Kontenta MerkatumadoVenda Ebligo

Enirkontrolita Enhavo: Via Enirejo al Bonaj B2B-Plumboj!

Enhava enhavo rilatas al la praktiko postuli uzantojn provizi siajn kontaktinformojn aŭ plenumi specifan agon (ekz., plenigi formularon) kontraŭ aliro al valora enhavo, kiel ekzemple elektronikaj libroj, blankpaperoj, retseminarioj aŭ kazesploroj. Ĉi tio estas populara taktiko en B2B gvida generacio ĉar ĝi helpas entreprenojn kolekti informojn de eblaj klientoj por estontaj nutrado kaj vendoklopodoj. Enhava enhavo havas siajn avantaĝojn kaj malavantaĝojn:

Gated Content Pros

  • Generas altkvalitajn kondukojn: Enhava enhavo povas helpi filtri neinteresitajn aŭ nekvalifikitajn perspektivojn, ĉar nur tiuj vere interesitaj pri la enhavo volos disponigi siajn kontaktinformojn.
  • Konstruas celitan retpoŝtan liston: Enhavante enhavon, entreprenoj povas kolekti retadresojn de eblaj kondukoj por celitaj retpoŝtaj merkataj kampanjoj, kiuj povas esti tre efikaj por nutri kondukojn kaj konduki konvertiĝojn.
  • Pliigas la perceptitan valoron: Enhavo kiu postulas penon por aliri (ekz., havigi kontaktinformojn) povas esti perceptita kiel pli valora, kondukante al pli alta engaĝiĝo kaj pli forta impreso de la marko.
  • Ebligas enhavsegmentadon: Proponante malsamajn specojn de enirigita enhavo, entreprenoj povas segmenti sian spektantaron laŭ siaj specifaj interesoj, ebligante pli personecigitajn merkatajn klopodojn.
  • Provizas mezurebla ROI: Enhava enhavo permesas al entreprenoj spuri la nombron da kondukoj generitaj, ebligante ilin mezuri la efikecon de iliaj enhavaj merkatadoj kaj ĝustigi iliajn strategiojn laŭe.

Gated Content Kons

  • Povas malinstigi kelkajn uzantojn: Iuj eblaj kondukoj povus esti forigitaj de la postulo provizi personajn informojn, kaj kiel rezulto, ili eble ne okupiĝas pri la enhavo.
  • Limigas enhavo-atingon: Enhavante enhavon, entreprenoj esence limigas ĝian videblecon kaj kundividan potencialon, kio povas redukti ĝeneralan markkonscion kaj malpliigi la ŝancojn altiri novajn kondukojn organike.
  • Reduktas serĉilon-optimumigo (SEO) avantaĝoj: Enhava enhavo povas negative influi SEO ĉar serĉiloj ne povas rampi kaj indeksi la enhavon malantaŭ la pordego, limigante ĝian eblon rangi en serĉrezultoj.
  • Investo en tempo kaj rimedoj: Krei altkvalitan enirigitan enhavon postulas signifan tempon kaj rimedojn, kiuj eble ne ĉiam generas la deziratan ROI.
  • Povas konduki al malaltkvalitaj kondukoj: Iuj uzantoj povas provizi malverajn informojn aŭ uzi forĵeteblajn retpoŝtadresojn por aliri enirigitan enhavon, rezultigante malsuperkvalitajn kondukojn kaj eble misprezentajn datumojn.

Kompreni la gravecon de enirigita enhavo estas kerna por B2B-entreprenoj, ĉar ĉi tiu potenca valoraĵo povas grave efiki plumbogeneracian kvaliton. Sekve, ni dediĉis ĉi tiun artikolon por esplori la enojn de enirigita enhavo, montrante ĝian eblon transformi B2B-plumbogeneraciajn strategiojn.

80% de B2B-merkataj aktivaĵoj estas enirkontrolitaj; ĉar enirkontrolita enhavo estas strategia por kompanioj de plumb-generacia B2B. 

