Uzant-Generitaj Enhavaj Kampanjoj: Kuraĝigu viajn sekvantojn krei kaj dividi enhavon rilatan al viaj produktoj aŭ servoj. Rulu uzant-generitajn enhavkonkursojn por montri iliajn kontribuojn.
  9. Elŝutoj de aplikaĵoj: Se vi havas moveblan apon, uzu Facebook Ads por elŝuti. Antaŭenigu la funkciojn kaj avantaĝojn de la aplikaĵo al koncerna publiko.
  10. Kunlaboroj de influantoj: Kunlaboru kun influantoj aŭ industriaj fakuloj por krei enhavon, gastigi transprenojn aŭ partopreni vivajn sesiojn por atingi pli larĝan kaj engaĝitan publikon.

Memoru, la sukceso de ĉi tiuj iniciatoj dependas de via cela publiko, la kvalito de via enhavo kaj via kapablo engaĝiĝi kun viaj sekvantoj. Aldone, vi povas uzi Facebook Ads por etendi la atingon de ĉi tiuj iniciatoj kaj celi specifajn uzantsegmentojn efike. Ĉu vi celas konsciigi, reklami eventojn, konstrui komunumon aŭ funkciigi elŝutojn, Facebook ofertas multfacetan platformon por atingi viajn merkatajn celojn.

Kiel ajna merkatika strategio, sukceso en Facebook postulas konsekvencan penon, analizon kaj adapton al ŝanĝiĝantaj tendencoj kaj spektantaro-konduto.

sekvi Martech Zone en Facebook

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.