8 Strategioj Por Plibonigi Viajn Vendojn Prospektante Efikecon

venda esplorado

Ĉi-vespere mi veturis bicikle kun kolego kaj inter kolereksplodoj ni diskutis pri niaj vendaj rutinoj por niaj kompanioj. Ni ambaŭ tute konsentis, ke la manko de disciplino, kiun ni aplikis al niaj vendoj, malhelpis ambaŭ niajn kompaniojn. Lia programprodukto allogas specifan industrion kaj grandecon, do li jam sciis, kiuj estas liaj ebloj. Mia kompanio estas pli malgranda, sed ni tre fokusas al tre specifaj ŝlosilaj klientoj, kiuj povas profiti de nia atingo en ĉi tiu retejo kaj ankaŭ de nia kompetenteco en la industrio. Bedaŭrinde, ni ambaŭ havas cellistojn, kiuj kolektis polvon.

Ne maloftas. Kompanioj sen organizita vendistaro kaj respondeca dungitaro ofte prokrastas vendojn ĝis ili malesperas vendi. Kaj tiu decido povas konduki al iuj teruraj klientaj rilatoj kaj maltrafitaj atendoj inter bezono de kliento kaj kompanio, kiu nur bezonas la monon.

Unu el la plej gravaj kaj komencaj paŝoj en vendoj estas prospektorado - kiu estas la procezo de kvalifikado de la ĉefoj, kiuj montris la deziron fari aĉetan decidon. Ĉi tiu paŝo estas esenca por fermi interkonsentojn kaj kiel tia, ĝi devas esti plenumita ĝustatempe kaj ĝuste por certigi sukceson. Fakte, statistikoj diras, ke la unua farebla vendisto, kiu alvenis al decidulo, havas 74% ŝancon gajni la interkonsenton, se ili sukcesos fiksi la aĉetan vizion. Garret Norris, Komercaj Trejnistoj Sidnejo

Komercaj Trejnistoj Sidnejo, aŭstralia konsultejo kun specialistoj pri vendoj, merkatado kaj trejnado, disvolvis ĉi tiun ampleksan infografion, Manieroj Prospekti Pli Efike, kiu prezentas 8 strategiojn al pliigu vian vendan esploran efikecon:

  1. Sekvu konsekvencan horaron kun ĉiutaga tempo rezervita ĉiu mateno kaj semajna horaro.
  2. Fokuso, fokuso kaj fokuso pri la ekzekuto de via plano.
  3. Efektivigi malsamajn teknikojn kaj mezuru la rezultojn de ĉiu por determini, kie vi plej efikas.
  4. Kreu prospektajn skriptojn kaj provu malsamajn vortojn por vidi, kio plej efikas. Ĉiam aktive aŭskultu por certigi, ke viaj respondoj celas la konversacion.
  5. Estu provizanto de bonegaj solvoj agnoskante la defiojn kaj bezonojn de viaj klientoj kaj provizante al ili solvojn ... poste sekvante por certigi ilian sukceson.
  6. Praktiku varman vokadon konektante interrete antaŭ ol fari la malvarman alvokon ekstere, por ke vi konu, kiam vi kontaktas per telefono.
  7. Starigu vin kiel pensgvidanton certigante, ke vi havas industriajn artikolojn pri aŭtoritataj retejoj kaj publikaĵoj. Ĉi tio havigos bonegajn impresojn al perspektivoj dum ili esploros vin same kiel vian kompanion.
  8. Sciu, ke prospektorado ne vendiĝas, ĝi estas okazo interagi kun kondukiloj, certigi, ke ili estas kvalifikitaj, kaj komenci sian vojaĝon tra via venda funelo.

Bonega infografio, kiun ni tuj realigos pliigi nian propran vendan esploradon efikeco!

strategio pri venda perspektivo

 

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.