La Valoro de Konektilo kontraŭ la Influanto

konektiloj

Ni daŭre luktas ene de la influenca industrio kun vantecaj metrikoj kaj altaj nombroj. Mi kritikas la industrion ekde ĝia komenco en sociaj retoj, kiujn plej multaj metrikoj kaj platformoj ne vere mezuras influo, ili nur mezuras la grandecon de la reto, spektantaro aŭ komunumo.

Mi persone havas tre grandan reton ... tiom, ke ĝi ofte estas neregebla kaj mi malfacile favoras bonajn rilatojn kun multaj homoj, kiujn mi respektas. Kun la paso de tempo homoj kaj kompanioj emas atenti kaj ekstere de atento dum ni turnas nian atenton al la pritraktata kompanio. Foje ni rekunligas celkonscie dum mi serĉas ilin kiel fidindan rimedon pri temo pri kiu mi ne havas kompetentecon. Alifoje mi eble simple partoprenas konferencon aŭ eventon kaj ili hazarde estas tie kaj ni rebruligas nian rilaton.

En mia reto, mi foje influo aĉetodecidoj por iuj homoj, kiuj konektas aŭ sekvas min ... sed tiu nombro estas fakte sufiĉe malalta. Mi havas manplenon da klientoj, kiuj implicas fidi min kaj mi eble eĉ decidos pri ili. Mi havas aliajn homojn en mia reto, kiuj atingis kaj diris, ke mi helpis antaŭeniri kun platformo kaj strategio sen okupiĝi persone. Kaj tiam, tamen, mi havas iujn kaŝatendantojn, kiujn mi influis, sed ne dividis tion publike, kaj mi tute ne konscias pri la influo. Mi regule aŭdas pri solvoj, kiujn mi skribis pri tio, kiuj dankis min kaj diris, ke tio kaŭzis iun konsciencon aŭ eĉ bonegan klienton. Se ili ne dirus al mi, mi tamen sincere ne scius pri ĝi.

Pli ofte ol influi aĉetodecidon, mi konekti homoj en mia reto kun homoj de influo. Hieraŭ, ekzemple, mi renkontis platformon, kiun mi kontaktas kun influanto en la reklamindustrio pri sociaj retoj. Ambaŭ influas min la influanto kaj konfidas en la platformo, do ĝi estas bonega ligo. Mi certas, ke ĝi kondukos al konscienco kaj aldonaj enspezoj.

Do, ĉu mi estas influanto aŭ konektilo? Dum mi influis iuj aĉetodecidoj, mi kredas, ke mi pli ol konektilo. Mi konas la platformojn, mi konas la homojn, mi komprenas la procezojn ... do mi povas ligi la taŭgajn perspektivojn al la taŭgaj homoj por helpi ilin fari sian aĉetan decidon.

La problemo kun tio, kompreneble, estas, ke ne ekzistas palpebla atribuo por tio en rilataj datumbazoj aŭ de iu ajn influila platformo. Mi scias, ke mia valoro estas signifa - unu rilato, kiun mi faris, rezultigis la rektan akiron de kompanio. Mi ankaŭ okupiĝis pri pli ol miliardo da dolaroj da investoj kaj aĉetoj en la Martech-industrio. Mi ankaŭ helpis dekojn da klientoj per sia vendista elekto ... kiu influis centojn da milionoj da dolaroj en rekta enspezo.

Mi ne diras tion por fanfaroni ... Mi ofte estas unu el dekoj da homoj en ĉi tiuj teamoj, kiuj helpas instigi la aĉetodecidon. Kaj mi faras ĉi tion dum kelkaj jardekoj, do mi ĉirkaŭiris la blokon kelkajn fojojn kaj scias, kion mi faras. Mi estas bonega konektilo.

Konektiloj kontraŭ Influantoj

Lasu min atingi la aferon. Ni absolute konfuzas influon kun konekteco kaj ĝi starigas du apartajn defiojn:

  • Influantoj foje estas vere konektiloj - estas kompanioj, kiuj serĉas homojn kiel mi kun signifa sekvantaro en industrio aŭ regiono. Foje ĝi estas influo, alifoje ĝi estas vidata kiel mikroinfluo (se la nombroj estas pli malgrandaj kaj la temo estas niĉa). Sed eble ili ne influas la aĉetodecidon ... ili estas nur nekredebla konektilo. Kompanioj ofte seniluziiĝas pri ĉi tiuj investoj ... ĉar ili eble ne donas la atenditajn rektajn enspezajn rezultojn.
  • Konektiloj havas nekredeblan valoron ankaŭ - estas individuoj kun konsiderindaj retoj interrete, kiuj estas mirindaj rimedoj por helpi konekti la punktojn - de investantoj, al platformoj, al klientoj - sed ekzistas malmultaj rimedoj por atribui ian valoron al tiuj konektoj. Se ekzemple mi prezentus vian kompanion al influanto kaj vi investus en tiun rilaton ... tio povus konduki al sukcesa kresko ... kaj iu ajn enspezo estus (prave) atribuita al tiu influanto. Tamen sen la konekto ĝi neniam okazus.

Kiel iu, kiu forprenas mian kompanion de la scio pri mia industrio kaj faris gravan investon en mia reto, mi luktas kun plene monetigi ĉi tiun forton, kiun mi havas. Kiel vi monetigas esti konektilo? Iuj el miaj klientoj rekonas la valoron post kiam ni havis multjarajn rilatojn kaj ili rimarkis la laŭfluajn rezultojn.

Multaj pliaj platformoj alproksimiĝas al mi serĉante tujajn rezultojn. Mi fiksas atendojn laŭeble, ke vendi sian produkton aŭ servon ne estas la plej valora valoraĵo, kiun mi alportas ... kaj ili ofte forlasas komenci ajnan engaĝiĝon kun mi. Vidante la eblon, ĝi estas seniluziiga ... sed mi komprenas la premon, kiun ili subas, kaj la malfacilecon atribui valoron al la rilato.

Kiam vi vidas grandaj nombroj, vi eble tentos dungi la homon kun tiuj nombroj kiel influanto. Memoru, ke la valoro, kiun tiuj grandaj nombroj alportas, eble ne limiĝas al vendado de viaj produktoj aŭ servoj ... eble la ligoj ili alportas al vi.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.