La Utopia Estonteco de Kanala Vendado

Depositphotos 43036689 s

Kanalaj kompanianoj kaj Valor-Aldonitaj Revendistoj (VARs) estas la ruĝhara paŝinfano (traktata sen la favoro de unuenaskiteco) kiam temas pri akiro de atento kaj rimedoj de fabrikantoj de la sennombraj produktoj, kiujn ili vendas. Ili estas la lastaj, kiuj ricevas trejnadon kaj la unuaj, kiuj respondecas pri plenumado de siaj kvotoj. Kun limigitaj merkataj buĝetoj kaj malmodernaj vendiloj, ili luktas por efike komuniki kial produktoj estas unikaj kaj malsamaj.

Kio estas Kanala Vendado? Metodo de distribuo uzata de kompanio por vendi siajn produktojn, kutime dividante ĝian vendan forton en grupojn, kiuj fokusiĝas al malsamaj vendaj akvokonduktiloj. Ekzemple, kompanio povus efektivigi kanalan vendan strategion por vendi sian produkton per ena venda forto, komercistoj, podetalistoj aŭ per rekta merkatado. Komerca Vortaro.

En la lastaj jaroj ni vidis eksplodan kreskon en la merkata teknologia sektoro, kaŭzante esploran firmaon Gartner fame antaŭdiri tion CMO-oj elspezus CIO-ojn pri IT ĝis la jaro 2017. Ĉi tio kondukas min al scivolo, kiel aŭ se OEM-ajustoj adaptos sian merkatan strategion, kaj pli grave, ĉu estos nova fokuso pri vendaj ebligaj iloj, kiuj povus grave influi la kreskon kaj sukceson de kanalaj vendoj?

Kun novaj teknologioj rapide ŝanĝantaj la pejzaĝon de merkatado kaj venda ebligo, mi imagas, ke la estonteco de kanalvendado mildigos iujn el la defioj, kiujn nuntempe alfrontas kanalaj kompanianoj kaj VARoj:

  • trejnado - Lastatempa studo farita de Qvidian montras tion necesas mezume 9 monatoj por sukcese trejni vendan reprezentanton, kaj povas iafoje daŭri ĝis unu jaro por ke ili fariĝu plene efikaj. Dum la averaĝa reprezentanto eble respondecas pri vendado de unu aparta produkto, aŭ produkta linio, VAR-oj havas la taskon vendi plurajn produktojn de malsamaj kompanioj. Se ĉi tiu statistiko veras por rektaj vendaj reprezentantoj, oni povas nur supozi, ke kanala partnero taskis lerni la ŝnurojn por pli vasta produkta aro de pli ol unu fabrikanto, povus tre multe pli longe trejni.
  • Manko de Okupaj Vendaj Iloj - 40% de ĉiuj merkataj materialoj ne estas uzataj de vendaj teamoj, kio havas sencon se vi konsideras, ke ofte ĉi tiuj materialoj estas senmovaj broŝuroj kaj flankaj, buklaj filmetoj aŭ normigitaj PowerPoint-prezentoj, kiuj ne vere helpas krei allogan Vendan procezon. Ĉar nunaj aĉetantoj serĉas pli kaj pli da kontrolo, kanalaj partneroj devas povi provizi interagan kaj allogan Vendan sperton por ĉiuj kaj ĉiuj produktoj / solvoj, kiujn ili vendas. Vendante produktojn de diversaj kompanioj rekte konkurencantaj inter si, estas probable, ke kanalaj kompanianoj pasigos sian tempon provante vendi la produktojn, kiujn ili trovas plej facilaj por diferencigi - kaj tial fermi interkonsentojn. Produktaj fabrikistoj rimarkis tion kaj jam turnas sin al virtualaj 3D-Produktaj Modeloj, kiuj aspektas kaj kondutas same kiel la efektiva produkto, por ricevi siajn ofertojn en la manojn de Vendaj teamoj kaj kanalaj partneroj. Tamen kanalaj partneroj ofte estas la lastaj, kiuj ricevas ĉi tiujn interaktivajn ebligajn ilojn pro altaj programaj licencaj kotizoj, se ili entute ricevas interagajn ilojn, lasante ilin treege malavantaĝa.
  • tutmondiĝo - VARoj kaj kanalaj kompanianoj ofte troviĝas tra la tuta mondo, eble tre malproksime de la plej proksima loko de fabrikanto aŭ produkta centro. Tial ili bezonas ilojn, kiuj permesos ilin vendi pli bone en iu ajn loko kaj iam ajn. Dum poŝtelefonaj programoj komencas mildigi ĉi tiun problemon, multaj tablojdoj / poŝtelefonoj havas pli grandajn popularajn pezojn en diversaj landoj, kio pli malfaciligas deplojon de enhavo, ĉar ilo pri vendokapablo devas povi labori pri IU aparato, kiun la kanala partnero disponas. Lingvaj baroj ankaŭ senutiligas multajn vendilojn, krom se ili povas esti tradukitaj en la lokan lingvon por uzi ilin en fremdaj landoj.
  • Universala Aliro - Kiel antaŭe menciite, tutmondaj disvastigitaj reprezentantoj uzas multajn malsamajn aparatojn, de porteblaj komputiloj ĝis poŝtelefonoj, kaj bezonas ilon, kiu funkcias perfekte plurplatforma - havigante universalan sperton sendepende de loko. Laŭ Qvidian, la unua kialo, ke Vendoj ignoras merkatajn materialojn, estas ĉar ili ne kapablas lokalizi aŭ aliri ilin. Ĉi tio signifas, ke la ĝustaj informoj disfalditaj en la manojn de kanalaj kompanianoj kaj VAR-oj sur la taŭgaj aparatoj gravegas por komuniki vian mesaĝon senĝene kaj konsekvence. Por uzo en regionoj, kie malfacile atingeblas konsekvenca interreta aliro, aŭ por uzo en lokoj kiel kompania ĉefsidejo aŭ hospitaloj, kie interreta aliro ofte estas limigita, kanalaj kompanianoj bezonas programon, kiu funkcias kaj RETE kaj RETE, sur porteblaj komputiloj, poŝtelefonoj kaj tablojdoj. Ofte ĉi tiaj aplikaĵoj postulas licencojn (laŭ la nombro de uzantoj), kio lasas kanalajn partnerojn kaj VAR-ojn treege malavantaĝi, ĉar multaj OEM-oj hezitas repreni la langeton por venda ebliga ilo. .

Kaon-Kruca Platformo

Imagu Utopian Estontecon por Kanala Vendado

Vendaj ebligiloj kreitaj speciale por kanaloj ne nur havigus 100% alireblecon al interagaj produktoj, (montrante ilin praktike) sed ankaŭ montrus, kiel diversaj produktoj povas kunlabori por pli bone solvi la komercajn defiojn de klientoj, sendepende de kiu kompanio fabrikas ilin. Ĉi tio igus ĉiun kompanianon en produkta spertulo, ĉar ili havus koncernajn produktajn pruvojn, subtenajn materialojn kaj merkatajn mesaĝojn je ilia dispono post momento. Eventuale, kanalaj kompanianoj povus integri ĉiujn ĉi tiujn virtualajn 3D-produktajn pruvojn, sendepende de la OEM, en unu interagan vendan ebligan ilon kun sia propra marko, permesante al ili montri la plej bonan solvaĵo por konsumantoj unuigante diversajn ofertojn de siaj partneroj.

La ideala ilo ne nur havus aliron al ĉiuj produktserioj, sed senlimaj uzantoj havos aliron 24/7, interrete aŭ senrete, ie ajn en la mondo - havigante universalan sperton sendepende de loko aŭ platformo. Facile tradukebla teksto faciligus krei internaciajn versiojn de la aplikaĵo, kaj universala trans-aparata kongrueco transformus la posedaĵojn de ĉiuj aparatoj en allogan vendan akcelilon.

Kvankam ĉi tio eble ŝajnas sonĝo, mi kredas, ke la estonteco de interagaj plurplatformaj iloj kiel ĉi tiu por kanalaj partneroj kaj VAR-oj eble ne tro malproksimiĝas!

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.