HubSpot

Enhava enhavo, ŝlosila elemento de enirmerkatado, estas ofertita senpage kontraŭ uzantinformoj. Ĝia ĉefa celo estas generi kondukojn instigante uzantojn plenigi formularon antaŭ ol aliri valoran enhavon. Uzanto preta provizi siajn informojn kontraŭ valoraĵo verŝajne estas altkvalita antaŭeco.

Enhava enhavo ebligas entreprenojn akiri pli profundan komprenon pri siaj klientoj kaj retejvizitantoj. Tamen, ĝi ankaŭ havas malavantaĝojn, kiel limigitajn avantaĝojn de SEO, ebla perdo de perspektivoj, reduktita markvidebleco, malpli da paĝoj kaj malpliiĝo de trafiko.

Por maksimumigi la avantaĝojn de enirigita enhavo dum minimumigo de la riskoj, uzu ĝin kune kun aliaj merkataj strategioj. Enhava enhavo povas esti aparte efika por kapti altkvalitajn kondukojn kiam uzantoj vere interesiĝas pri via marko aŭ bezonas viajn servojn.

Estas diversaj specoj de enirigita enhavo, kiun vi povas disfaldi en via retejo por altiri kvalitajn kondukojn. Iuj el la plej efikaj formoj inkluzivas:

  1. elektronikaj libroj: Populara elekto inter uzantoj, elektronikaj libroj provizas profundajn informojn pri specifa temo. Ĉi tiuj gvidiloj povas helpi konstrui markkonscion kaj aŭtoritaton, igante ilin bonega eblo por enirigita enhavo.
  2. Blankaj Libroj: Alia vaste uzata formo de enirigita enhavo, blankpaperoj ofertas ampleksajn kaj aŭtoritatajn informojn pri antaŭfiksita temo. Ili estas fidindaj fontoj de enhavo, kiuj povas helpi establi vian markon kiel pensan gvidanton. Gingaj blankpaperoj povas altiri altkvalitajn gvidantojn, kiuj fidas vian kompetentecon kaj taksas viajn komprenojn.
  3. webinars: Retebinaroj ofertas interagajn kaj allogajn spertojn por vizitantoj, kiuj pretas partopreni kaj konekti kun via marko. Ĉi tiu formo de enirigita enhavo nutras fidon kaj longperspektivajn rilatojn, dum ankaŭ provizas ŝancojn nutri gvidantojn, kiuj registras por la retseminario.
  4. Kazesploroj: Montrante la sukcesojn de via marko kaj la valoron, kiun vi provizis al klientoj, kazesploroj estas efika formo de enirigita enhavo. Ili povas altiri gvidantojn, kiuj interesiĝas pri lerni pri viaj atingoj kaj la percepteblaj rezultoj, kiujn vi liveras.
  5. Industriaj Raportoj: Profunda analizo kaj datumaj komprenoj pri specifaj industrioj povas esti tre valoraj por eblaj kondukoj. Proponante ekskluzivan aliron al industriaj raportoj, vi povas altiri gvidantojn, kiuj vere interesiĝas pri via kampo kaj la scio, kiun vi provizas.

Dum efektivigado de enirigita enhavo, zorge pripensu, kiuj formoj plej taŭgas por via celgrupo kaj ĝenerala merkatika strategio. Ĉi tiu aliro povas helpi vin kapti altkvalitajn kondukojn, kiuj vere interesiĝas pri via marko kaj la servoj, kiujn vi proponas.

Plej bonaj Praktikoj por Enhava Enhavo

Por certigi, ke eniranta enhavo estas efika por B2B plumbogeneracio, konsideru efektivigi la sekvajn plej bonajn praktikojn:

