Ĉu 2018 La Jaro Podetala Mortis? Jen Kiel Ŝpari Ĝin

Okupata Podetala Butikcentro

Infanoj kaj infanoj en la koro same malĝojis pro la falo de Toys 'R' Us, industria lojala kaj la lasta restanta butika ĉeno, kiu fokusiĝis ekskluzive al ludiloj. La anonco pri vendejo fermis ĉian esperon, ke la podetala giganto - loko de nostalgio por gepatroj, mirinda reĝlando por infanoj - povus esti savita.

Kio estas eĉ pli malĝoja estas ke Toys 'R' Us povus esti savita.

La ludilprovizita superbazaro falis viktimo de kelkaj podetalaj kaptiloj, kaj ĝi ne estas sola. Cushman & Wakefield taksas, ke Usono vendejoj fermiĝos 33% en 2018, forigante pli ol 12,000 establojn

Inter la morto de RadioShack, la malkresko de JCPenney kaj la implodo de sennombraj aliaj, konsumantoj malsaniĝas pri vendeja fermo! signoj kaj fraptitoloj. Kun Sears, Claire's kaj Foot Locker pretaj verŝi pli da ellasejoj, aferoj ne aspektas bonaj por brikaj podetalistoj.

Konsiderante la situacion, eble estas tente spuri la fonan muzikon Don McLean, dum la tuta tempo kantante, 2018 estas la jara podetala komerco mortis! Sed ankoraŭ ne sonigu alarmon. Estas espero por komercistoj, kiuj pretas adaptiĝi al kaj ampleksi la multajn ŝanĝojn, kiuj evoluigis la aĉetan sperton de konsumantoj.

Supervivo De La Plej Taŭga

Multaj komercistoj luktas por superi la Amazon-Efiko (inter aliaj faktoroj), sed estas tempo por ke tio ŝanĝiĝu. Dum la dot-com giganto pruvis esti impona kontraŭulo al tradiciaj butikoj, ekzistas neniu kialo kial komercistoj ne povas realigi sian veran potencialon.

Por venki iujn el la plej grandaj defioj de la podetala sektoro, brikaj ludantoj devas esti pretaj maksimumigi ŝancojn en butiko, efike vendi kaj reklami varojn, plenigi la breĉon inter cifereca kaj fizika, kio finfine pliigas profiton kaj plibonigas ilian klientan sperton.

Monujo kontraŭ Postulo

Ĉi tiu klasika problemo plurfoje turmentis similajn al Toys 'R' Us kaj Sports Authority. Ekzemple: ĉu vi iam pensis pri kial vi aĉetis ĉe Toys 'R' Us?

Plenkreskuloj iris tien por aĉeti donacojn ("Postulo"). La Monujo tamen estas unu aŭ pluraj gradoj apartigitaj de la origino de Postulo. La Monujo ne volas eniri butikon - ĝi estas tasko.

Klientoj de Sportaj Aŭtoritatoj alfrontis similan problemon, ĉar klientoj ofte aĉetis por prepari la novan sportan sezonon. Poste ili vidis la kreskantajn prezojn kaj malfacilis daŭrigi.

Estas alternativa scenaro - tia, kie enuaj gepatroj volas mortigi tempon kun siaj infanoj. Enirinte ambaŭ butikojn, la Monujo ne havas specifajn planojn forlasi monon. Gepatroj riskas ĉiuokaze, esperante ke ili povos eniri kaj eliri malmultekoste.

La atendantaj familioj estas la escepto. Novaj gepatroj ("Monujo") ĝojas aĉeti ĉion, kion ili bezonas. La nova beba brilo tamen havas siajn limojn, do ne atendu, ke la deziro de malŝparo daŭros longe post la:

  1. Buĝeto superis la kvaran fojon
  2. Novnaskito alvenas
  3. Dua bebo venas

Komercistoj ofte maltrafas ŝancojn kunigi rezisteman Monujon kun fervora Postulo. Kvankam estas tempoj, kiam ĝi povus ŝajni sufiĉe facila (ekzemple: atendantaj familioj), eblas kunigi Wallet kaj Demand per:

  • Provizi klientojn per klara kaj konciza listo de ĉiuj produktoj haveblaj en butiko
  • Klarigante kie troviĝas tiuj produktoj
  • Apliki ilojn, kiuj povas helpi klientojn aĉeti pli efike, kiel mapoj aŭ ciferecaj aĉetlistoj
  • Plibonigi la butikan aranĝon por plibonigi aĉetebleco de la butiko
  • Efektivigi konvenciajn programojn kiel aĉeti interrete en butiko

Finfine, kiam vi havas klienton, kiu ne estas malhelpita de rompitaj butikoj, ili malpli probable prokrastas kaj supozas siajn aĉetojn.

Cifereca Transformo

Cifereca transformo havis nenion komunan kun internaj iniciatoj. Ne gravis, ĉu Retailer X pensis, ke ĝi estas bona ideo - konsumantoj opiniis ĝin bona ideo! Ili favoris eksteran kulturan ŝanĝon.

Kaj Toys 'R' Us kaj Sports Authority ricevis la ŝancon ampleksi ciferecan transformon kaj iĝi pli integritaj kun siaj butikumaj komunumoj. Ili finfine malsukcesis, sed la rezultoj povus esti tre malsamaj.

  • Sporta Aŭtoritato: Kiel gepatro mi volis viziti la retejon de la kompanio, deklari la sporton, ligon kaj teamon de mia infano, kaj ricevi amason da rekomendoj pri disponeblaj aĵoj.
  • Ludiloj 'R' Ni: Nun ĉi tie estis okazo krei programon, kie infanoj povis trarigardi ĉiun ludilon, konstrui dezirliston, poste transdoni ĝin al Panjo kaj Paĉjo por filtri kaj dividi (per retpoŝto, sociaj retoj, ktp). Ĝi povus esti provizinta simplan - tamen brilan - butikuman solvon por naskiĝtagoj, ferioj kaj aliaj specialaj okazoj.
  • Bazvaroj / Aliaj Butikaj Provizaj Butikoj: Imagu liston de ĉiuj koncernaj lernejaj provizoj, kiu generas aŭtomate post deklaro de infana grado kaj klaso. Kun butiko en la butiko, ĉi tiu funkcio estus valorega por okupataj gepatroj.

Butika Medio

Pluraj komercistoj malsukcesis rekoni la gravecon de la vendeja medio, sed ĝi estas ĉio al konsumantoj. Kiam butikoj estas malnovaj, malordigitaj, malbone strukturitaj, malfacile navigeblaj kaj tre malmulte dungitaj, klientoj iros aliloken, ĉar ili ankoraŭ serĉas unikan, tamen senĉesan aĉetan sperton - jen tradicia podetalisto. povas liveri.

Por teni siajn pordojn malfermitaj, komercistoj devas repripensi la originalan muldilon de brikbutika butiko. Maksimumigante ŝancojn en butiko, posedante sian monujon kontraŭ postulo, komprenante siajn aĉetantojn kaj minimumigante la breĉon inter cifereca kaj fizika, komercistoj ne devos zorgi pri retkomercaj gigantoj aŭ fermi siajn pordojn - ĉar ili pliigos profiton kaj plibonigos la klienta sperto.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.