Kiel Disvolvi Konvinkan Unikan Valoran Proponon

Unu el la konstantaj bataloj, kiujn mi luktas kun kompanioj, estas ĉesi pripensi kion ili faras kaj ekpripensu kial homoj uzas sian produkton aŭ servon. Mi donos al vi rapidan ekzemplon ... ĉiutage, vi trovos min registri kaj redakti podkastojn, skribi integriĝan kodon, efektivigi triajn solvojn kaj trejni miajn klientojn. Bla, bla, bla ... ne tial homoj kontraktas miajn servojn. Ili povus akiri iun ajn el tiuj servoj Fiverr por cent dolaroj laboro. Miaj klientoj dungas min ĉar mi povas transformi iliajn ciferecajn merkatajn klopodojn kaj konsiderinde kreskigi siajn rezultojn por modesta investo.

Estas analogio, kiun mi ofte uzas. Mi havas aŭton, kiun mi alportas por prizorgado ĉiumonate aŭ pli. Ĝi estas por konservi mian aŭton en bona formo kaj igi min iri tien kaj reen por labori. Mi ne estas tiu mekanikisto. Ĉu mi alportus ĝin al tiu mekanikisto, se mi dezirus modifi kaj ĝisdatigi mian aŭton por gajni vetkurojn? Ne. Mia agentejo ne estas oleoŝanĝa vendejo, ĝi estas la gajni la vetkuron butiko.

Sonas facile, ĉu ne? Ne... ĉar kompanioj pensas, ke ili aĉetas por oleoŝanĝo sed bezonas gajni la vetkuron.

Kio estas Valora Propono?

Ankaŭ konata kiel Unika Valorpropono (UVP), via valorpropono estas mallonga, konvinka deklaro, kiu ampleksas la avantaĝojn de la servoj, kiujn vi provizas kaj kiel vi diferencigas vin de viaj konkurantoj.

Profesia Konsilo: Antaŭ ol vi antaŭeniros kun kio vi pensas estas via Unika Valora Propono ... demandu viajn nunajn klientojn aŭ klientojn! Vi eble miros, ke ĝi ne estas tia, kia vi efektive kredas ĝin.

Via konvinka valora propono devas plenumi kvar aferojn:

1. Ĝi devas kaptu la atenton de la vizitanto. Via kompanio ne ricevas la rezultojn, kiujn ĝi atendas de via merkatada investo - tial homoj dungas min.
2. Devas esti facile komprenebla. Mi dividas, ke komerca rilato kun mi kostas malpli ol la kosto de plentempa dungito, provizante jardekojn da kompetenteco.
3. Ĝi devas diferencigi vin de viaj konkurantoj interrete. Se via listo de valorproponoj similas al viaj konkurantoj, fokusu sur unu, pri kiu ili ne fokusiĝas. En mia ekzemplo, ni ne estas agentejo koncentrita sur ununura kanalo, mia kompetenteco ampleksas multajn teknologiojn kaj strategiojn, por ke mi povu konsili komercajn gvidantojn pri kiel plibonigi sian komercon dum mi komunikas al iliaj rimedoj kiel ekzekuti ĝin.
4. Ĝi devas esti sufiĉe alloga por influi la aĉetan decidon de la vizitanto. Ekzemplo: Ni ofertas 30-tagan eksteren al niaj sponsoroj ĉar ni kredas je nia valoro kaj volas certigi la sukceson de nia kliento.
5. Ĝi devus tuŝi vian perspektivon doloraj punktoj por ke ili povu identigi la valoron de via solvo.

En la e-komerca industrio, ekzistas pluraj komunaj unikaj valoraj proponoj ... rapideco de livero, kosto de sendo, revenpolitikoj, malaltaj prezaj garantioj, transakcia sekureco kaj en-stoka statuso. Ĉio ĉi estas uzata por pliigi fidon kaj akiri la vizitanton al vendo sen ke ili forlasas la retejon kaj komparu butikumado aliloke. Por via produkto aŭ servo, vi devas esti kreema... ĉu ĝi estas viaj rimedoj? Loko? Sperto? Klientoj? Kvalito? Kosto?

Highbridge

Kiam mia agentejo estis akirita kaj kunfandita en Highbridge, ni devis certigi, ke ni havas valorproponon, kiu resonas kun niaj perspektivoj kaj estis facile por nia teamo klarigi.

Highbridge estas konsultfirmao pri cifereca transformado, kiu helpas siajn klientojn realigi pli bonan profiton de ilia teknologia investo.

Highbridge

Tio estas simpla aserto kiu estas sufiĉe subjektiva... intence. Dum multaj kompanioj precizigas la servojn, kiujn ili proponas, ni volas koncentriĝi pri la teknologio, kiun niaj klientoj deplojis, kaj kiel ni povas helpi ambaŭ konstrui internajn efikecojn por ŝpari monon per la disfaldiĝo kaj etendi ĝian funkciecon por stiri pliajn enspezojn kaj profiton. La dolora punkto, pri kiu ni koncentriĝas, estas kiom da mono ili elspezis por efektivigi solvojn, sed ne realigi sian plenan potencialon por ŝparado aŭ produkti pliajn enspezojn.

Komunikante Vian Valoran Proponon

Post determini unikan valorproponon, vi devas komuniki ĝin interne kaj konsekvence enigi ĝin en ĉiun vendan kaj merkatan mesaĝon, kiun vi disfaldas.

Via UVP eble ne kondukas al tuta remarkado... sed ĝi devus esti evidenta de via retejo, socia kaj serĉa ĉeesto, kio estas via valorpropono! Jen bonega infografio de QuickSprout, Kiel Verki Bonegan Valoran Proponon.