  1. Proponu altkvalitan enhavon: La enhavo, kiun vi proponas, devas esti valora kaj grava por via cela publiko. Altkvalita enhavo instigas uzantojn provizi siajn kontaktinformojn kaj helpas establi vian markon kiel pensan gvidanton en via industrio.
  2. Konservu formojn mallongajn kaj simplajn: Minimumu la nombron da kampoj postulataj en viaj aliĝiloj. Petu nur esencajn informojn (ekz., nomo, retpoŝtadreso, kompanio nomo) por redukti frikcion kaj pliigi la verŝajnecon de uzantoj kompletigantaj la formularon.
  3. Uzu progresivan profiladon: Anstataŭ peti ĉiujn informojn samtempe, uzu progreseman profiladon por kolekti pliajn informojn laŭlonge de la tempo dum uzantoj okupiĝas pri pli enirigita enhavo. Ĉi tiu aliro helpas redukti forlason kaj provizas pli bonan uzantan sperton.
  4. Provizu klaran valorproponon: Klare komuniku la avantaĝojn de aliro al via enirigita enhavo por instigi uzantojn provizi siajn kontaktinformojn. Uzu koncizajn titolojn kaj kuglopunktojn por reliefigi la valoron, kiun proponas via enhavo.
  5. Segmenta enhavo bazita sur aĉetantaj personoj: Adaptu vian enirigitan enhavon al malsamaj aĉetantoj, konsiderante iliajn unikajn dolorpunktojn, defiojn kaj interesojn. Proponante celitan enhavon, vi povas pli bone partopreni eblajn kondukojn kaj provizi pli personigitajn spertojn.
  6. Optimumigu alterpaĝojn: Desegnu videble allogajn kaj uzant-amikajn surterpaĝojn por via enirigita enhavo. Certigu, ke la paĝo ŝargas rapide, respondas al poŝtelefono kaj havas klarajn alvokojn (CTAoj) por maksimumigi konvertiĝojn.
  7. Testu kaj ripetas: Senĉese analizu la agadon de via enirigita enhavo monitorante ŝlosilajn metrikojn, kiel konvertajn indicojn, plumbokvaliton kaj engaĝiĝon. Uzu ĉi tiujn datumojn por optimumigi vian strategion kaj plibonigi la efikecon de viaj enirigitaj enhavaj klopodoj.
  8. Estu travidebla pri uzado de datumoj: Klare deklaru kiel vi intencas uzi personajn informojn de uzantoj kaj certigi konformecon al regularoj pri datuma privateco (ekz. GDPR, CCPA). Provizi ligilon al via privateca politiko povas helpi konstrui fidon kaj pliigi la verŝajnecon de uzantoj provizi precizajn informojn.
  9. Nutru gvidas efike: Havu bone planitan gvidan nutran strategion por engaĝiĝi kun la kondukoj generitaj de via enirigita enhavo. Uzu celitajn retpoŝtajn kampanjojn, personigitan enhavon kaj merkatajn aŭtomatigajn ilojn por gvidi kondukojn tra la venda funelo.
  10. Ekvilibron enirigitan kaj neenirigitan enhavon: Proponu miksaĵon de enirigita kaj neenirebla enhavo por atingi pli larĝan publikon kaj respondi malsamajn uzantpreferojn. Senbara enhavo povas helpi plibonigi markonscion kaj SEO, dum enirigita enhavo povas generi altkvalitajn kondukojn por via venda teamo.

Sekvante ĉi tiujn plej bonajn praktikojn, vi povas krei sukcesan enhavan strategion, kiu efike stiras B2B-plumbogenadon kaj plibonigas viajn ĝeneralajn enhavajn merkatajn klopodojn. Enhavaj ofertoj estas tre gravaj dum la vojaĝo de aĉetantoj. Gravas havi iun bonan enirigitan enhavon disponeblan por viaj perspektivoj por la rilatkonstruado kaj gvida nutra procezo.

Madhavi Vaidya

Madhavi estas Krea Enhava Verkisto kun pli ol 8-jara sperto en B2B-industrio. Kiel sperta enhavverkisto, ŝia celo estas aldoni valoron al entreprenoj per ŝiaj unikaj enhavaj verkaj kapabloj. Ŝi celas establi lingvan ponton inter teknologio kaj la komerca mondo kun sia amo por la skribita vorto. Krom verki enhavon, ŝi amas pentri kaj kuiri!

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.