Reen al la Sizzle: Kiel E-Komercaj Merkatistoj Povas Uzi Kreivan Por Maksimigi Revenojn

Kiel Ekomercaj Merkatistoj Povas Uzi Kreivecon Por Maksimigi Revenojn

La privatecaj ĝisdatigoj de Apple esence ŝanĝis kiel e-komercaj merkatistoj faras siajn laborojn. En la monatoj post kiam la ĝisdatigo estis publikigita, nur malgranda procento de iOS-uzantoj elektis reklamadon.

Laŭ la lasta junia ĝisdatigo, proksimume 26% de tutmondaj aplikaĵuzantoj permesis al aplikaĵoj spuri ilin sur Apple-aparatoj. Ĉi tiu cifero estis multe pli malalta en Usono je nur 16%.

BusinessOfApps

Sen eksplicita konsento spuri uzantan agadon tra ciferecaj spacoj, multaj el la kampanjostrategioj, al kiuj komercistoj fidis, ne plu estas realigeblaj. E-komercaj merkatistoj havos precipe malfacilan tempon, ĉar la dinamika kreativo, kiun ili utiligis por memorigi uzantojn pri produktoj, kiujn ili rigardis aŭ postlasis en siaj ĉaroj, estis severe interrompita. 

Provataj kaj veraj reklam-spuraj strategioj ne tute falos al la vojrando, sed ili signife ŝanĝiĝos. La valoro de trafiko ebligante la kapablon limigi reklaman spuradon (LAT) kreskas en la post-14.5 mondo, kaj la plibonigitaj rezultoj, kiujn ili donas rilate al LAT-trafiko, inspiras merkatistojn oferti multe pli alte ol ili faris en la pasinteco. Por utiligi ĉi tiujn kaj aliajn tendencojn, komercistoj de elektronika komerco devos fundamente ŝanĝi sian aliron al krea reklamado. Jen kelkaj el la ĉefaj manieroj, kiel kreiva restos kritika ilo por e-komerca sukceso, kaj konsiletoj por merkatistoj serĉantaj maksimumigi sian revenon de reklam-elspezo dum ĉi tiuj ŝanĝoj efektiviĝos.

Manko de uzantdatenoj postulas kreemon kun pli larĝa alogo

Bela kaj originala kreivo helpos markojn diferenciĝi ene de plenplena vendoplaco, eĉ sen la uzo de celaj iloj. Dum ili provas atingi pli grandan atingon, entreprenoj ofte recurre al malpuraj kaj ĝeneralaj reklamoj. Sed ĵeti pli larĝan reton ne devas signifi malpuran dezajnon. Se vi ne povas fidi atingi specifan personon, via kreivo devas esti nerezistebla por pli da homoj samtempe. Reklamantoj, kiuj investas en unika kreativo, havos pli facilan tempon kapti atenton kaj trovi novajn klientojn ĉe la plej larĝa parto de la sonorila kurbo. 

Anonco krea ankaŭ prezentas ŝancon komuniki la personecon de via marko al la mondo. Por plej multaj markoj, tio signifos kunigi okulfrapajn bildojn kun potenca mesaĝo. La foresto de uzantnivelaj datumoj eĉ pli gravas por reklamantoj liveri efikan kreemon, uzante klaran markvoĉon por liveri memorindajn klientajn spertojn. Reklamantoj devas koncentriĝi pri mesaĝado, kiu ligas la valorojn de markoj al la vivo de konsumantoj. Supozu, ke iu ajn, kiu vidas vian reklamon krea, spertas vian markon por la unua fojo; kion tiu konsumanto devas scii pri via kompanio? Ekvilibro klara, potenca mesaĝado kun elvokivaj rakontteknikoj por fari daŭran impreson. Kiel diras la malnova vendodaĝo: ne vendu la bifstekon, vendi la sizzlen.

