kontoj ne faru decidojn, personoj do. Sukcesa Merkatbazita Konto (ABM) programo sekvas kontojn sur la strategia nivelo sed parolas al homoj sur la ekzekuta nivelo. Influ2 difinas ĉi tion kiel alt-rezolucian ABM-programon, kie la ĉefaj trajtoj inkluzivas:
- Boru al la aĉetanta grupo. Iru preter elekti la celajn kontojn: esploru specifajn decidantojn, kiuj aĉetas grupojn de viaj celaj kontoj. Konsultu la personan difinon de via ICP por kunmeti liston de decidantoj, kiujn vi volas iri en via alta rezolucia ABM-programo.
- Personigita mesaĝado. La kapablo paroli kun specifaj homoj kondukas vian personigon al la sekva nivelo. Junioraj administrantoj pensas malsame ol C-nivelaj estroj. Apliki taŭgan lingvon por liveri koncernajn mesaĝojn al diversaj personoj.
- Uzu hom-bazitajn komunikajn kanalojn. Iloj pri konto-bazitaj vendoj kiel Atingo aŭ Salesloft anstataŭigis larĝe celitajn retpoŝtajn merkatajn kampanjojn por fari komunikadon vere personigita. Influ2 estis disvolvita por reklami la saman gradon.
- Multi-tuŝaj klientaj vojaĝoj. Uzu homajn bazitajn engaĝajn signalojn por konstrui kompleksajn multtuŝajn vojaĝojn. Klako sur raporta anonco povas ekigi retpoŝton kun ligo por elŝuti la raporton. Persono konstante interesita pri specifa temo povas esti aldonita al kampanjo pri ĉi tiu temo. Homoj, kiuj ĉeestis retejon, povas ricevi reklamojn post ĉeestantoj. Vi povas pensi pri miloj da multi-tuŝaj vojaĝoj, kiuj povas esti malŝlositaj per alta rezolucia ABM-aliro.
Influ2: Persona Bazita Reklamado kaj ABM
Influ2 estas person-bazita merkatada platformo por B2B-merkatistoj, kaj ĝi traktas la fundamentan orkestran disonancon inter reklamaj agadoj kaj vendoj. Ĝi liveras efikan enhavan merkatadon, kaj ankaŭ kreas signifajn rilatojn kun klientoj, kiuj rezultigas fermitajn interkonsentojn.
kun Influ2 ĉiu paŝo de la klienta vojaĝo (de pint-konsila marko-konscio kaj postulo-generado-etapoj ĝis vendoj kaj klientaj retenaj klopodoj) estas fortigita per persone celita reklamado. Kun Influ2, entreprenoj kapablas:
- Celanta Elektitajn Decidajn Markilojn - elektu koncernajn homojn ene de celitaj kontoj por vidi vian reklamadon. Konektu vian CRM aŭ merkatan aŭtomatigan programon por sinkronigi vian celadon kun viaj vendaj aŭ merkataj funeloj. Influ2 ofertas integriĝojn kun ĉiuj ĉefaj programoj pri CRM kaj merkata aŭtomatigo, kiel Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach, kaj pli.
- Personigi Por Aĉetaj Personoj - Kreu kelkajn malsamajn mesaĝojn por diversaj personoj en unu konto. Konservu ĝin rilate al la laborfunkcio aŭ respondeca areo de la persono. Vi ne parolus kun VP pri merkatado same kiel kun HR-direktoro, do kial vi montrus al ili la saman reklamon?
- Spuri Individuajn Reklamojn - Ĉiu impreso, klako, vizito kaj / aŭ engaĝiĝo estas intenca signalo. Influ2 permesas vin spuri ĉiujn laŭ homa bazo. Uzu ĉi tiujn datumojn por prioritati por pli bone kompreni, kiel engaĝas via mesaĝo por aparta konto kaj homoj en ĉi tiu konto.
- Identigu Vendopreparitajn Celojn Kun Konduta Poentado - Konduta poentado permesas malkaŝi vendopretajn perspektivojn kaj kontojn, kiujn vi ne rimarkus alie. Influ2 mezuras la efikon de via anonco al ĉiu persono, kiun vi celas, kaj konvertas ĝin en celan poentaron, por ke vi facile identigu kvalifikitajn ĉefojn kun la plej alta prioritato. Se la persono dufoje alklakas vian anoncon, tiam pasigas pli ol 120 sekundojn ĉe via surteriĝo kaj revenas al via retejo du fojojn en unu semajno, tio estas forta signalo, ke la persono interesiĝas kaj volas paroli. Influ2 spuras ĉiujn ĉi tiujn engaĝiĝojn kaj tradukas ilin en kondutan poentaron, por ke via merkatista kaj venda teamo povu agi laŭ ili.
Persona reklamado helpas nin certigante, ke la ĝustaj ĝentilaj B2B-decidantoj estas atingitaj antaŭ venda engaĝiĝo, kio kaŭzas mezureblan sukceson pliigante respondajn indicojn al eksteraj vendaj klopodoj.
Stephen Ngo, cifereca kreska administranto, Profitwell
Influ2 funkcias tra ĉiuj ĉefaj amaskomunikiloj, inkluzive Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo kaj Google Ads.
UZO DE DISKO
Kun en-personaj eventoj nuligitaj kaj oficejaj telefonnumeroj neaktivaj pro la pandemia jura te technologynologia gvidanto DISKO luktis por atingi sian deziratan aŭdiencon - advokatojn kaj kompaniajn jurajn fakojn - kaj raporti anoncon.
La nova surmerkatiga merkatada strategio iniciatita de Influ2 ebligis al DISCO superi ĉi tion kaj akiri antaŭ eblaj klientoj kiam ili plej engaĝiĝas. Inter septembro 2020 ĝis marto 2021, DISCO povis atingi pli ol 30,000 celojn tra 24,000 kontoj. La 548,805 impresoj generis 794 klakojn, 497 vizitojn kaj kaŭzis pli ol 2,000 ŝancojn kun decidantoj. DISCO ankaŭ ligis Salesforce kun la platformo de Influ2, do plumboj rekte iris al vendoj.
