Kiel Rilatoj Kondukas Enspezajn Retejajn Seriojn

Kiel Rilatoj Kondukas Enspezajn Retejinarajn Seriojn | Merkata Teknika Blogo

Kiel Rilatoj Kondukas Enspezajn Retejinarajn Seriojn | Martech ZoneDum la monato junio, miaj amikoj kaj klientoj, Right On Interactive kaj TinderBox, kunigis fortojn por krei mirindan reteja serio pri kiel rilatoj kaŭzas enspezojn. Right On Interactive, sponsoro de la Martech Zone, provizas a merkatiga aŭtomatiga solvo kun fokuso pri gajnado, konservado kaj kreskigado de rilatoj. TinderBox estas SaaS programaro pri reta venda propono  tio faciligas krei plurmediajn, koheziajn vendoproponojn por viaj perspektivoj. Ambaŭ havas mirindajn sciojn pri la merkataj kaj vendaj industrioj, kiujn ili dividis en ĉi tiu reta seminario.

Ĉi tio estas 3-parta serio, kun fokuso sur malsamaj partoj de la merkataj kaj vendaj cikloj en ĉiu 30-minuta retejo. Jen kelkaj ŝlosilaj elprenoj de ĉiu kunsido, sed vi certe devas aŭskultu la serion lerni pli! Vi ankaŭ povas sekvi la konversacion ĉe Twitter per la #revwebseries hashtag.

Parto 1: Pentri Bildon De Via Perspektivo

Jen kelkaj diskutpunktoj kaj elprenoj de ĉi tiu reteja seminario:

  • Kun kiu vi devas pasigi vian tempon parolante
  • "La adopto de merkatiga aŭtomatiga teknologio antaŭvideble pliiĝos je 50% ĝis 2015." (Siriusaj Decidoj)
  •  "50% de kvalifikitaj ĉefoj ne pretas aĉeti tuj." (Gleanster)
  •  Foriru de la kompanio, kiu diras al vi, kia estas via problemo, helpi vin solvi la problemojn, kiujn vi identigis
  •  Kiel plumba akiro pli temas pri la perspektivo
  • Kvalito super kvanto (kondukoj)
  • Krei tajloritan, koncernan komunikadon
  • Agnoskante ĉiujn ĉefajn fontojn por pli da konvertiĝoj
  • Konsiloj pri kiel komenci (celoj, klientaj profiloj, komercaj kondukoj)

Parto 2: La Poentaro Rakontas Rakonton

  • Parolante pri vicigado de vendaj kaj merkataj celoj
  • Certigu, ke la transdono estas glata, efika kaj efika
  • "47% de B2b-vendistoj diras, ke ili aŭ fermas malpli ol 4% de ĉiuj merkat-generitaj kondukoj, aŭ eĉ ne konas ĉi tiun metrikon." (Forrester Research)
  • "Homoj estas 12% pli verŝajnaj aĉeti de vi se vi povas krei emocian ligon." (Enketo de Gallup)
  • "Ĝis 2020, klientoj administros 85% de sia rilato sen paroli kun homo." (Esplorado de Gartner)
  • Uzante poentadon por identigi kaj kvalifiki interne
  • Dudekopo devas respondi al diversaj specoj de rilatoj
  • Ĉiu stadio devas esti traktata alimaniere
  • La nombroj donas komprenon pri la tuta historio - la vivociklo de rilato

 Aŭskultu Parton 2 ĉi tie.

Parto 3: Ni Personiĝu

  • "B2B-aĉetantoj ĝis 70% aĉetas antaŭ ol kontakti la vendiston." (Decidoj de Siriuso)
  • Vicigante ilojn kun la rilato
  • Parolante pri la senjunta transdono de merkatado al vendoj
  • Respekto, Graveco, Respondemo
  • Altiri, Nutri, Konverti (vendo / merkata funelo kaj kiel ili ŝanĝiĝas)
  • Tute markita sperto por klientoj
  • Uzante teknologion por ligi nacie kaj interne
  • Datumoj pelas konvertiĝojn
  • Interkonsentoj proksimas pro rilato
  • Parolu al scenejo
  • Tempo por fariĝi persona daŭras 70% tra la procezo

Aŭskultu Parton 3 ĉi tie.

Prenu la tempon kaj aŭskultu ĉi tion vere mirindan reteja serio - vi ne pentos!

2 Komentoj

  1. 1
  2. 2

    Ĉe SukritInfotech, ni certigas, ke viaj celoj pri interreta ĉeesto estas tute traktataj per niaj plenciklaj servoj. Niaj servoj rilatas sed ne limiĝas al programevoluo, ret-bazitaj entreprenaj solvoj, ttt-aplikaĵo kaj portalo Web Development Company. Kun klient-centraj plen-ciklaj procezoj kaj roka solida domajna sperto, nia talenta kaj trejnita laboristaro liveras ĉiun projekton ĝustatempe malgraŭ la grandeco kaj komplekseco.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.