Se temas pri vendoj de programoj SaaS, celado al individuoj apenaŭ estas modelo de efikeco. Finfine, mezume 5.4 homoj partoprenas ununuran entreprenan vendodecidon. Konsiderante, ke grupa ekzameno estas normo, kont-bazitaj vendoj (ABS) pli produktas ol celi specifajn plumbojn.
La kont-bazita aliro al vendado tamen povas postuli tempon. Spuri profundajn metrikojn kaj templiniojn tra multaj celoj, kaj ankaŭ kunlabori pri tiuj informoj inter internaj teamoj, sentas preskaŭ neeblon krom se vi kapablas komputilan organizon. La solvo? Vendadaŭtomatigo.
Dum miaj tagoj laborante pri vendoj ĉe Google, mi trovis min deziranta inteligentan asistanton, kiu spuru ĉiujn miajn templiniojn, ŝablonojn kaj memorigojn, sen ke mi devigu ĝin. Finfine, mi bezonis ion por helpi min trovi mian fendon, por ke mi povu okupiĝi pri la homa aspekto de vendado. Jen kiam Groove, la platformo pri vendoj.
Kion vi povas fari kun Groove
Farante la vendan procezon pli simpla kaj pli inteligenta, Groove disigas siajn kapablojn en tri sferojn. Aŭtomatigante la senpripensan klerikalan laboron ĉe ĉiu paŝo en la vojaĝo, Groove ankaŭ kaptas gravajn datumojn por helpi vin vendi pli lerte en la estonteco, precipe por tiuj, kiuj sekvas ABS-strategiojn.
- Sinkronigi: Komprenu ĉion okazantan en via venda ekosistemo
La venda ciklo estas pli longa kun ABS, kaj tio signifas pli da metrikoj por spuri dum pli longaj tempoj. Por konservi birdvidon pri la tuta procezo, spuri kaj analizi metrikojn ĝisfunde kaj rapide estas ŝlosilo.
Groove kaptas la atingajn metrikojn de la tuta organizo, de ĉiu retpoŝto sendita kaj ricevita al ĉiu vokita telefonita kaj resendita. Kapti ĉi tiujn datumojn permesas al Groove identigi, kiuj atingaj strategioj plej taŭgas por atingi viajn perspektivojn.
Tradicie, vendaj profesiuloj devus fari la konscian decidon agordi tiujn datumojn kaj pasigi la tempon komprenante ĝin por trovi kiajn strategiojn kaj tempokadrojn plej bone funkcias. La komprenoj, kiujn ĝi povas doni, estas valoraj, sed la tempo-investo ne indas. Groove forprenas la tempan malŝparon kaj lasas la vendan profesiulon brili per la pli altnivela strategio dum ĝi traktas grajnecan analizon.
- Fluo: Stiri pli konsekvencan procezon
Prioritatado gravas kiam temas pri ABS pro la alta tempo kaj rimedoj, kiujn ĝi bezonas. Vendaj profesiuloj devas elekti kiujn kampanjojn kaj organizojn ili volas prioritatigi en sia atingo, sed kun multnombraj organizoj celitaj samtempe, estas facile superfortiĝi de ĉiuj interplektaj templinioj.
Kanelaj bataloj, kiuj penas sian kapablon fluliniigi ripeteblajn procezojn. Ĝiaj trajtoj permesas krei aŭtomatigitajn memorigajn regulojn por kontakti viajn perspektivojn. Ekzemple, vi povas diri al la sistemo: "Por ĉiu konta ĉefo, memorigu min atingi kvin tagojn post kiam ili eniris la sistemon, kaj poste aldonu ilin al LinkedIn kvin tagojn post tio," ĝis vi havos la tutan kadron enigita en la programaro. Anstataŭ preni la tempon plenigi viajn iPhone-memorigilojn aŭ vian Google Calendar, Groove aplikas la regulojn por vi por ĉiu nova ĉefaĵo.
- Horaro: Atingu puran produktivecon
Ju pli multaj homoj partoprenas vendon, des pli da mensoj vi devas konvinki. Sekve, estas eĉ pli grave havi vizaĝtempon kun ĉiu persono implikita, por ke vi povu adapti vian mesaĝon al ĉiu individua intereso. Sen inteligenta plana ilo, tio bezonas multan tempon kaj retpoŝton.
La produktivaj trajtoj de Groove rekte traktas la planan doloron. Klientoj povas vidi vian kalendaron kaj haveblecon por rezervi tempon rekte. Ĉi tio forigas la retpoŝton tien kaj reen por diskuti tempajn eblojn, precipe kiam vi celas plurajn homojn ĉe unu organizo, kiuj partoprenas la vendon.
La planaj kapabloj de Groove ankaŭ permesas al reprezentantoj plani retpoŝton sendotan en la plej optimumaj tempoj kaj vidi kiam retpoŝtoj malfermiĝas por ideo pri engaĝiĝo. Strategioj tiam povas esti spertaj ŝanĝitaj laŭ tio, kio funkcias kaj kio ne, permesante al reprezentantoj trovi la perfektan ekvilibron kaj poste trairi sian laboron multe pli rapide, fermi pli da vendoj kaj enspezi pli da mono.
Kiel Groove estas unika?
Groove estas la sola ĉiu-en-unu venda ebliga solvo sur la merkato agordebla por via tuta venda teamo. Dum plej multaj solvoj aplikeblas al nur unu nivelo de via teamo, Groove adaptas ies rolon - forigante la bezonon elspezi multoblajn malsamajn ilojn kaj enigi dungitojn al novaj, kiam ili estas promociitaj.
Enŝipigi vian organizon al Groove estas simpla procezo, kiu ne daŭros pli ol kelkajn horojn. Per profunda trejna kunsido, nia teamo povas montri al vi kiel agordi la programon laŭ viaj bezonoj. Ne gravas, ĉu via teamo konsistas el 10 aŭ 1,000 XNUMX vendistoj, pliiĝi estas glata sperto.
Dum pli multaj homoj partoprenas SaaS-aĉetajn decidojn, la venda procezo devas esti simpligita por la vendo kaj kliento. Groove celas pli inteligentan vendan mondon pri kontoj kaj volas realigi ĝin.
