Kiel Reklamado Funkcias

reklamanta

Dum esplorado de la temo de reklamanta, Mi okazis sur infografio Kiel Reklamado Aĉetas Ni. La suba infografio malfermiĝas kun la ideo, ke kompanioj estas riĉaj kaj havas amasojn da mono kaj ili uzas ĝin por manipuli sian malriĉan aŭdiencon. Mi pensas, ke tio estas sufiĉe maltrankviliga, bedaŭrinda kaj neverŝajna nocio.

La unua nocio, ke nur riĉaj kompanioj reklamas, estas stranga ideo. Nia kompanio ne riĉas kaj fakte havis du jarojn da perdoj - tamen ni ankoraŭ reklamis. Reklamado, precipe per ciferecaj kanaloj, estas tre malaltekosta. Vi povas enspezi $ 100 en iu ajn socia aŭ serĉila pagoklaka konto kaj puŝi iujn tre celitajn reklamojn por konsciigi vian kompanion.

Sintenoj pri komerco ne kongruas bone kun la realaj statistikoj en socia amaskomunikila mondo. Pri a kvarono de ĉiuj entreprenoj malsukcesas ene de la unuaj du jaroj laŭ multnombraj studoj. Dum homoj kredas, ke la averaĝa kompanio havas profiton de 36%, la averaĝa profita marĝeno por la plej freŝa trimonato estis 7.5% kaj la meza profita marĝeno estis 6.5%.

La Listo de Angie, ekzemple, daŭre funkciis perdante dum li elspezis 80 milionojn da dolaroj por merkatado - kun granda parto de tio iranta al la televidaj reklamoj, kiujn vi plurfoje vidas en televido. Dum publika kompanio pliigas enspezojn kvaronon post kvarono, ili apenaŭ estas riĉa. Ne nur ili ne estas riĉaj, sed ankaŭ ne reklamas por senti siajn klientojn riĉa. La Listo de Angie provizas servon por protekti klientojn de hejmaj servoj de forprenado de la abundo de ombraj provizantoj tie.

Reklamaj verkoj je diversaj niveloj; ĝi ne estas tiel simpla kiel provi igi iun aĉeti ion. Dum la lasta jardeko da enhavo, serĉado kaj socia merkatado, mi kredas, ke kompanioj pli emas la fakton, ke reklamado devas esti multe pli profunda ol manipuli necertecojn de konsumantoj. Celita reklamado ĉe konsumantoj similaj al via publiko pliigas profitecon per akiro kaj konservado de bonegaj klientoj.

Kial Uzi Reklamadon?

La bazo por ĉiu reklamado estas simple konscio. Konscio estas dezirinda por kompanioj pro kelkaj kialoj:

  • atingi - Por konstrui postulon pri via marko, produktoj aŭ servo, vi devas povi atingi novajn spektantojn. Tiuj spektantaroj jam ekzistas en retejoj, serĉoj, sociaj retoj, radio, televido kaj aliaj rimedoj. Por atingi tiujn spektantarojn, la kompanioj, kiuj investis kaj akiris ilin, ofertas reklami.
  • percepto - Eble homoj jam konscias pri viaj produktoj kaj servoj sed ne havas pozitivan percepton pri via marko. Por kontraŭstari malprecizajn markajn perceptojn, estas foje necese (aŭ eĉ kritike) por markoj investi en reklamado.
  • Vendoj - Stiri vendojn per reklamado povas esti efika, sed mi defius vin observi tradician kaj ciferecan reklamadon dum semajno kaj vidi kiom multe de ĝi estas koncentrita al rabatado kaj vendoj. Laŭ mi, ĝi malkreskas. Plej ofte ni trovas, ke kvankam vendoj povas pliigi, kompanioj, kiuj dependas de ĝi longtempe, povas malplivalorigi sian markon.

Kiel Funkcias Reklamado?

Entreprenoj kaj konsumantoj celas plibonigi sian vivokvaliton kaj efikecon de sia komerco. Kvankam malgranda parto de la loĝantaro eble havas nesekurecojn, kiujn reklamado kapitaligas, mi kredas, ke tio estas minimuma. Laŭ mi, la plimulto de retaj merkataj kaj plurnivelaj merkataj entreprenoj laboras en ĉi tiu areno. Ĉu vi iam estis invitita al unu el ĉi tiuj eventoj? Ili estas amasaj festoj de feliĉaj homoj paradantaj ĉirkaŭ la scenejo kun promesoj de grandaj ĉekoj, ferioj kaj eĉ aŭtoj por persvadi la gastojn investi kaj komenci vendi por ili. Vemma, energitrinka MLM, estis lastatempe provizore fermita kiel piramida skemo.

Kvankam tio estas ekstrema, ĝi ne estas la normo. Spektu tipan reklamon de Apple kaj vi ne vidos rabatojn kaj riĉiĝos rapidajn planojn. Anstataŭe vi spektos rakontojn pri homoj liberigantaj sian internan kreivon uzante Apple-aparatojn kaj programojn kiel ilojn. Observu Reklamado de Koka-Kolao kaj vi vidos fokuson pri la eventoj kaj lokoj, ĉe kiuj ili reklamas, provante konstrui markon, kie okazas feliĉaj memoroj. Lastatempe ili ankaŭ devis prilabori la percepton de dolĉaj trinkaĵoj kaj la sanaj riskoj.

