Fermante la Malplenon Inter Vendoj kaj Merkatado

Ekrano Shot 2013 03 02 ĉe 12.24.38 PM

La temo de la ŝanĝanta venda funelo estas en la menso de ĉiu kompanio. Granda parto de la ŝanĝo estas kiel ni rigardas vendojn, kaj pli grave, kiel la strategio de vendoj kaj merkatado estas pli vicigita ol iam ajn. Organizoj devas analizi, kiel ilia organizo alproksimiĝas al vendoj laŭ konsekvenca bazo, por ke ili ne perdu iujn ajn ŝancojn. Ĉu viaj transiroj de merkatado al vendoj estas senproblemaj? Ĉu vi provizas sufiĉe da informoj al ambaŭ partioj? Ĉu vi celas la taŭgajn perspektivojn? Jen demandoj, kiujn vi devas regule fari.

Vendopovo, laŭ mi, kunigas la du teamojn (vendoj kaj merkatado) kune. Ĝi kreas simbiozan rilaton, kie la sukceso de unu dependas de la alia kaj inverse. Rezulte, ĉi tiuj teamoj pli integriĝas kaj kreas laborfluojn, kiuj faciligos transdonojn kaj retenos klientojn.

Niaj klientoj ĉe TinderBox laboris kun diversaj diversaj organizoj per provizado de klientoj programaro pri administrado de venda propono. Vendaj proponoj estas grava parto de la venda procezo, sed ili ankaŭ agnoskas, ke la interagoj antaŭ ol vendisto alvenas al la propona stadio donas la tonon al la rilato antaŭen. Vere aŭskulti klientojn kaj kolekti datumojn de merkatado helpos vin ne nur atingi la proponon, sed ĝi helpos vin krei riĉan amaskomunikan proponon, kiu allogas la bezonojn kaj bezonojn de tiu perspektivo.

Ni laboris kun la teamo ĉe TinderBox por esplori pri vendaj ebligoj kaj kiel ĝia apero ŝanĝas la ludon. Ĉu vi spertas iujn el ĉi tiuj vendaj doloroj? Kiujn ŝanĝojn vi faras en via organizo por vicigi vendojn kaj merkatadon?

Venda Ebliga Infografio

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.