Lerte: Kiel Konduki Pli Da B2B-Stiriloj Kun LinkedIn-Vendisto

Kiel Akiri Gvidojn Kun LinkedIn Vendoj-Navigilo

LinkedIn estas la ĉefa socia reto por B2B-profesiuloj en la mondo kaj, verŝajne, la plej bona kanalo por B2B-merkatistoj por distribui kaj reklami enhavon. LinkedIn nun havas pli ol duonan miliardon da membroj, kun pli ol 60 milionoj da altnivelaj influantoj. Sendube, ke via sekva kliento estas en LinkedIn ... temas nur pri tio, kiel vi trovas ilin, konektiĝas kun ili kaj donas sufiĉe da informoj, por ke ili vidu valoron en via produkto aŭ servo.

Vendaj reprezentantoj kun alta socia reto-agado atingas 45% pli da vendaj ŝancoj kaj estas 51% pli verŝajnaj trafi siajn vendokvotojn.

Kio estas Socia Vendado?

Ĉu vi rimarkis, kiel mi ne nomis ĉi tiun artikolon Kiel Stiri Pli da Gvidiloj per LinkedIn? Tio estas ĉar la limoj de LinkedIn vere malebligas al profesia vendisto plene utiligi la platformon por esplori kaj identigi ilian sekvan perspektivon. Vi estas limigita al kiom da mesaĝoj vi povas sendi ĉiumonate, kiom da kondukiloj vi povas konservi, vi ne povas identigi, kiu vidis vian profilon, vi ne havas aliron al ĉiu elemento havebla por serĉi, kaj ne havas aliron al perspektivoj ekster via tuja reto.

Paŝo 1: Registriĝu Por Naviga Vendisto de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator helpas vendajn profesiulojn celi la taŭgajn homojn kaj kompaniojn per celado de la taŭgaj perspektivoj kaj decidantoj. Kun LinkedIn Sales Navigator, vendaj profesiuloj povas akiri vendajn informojn por pli efika vendado, resti informitaj kaj ĝisdataj pri viaj kontoj kaj kondukoj, kaj helpi fari malvarman vokadon en varma konversacio. Trajtoj de la platformo inkluzivas:

  • Altnivela Plumba kaj Kompania Serĉo - celaj gvidantoj aŭ kompanioj kun aldonaj kampoj, inkluzive de servodaŭro, funkcio, kompanio-grandeco, geografio, industrio kaj pli.
  • Gvidaj Rekomendoj - Sales Navigator rekomendos similajn decidantojn ĉe la sama kompanio kaj vi povas ricevi la kondukilojn per labortablo, poŝtelefono aŭ retpoŝte.
  • CRM Sync - Profitu de aŭtomataj loĝataj, konservitaj kontoj kaj kondukiloj de via dukto al via CRM ĝisdatigita ĉiutage.

Per Sales Navigator vi povas facile spuri spurojn kaj ekzistantajn rilatojn, resti ĝisdata pri kontaktoj kaj kontoj, kaj uzi la platformon por prospekti facile.

Akiru Senpagan Provon de Vendila Navigilo de LinkedIn

Paŝo 2: Konstruu Vian Perspektivan Liston kaj Skribu Vian Malvarman Kopion

Estas termino, kiun ni uzas ĉe LinkedIn, kiam ni konektas kun iu kaj estas tuj trafitaj per aĉa, envenanta venda mesaĝo ... Pitchslapped. Mi ne certas, kiu elpensis la esprimon, sed ĝi estas tute celata. Estas kiel malfermi vian enirpordon kaj vendisto tuj saltas en la pordon kaj komencas provi vendi vin. Mi diras "provu" ĉar socia vendado vere havas nenion komunan kun ĵetado, temas pri konstruado de rilato kaj donado de valoro.

La teamo de Lerte spertas pri verkado de malvarma eliranta kopio, kiu efektive ricevas respondojn. Ili konsilas eviti ĉi tiujn tri erarojn:

  1. Ne estu neklara: Evitu industriajn blovajn vortojn kaj parolu al specifa niĉo, do vi povas uzi internajn lingvajn eblojn. Niĉi amase pliigas respondajn indicojn.
  2. Uzu koncizecon: Io ajn pli ol 5-6 frazoj tendencas esti trarigardita en LinkedIn, precipe dum spektado per poŝtelefono. Diru al via ebla kliento, kiel vi povas plibonigi ilian vivon per kiel eble plej malmultaj vortoj. Multaj el la plej elstaraj mesaĝoj de Lerte estas 1-3 frazoj.
  3. Provizu Socian Pruvon: La unua inklino de perspektivo estas ne kredi vin. Do, estas grave kritiki ĉu famajn klientojn, ĉu specifajn rezultojn, aŭ atentigi pri realaj kazesploroj.

Lerte verkas mesaĝajn sekvencojn, kiuj estas klaraj, konversaciaj kaj valoraj por via perspektivo.

Paŝo 3: Ne Rezignu!

Ĉiu rekta merkatada penado postulas multoblajn tuŝojn por trarompi la perspektivon. Viaj perspektivoj estas okupataj, ili eble ne havas la buĝeton, aŭ eble eĉ ne pensas pri akiro de via produkto aŭ servo. Tial estas esence, ke vi havu konsekvencan bonan sekvan planon. Unufoje konektita al vi, perspektivo fariĝas 1-grada konekto, kaj estas en via reto por ĉiam, do vi nutras ilin per sekvaĵoj kaj enhavo.

Lerte sendas 2-5 sekvajn mesaĝojn al perspektivoj, do ili povas doni pli da valoro en la sinsekvo. Ekzemple tuŝo 3 ofte estas kazesploro, kiu pruvas viajn rezultojn.

Paŝo 4: Skaligu Vian Gvidan Generacion Per Lerte

Se ĉi tio sonas timiga, vi eble volas daŭrigi uzi Lerte. Lerte havas sian propran teamon kaj platformon, kie ili interkonektas kun viaj perspektivoj en via nomo kaj poste puŝas la kondukilojn en la leterkeston de via vendoreprezentanto, kie ili povas labori por fermi ilin. Ĉi tio permesas al viaj vendistoj fari tion, kion ili faras bone ... vendi. Lasu la socia vendado al Lerte!

  • Rigardu kampanjajn rendimentajn datumojn en reala tempo
  • Facile administru vendajn konversaciojn
  • Spuru viajn respondojn de LinkedIn
  • Rigardu ĉiujn LinkedIn-kontaktajn informojn de via prospekto
  • Eksportu viajn LinkedIn-kontaktojn
  • Redaktu viajn LinkedIn-mesaĝajn mesaĝojn iam ajn
  • Babili realtempe kun Lerte

Lerte havas platformon, kiu provizas al vi ĝisdatigitan momentfoton de viaj LinkedIn-kampanjoj, inkluzive metrikojn kiel Koneksa Indico, Responda Indico, Suma Nombro de Invitoj Senditaj kaj Suma Nombro de Responditaj. Ĉiufoje, kiam vi ricevas pozitivan respondon en via LinkedIn-enirkesto, Lerte tuj informas vin per retpoŝto. 

Akiru Senpagan Konsultadon Kun Lerte

Malkaŝo: Mi estas filio de LinkedIn Sales Navigator kaj Lerte.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.