Iuj reklamoj funkcias laŭ la instigo ŝpari monon (rabatoj), sed ekzistas multaj aliaj kialoj, kial reklamado funkcias:

  • Najbareco - Foje reklamado simple necesas por doni al regiona publiko la fakton, ke vi havas lokon proksime. Eble vi serĉas NY-stilan picon apude, do loka picejo reklamas pri lok-bazitaj terminoj serĉe aŭ celas intereson pri pico en radiuso ĉirkaŭ ilia restoracio.
  • respondeco - Pli kaj pli multaj konsumantoj zorge atentas komercojn, kiuj celas daŭripovon, diversecon kaj komunuman partoprenon. Reklamado povas ludi gravan rolon en adaptado de la percepto de senvizaĝa, amasa kompanio en unu, kiu donas subvenciojn kaj stipendiojn por helpi lokajn komunumojn. Salesforce ĵus adoptis lokan lernejon en Indianapolis, donacante $ 50,000 en ekipaĵo por helpi ilin.
  • esploro - Kien vi iras, kiam vi esploras vian sekvan ferion, vian sekvan aŭtomobilan aĉeton, vian asekuron aŭ alian gravan elspezon? Reklami informan enhavon por helpi eduki konsumantojn kaj entreprenojn eksplodis en la lastaj jaroj. Kvankam la celo estas krei fidon kaj aŭtoritaton per la necesa esplorado, ĝi ne ĉiam estas la fina celo de aĉeto. Multfoje ĝi provizas primaran aŭ sekundaran esploron vaste dividatan. Mi ofte vidas reklamojn pri enhavo, kiu eble interesas miajn amikojn, kaj sendas ĝin al ili.
  • emocio - Rakontado saltis al la avangardo de multaj reklamaj metodaroj, ĉar ĝi ne nur ligas emocie kun la spektantaro, ĝi ankaŭ produktas por gvidi la spektanton aŭ leganton tra la rakonto. Iuj eble pensas pri tio kiel manipulado, sed tio nedistingeblas al efika reklamo, kiu elvokas emocion.
  • persvado - Uzante emocion, reklamado ofte konvinkas. D-ro Robert Cialdini priskribas ses universalajn persvadajn principojn, kiuj science pruviĝis persvadi la reklaman aŭdiencon - reciprokeco, malabundeco, aŭtoritato, konsekvenco, plaĉo kaj konsento.

Kaj Ni Ne Forgesu

Se la malbona celo de reklamado estis instigi vendon, la vasta plimulto tute ne funkcias. Se reklamado estus tiel sinistra kaj manipula, ni ĉiuj kurus al McDonalds por pasigi tempon kun familio kaj skatolo da McNuggets! Reklamado estas multekosta kaj, plej ofte, ŝanĝas perceptojn kaj pliigas konscion. Reklamado, kiel multaj aliaj merkataj strategioj, estas longtempa strategio, kiu havas sufiĉe da risko kun ĝi.

Kiel Reklamado Aĉetas Ni?

Mi ne pridubas la taktikojn dokumentitajn en ĉi tiu infografio, mi pridubas la motivon. Reklamado ne estas por trompi aŭ timigi iun aĉeti. Reklamado devas tuŝi emocion por pli efiki - sed tio ne signifas, ke ĝi estas manipula ... ĝi signifas, ke ĝi taŭgas. Eble mi sentus min pli komforta se la titolo estus Kiel Reklamado Motivigas Nin Aĉeti. Mi neniam vidis anoncon, kiu devigis min alklaki, sed mi vidis iujn anoncojn, kiuj rekte trafis miajn bezonojn, kiujn mi alklakis.

Do anstataŭe reklamantoj kreis elprovitan arsenalon de diversaj teknikoj, kiuj ĉiuj celas atenton de konsumantoj. Kaj eĉ se ni ne konstatas ĝin ĉiam, ĉi tiuj strategioj funkcias escepte bone.

Jen la infografio pri kiu mi kritikas RetpaĝoFX.

Kiel Reklamado Funkcias

2 Komentoj

  1. 1
  2. 2

    Tre bone pripensita. Kiam homoj pensas pri reklamado, ili kutime forgesas pri kelkaj aferoj. Unue, malgranda komerco. Malgrandaj entreprenoj, precipe en la komenco, ne havas "markon." Kion ili efektive bezonas estas la kapablo kontakti la plej altan nombron da homoj por la plej malalta kosto. Nur post reala komerco povas esti establita marko. Kion ili vere bezonas estas la kapablo nur diri al homoj, ke iliaj pordoj estas malfermitaj kaj pretas komerci.
    La dua afero, laŭ mi plej multaj homoj forgesas, estas, ke reklamaj rimedoj kaj reklamaj kompanioj difinas siajn proprajn prezojn. La prezoj ne fiksas en rekta korelacio kun tio, kion bezonas la malgrandaj kompanioj. Mi volonte vetus, ke plej multaj prezaj strukturoj estas simple elpensitaj el malplena aero. Se reklamaj kompanioj kaj reklamaj rimedoj efektive zorgus pri siaj klientoj, ili certigus, ke la reklamado, kiun ili donas, taŭgas kaj pli grave, ke la komerco, por kiu ili reklamas, gajnas pli da mono, ol ĝi kostas por la reklamado.

    nur ĉar reklamilo atingas milionon da homoj, tio neniel estas indikilo, ke tiuj estas la taŭgaj homoj, ke tiuj homoj pretas aĉeti la produkton aŭ servon, aŭ ke ili eĉ interesiĝas pri la produkto aŭ servo. Ĉiuj prezentoj de reklamaj kompanioj eksponas vin al XY aŭ Z. Ili neniam diras, ke ni certigos, ke ni veturigos homojn al via pordo. estas interese por mi, kiam ili diras aferojn kiel "ne estas garantioj en reklamado." Mia respondo al tiu deklaro ĉiam estis, "estas unu garantio en reklamado kaj tio estas, ke vi absolute prenos mian monon. Ĉu tio, kion vi havas, funkcias por mi aŭ ne, vi prenos mian monon. "

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.