Streĉigu organikajn klopodojn por konekti kun konsumantoj kie ili estas

Hodiaŭaj konsumantoj atendas povi aktive komuniki kaj konversacii kun markoj pri tio, kio estas grava por ili. Efika kreivo permesas al markoj provizi tian konversacian sperton per organikaj strategioj kiel sociaj amaskomunikiloj. Ekzemple, multaj platformoj de sociaj amaskomunikiloj donas al uzantoj la eblon proponi certajn demografiajn datumojn por helpi plibonigi sian sperton. Konekti kun konsumantoj, kie ili jam kolektas, estas senĝena, kaj la bakitaj bazaj celkapabloj de la platformoj helpas reenkonduki iujn el la demografia specifeco, kiu estas perdita sen reklam-spurado. Konsumantoj ankaŭ estas pli rajtigitaj ol iam ajn por voĉdoni per siaj monujoj, do reklamantoj devus ensorbigi sian kreivon - kaj la konversaciojn kiujn ĝi inspiras - kun vidpunkto kaj sento de la valoroj de la firmao.

Anstataŭigi koncernajn rekomendojn per popularaj produktoj 

La novaj privatecaj mezuroj de Apple finos agordi specifajn produktorekomendojn bazitajn sur pasintaj kondutoj de klientoj por iu ajn, kiu malfunkciigas spuradon. Anstataŭ similaj produktoj, reklamantoj devus koncentriĝi pri tio, kio estas populara. Reklamo krea, kiu elstarigas plej vendatajn produktojn, faras saĝan investon ĉar ĝi elmontras kaj eventualajn kaj ekzistantajn klientojn al la aĵoj, kiujn vi jam scias, movas la kudrilon por via komerco. 

Pensmaniero de grego donas al konsumantoj fidon je novaj markoj kaj igas ilin pli verŝajnaj aĉeti produktojn popularajn ĉe siaj samuloj. Tial prezenti furoraĵojn en via reklamo krea estas bona maniero por pliigi fidon kaj gvidi novajn klientojn tra la venda funelo, eĉ sen profundaj datumpunktoj pri kiuj ili estas kaj pri kio ili zorgas.

Emfazu ŝlosilajn diferencigilojn kaj unikajn produktajn funkciojn

Markoj ankaŭ povas trakti la foreston de detalaj informoj pri eventualaj klientoj kiel ŝancon reliefigi la ŝlosilajn diferencigilojn, kiuj igas siajn produktojn specialaj. Analizi vendajn datumojn helpos markojn determini kio igas iliajn produktojn memorindaj. Tiam vi povas evoluigi kreamon, kiu antaŭenigas tiujn elementojn, kiel produktoj kiuj funkcias laŭgrande, daŭrigebla provizoĉeno aŭ la uzo de reciklitaj materialoj. 

Aŭskulti viajn klientojn pri tio, kio resonas kun ili, estas ankaŭ helpema strategio; miaj klientaj recenzoj kaj engaĝiĝo pri sociaj amaskomunikiloj por unikaj komprenoj pri tio, kion klientoj amas pri via marko, kaj disvolvu kreemon, kiu festas tiujn trajtojn. Kaj ne timu klini la punktojn de diferencigo, kiuj inspiris pasintajn klientojn fariĝi vere markolojala, kiom ajn neatenditaj ili estas.

Kreiva estos absolute malpli tajlorita kaj malpli specifa en post-14.5 mondo. Sed precipe ĉar reklam-spurado de aliĝo-tarifoj altebenaĵo kaj adoptopliiĝoj por iOS 14.6 kaj plie, kreativo estos kritika ilo por reklamantoj serĉantaj konektiĝi kun novaj konsumantoj kaj sukceso al nekonataj spektantaroj. Kiel kun ĉiuj teknikaj novigoj, evoluado estas la vojo antaŭen. Por ke reklamantoj sukcesu, ili devos adapti kaj evolui sian komprenon pri krea kaj ĝiaj multaj potencaj aplikoj.