Kiel Disvolvi Bonegan Valoran Proponon

Kiel Verki Bonegan Valoran Proponon

Unu el la konstantaj bataloj, kiujn mi luktas kun kompanioj, estas ĉesi pripensi kion ili faras kaj ekpripensu kial homoj uzas sian produkton aŭ servon. Mi donos al vi rapidan ekzemplon ... ĉiutage, vi trovos min registri kaj redakti podkastojn, skribi integriĝan kodon, efektivigi triajn solvojn kaj trejni miajn klientojn. Bla, bla, bla ... ne tial homoj kontraktas miajn servojn. Ili povus akiri iun ajn el tiuj servoj Fiverr por cent dolaroj laboron. Miaj klientoj dungas min, ĉar mi kapablas transformi siajn ciferecajn merkatajn klopodojn kaj kreskigi iliajn rezultojn multe por modesta investo.

Estas analogio, kiun mi ofte uzas. Mi havas aŭton, kiun mi enportas por prizorgado ĉiun monaton aŭ tiel. Ĝi estas teni mian aŭton en bona stato kaj teni min iranta tien kaj reen al laboro. Mi ne estas tiu me mechananikisto. Nun, se mi volus igi mian aŭton modifita kaj plibonigita por gajni vetkurojn, ĉu mi alportus ĝin al tiu mekanikisto? Ne. Mia agentejo ne estas oleoŝanĝa butiko, ĝi estas la gajni la vetkuron butiko.

Sonas facile, ĉu ne? Ne ... ĉar kompanioj pensas, ke ili aĉetas petrolŝanĝon, sed ili vere bezonas, estas gajni la kuron.

Kio estas Valora Propono?

Ankaŭ konata kiel Unika Valora Propono (UVP), via valora propono estas mallonga aserto, kiu ampleksis la avantaĝojn de la servoj, kiujn vi provizis, kaj kiel vi diferencas vin de viaj konkurantoj.

Profesia Konsilo: Antaŭ ol vi antaŭeniros kun kio vi pensas estas via Unika Valora Propono ... demandu viajn nunajn klientojn aŭ klientojn! Vi eble miros, ke ĝi ne estas tia, kia vi efektive kredas ĝin.

Viaj valora propono devas plenumi kvar aferojn:

  1. Ĝi devas kaptu la atenton de la vizitanto. Via kompanio ne ricevas la rezultojn, kiujn ĝi atendas de via merkatada investo - tial homoj dungas min.
  2. Devas esti facile komprenebla. Mi dividas, ke komerca rilato kun mi kostas malpli ol la kosto de plentempa dungito, provizante jardekojn da kompetenteco.
  3. Ĝi devas diferencigi vin de viaj konkurantoj interrete. Se via listo de valoraj proponoj similas al viaj konkurantoj, fokusu sur unu, pri kiu ili ne fokusiĝas. En mia ekzemplo, ni ne estas agentejo enfokusigita al unu kanalo, mia kompetenteco ampleksas multajn teknologiojn kaj strategiojn, por ke mi povu konsili al komercaj gvidantoj pri kiel plibonigi ilian komercon dum mi komunikas al iliaj rimedoj pri kiel efektivigi ĝin.
  4. Ĝi devas esti sufiĉe alloga por efektive influas la aĉetodecidon de la vizitanto. Ekzemplo: Ni proponas 30 tagojn al niaj sponsoroj, ĉar ni kredas je nia valoro kaj volas certigi la sukceson de nia kliento.

En la e-komerca industrio, ekzistas pluraj komunaj unikaj valoraj proponoj ... rapideco de livero, kosto de sendado, redonaj politikoj, malaltaj prezaj garantioj, transakcia sekureco, akcia stato. Ĉiuj el ili estas uzataj por pliigi fidon kaj akiri la vizitanton al vendo, sen ke ili forlasu la retejon kaj komparu aĉeti ie ajn. Por via produkto aŭ servo, vi devas esti kreiva ... ĉu viaj rimedoj? Loko? Sperto? Klientoj? Kvalito? Kosto?

Post kiam vi determinas unikan valoran proponon, vi devas komuniki ĝin interne kaj konsekvence enigi ĝin en ĉiun vendan kaj merkatan mesaĝon, kiun vi uzas.

Unu bonega ekzemplo estas Lifeline Data Centers, a mezokcidenta kolokado instalaĵo kaj kliento de ni. Ili havas pli da spaco por grimpado ol iu ajn alia konkuranto en Mezokcidento. Ili estas atestitaj pri federaciaj sekretegaj datumoj. Kaj ... ili nuntempe konstruas oficejajn spacojn en siajn instalaĵojn. La kombinaĵo estas tiel unika, ke ni laboras kun ili pri reteja kaj marka restrukturado tio plene ampleksos la diferencigon!

Via UVP eble ne kondukas al tuta remarko ... sed ĝi devas esti evidenta de via interreta, socia kaj serĉa ĉeesto, kia estas via valora propono! Jen bonega infografio de QuickSprout, Kiel Verki Bonegan Valoran Proponon.

Kiel Verki Bonegan Valoran Proponon

2 Komentoj

  1. 1

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.