Merkatigaj IlojVenda Ebligo

InsideView Bruligas Komercan Sukceson kun Celanta Inteligenteco

Premo sur CMO rapide kreskas, ĉar ili ricevas pli rektan respondeco pri enspezokresko, inkluzive pli da buĝeto kaj sistemaj rimedoj por realigi ĝin. "Bonege," vi diras! Fine iom da respekto por komercistoj. Sed la defio estas nun ke ili estas pli respondecaj pro liverado de mezureblaj rezultoj - kaj rapidaj.

Grava baro al sukceso estas, ke al merkataj teamoj mankas ŝlosilaj kapabloj necesaj por mezuri ilian efikon al la enspezo de la organizo (ekz. Informoj por realigi realtempan planadon, ekzekuton kaj administradon de sia merkata strategio). Ĉi tiu informa breĉo lasas merkatajn gvidantojn nekapablaj respondi la plej gravajn kreskajn demandojn, kiel ekzemple: Kiujn segmentojn ni celu? En kiuj apudaj merkatoj ni vastiĝu? Kiom efike ni akiras klientojn, kiuj kongruas kun nia ideala klienta profilo?

Krome, la pli vasta C-serio ne havas rapidan kaj fidindan manieron vidi kiel la kompanio agas kontraŭ sia merkata strategio por ke ili povu fari kursajn korektojn. Kiuj rezultoj estas maltrafitaj ŝancoj, kiuj alie akcelus altnivelan kreskon.

Solvoj de InsideView Targeting Intelligence

InsideView helpas kompaniojn redifini siajn merkatajn strategiojn de laŭvola al pli celita aliro. Ĝia Platformo pri Celado de Inteligenteco helpas vendajn kaj merkatajn teamojn rapide identigi kaj kvalifiki la plej bonajn celojn, okupiĝi pli rilate, fermi pli da interkonsentoj kaj reteni kaj pligrandigi kontojn.

Celanta Inteligenteco estas la fundamento

Ne sufiĉas por B2B-kompanioj fidi je celaj listoj difinitaj per baza firmografio. Celanta Inteligenteco respondas la demandojn pri kiu, kial, kiam kaj kiel celi, provizante industriajn ĉefajn kontojn kaj kontaktajn datumojn, realtempajn novaĵojn kaj sociajn informojn, kaj ampleksan rilatan grafikon, kiu montras kiel vi kaj viaj kolegoj estas konektitaj al via perspektivoj kaj klientoj. La Targeting Intelligence Platform de InsideView uzas maŝinan lernadon kaj artefaritan inteligentecon por utiligi milionojn da individuaj signaloj kaj datumajn punktojn kaj trianguli ĉiun informon por certigi precizecon kaj kompletecon.

InsideView funkciigas vendon kaj merkatan ekzekuton

La SaaS-bazitaj komercaj programoj de InsideView metas la potencon de Targeting Intelligence rekte en vendajn kaj merkatajn laborfluojn kaj perfekte integriĝas en Marketing Automation kaj CRM-sistemoj.

  • EneVida Celo - Konstruu tre adaptitajn perspektivajn listojn por engaĝi la taŭgajn klientojn kun la ĝusta mesaĝo.
  • InsideView Riĉigi - Suplementaj kondukoj kun aldonaj datumoj por pli bone vidi viajn perspektivojn.
  • InsideView Vendoj - Trovu, komprenu kaj konektiĝu kun la taŭgaj kontoj kaj decidantoj por fermi pli da interkonsentoj pli rapide.
  • Refreŝigi InsideView - Aŭtomate purigi kaj riĉigi viajn CRM-datumojn por nutri pli grandajn vendojn kaj merkatan sukceson.
  • APIoj InsideView - Uzu InsideView Targeting Intelligence laŭ via maniero, integrante ĝin en viajn programojn.

Insideview Integriĝoj

Spertaj Servoj InsideView por Gvidi Vin

InsideView estas fidinda partnero por B2B-klientoj, kiuj serĉas helpon kun siaj datum-funkciigitaj iniciatoj. Multaj kompanioj subtaksas la kompleksecojn ĉirkaŭ siaj datumoj. Ekspertaj Servoj de InsideView iras de helpado pri projektoj pri datumkvalito kiel purigado, retpoŝta validigado kaj kontakta aldono, al pli konsultaj servoj kiel Cel-Merkata Analitiko, kiu helpas klientojn difini sian tutan adresindan merkaton (TAM).

Ĉi tiu servo provizas datuman vidigan konzolon, kiu ebligas al klientoj ekzekuti scenarojn "kio-se" realtempe kaj decidi konto-bazita merkatado (ABM) kontoselektado, teritoria planado, kaj celmerkata vastiĝo.

Insideview Panelo

Celaj Plej Bonaj Praktikoj pri Inteligenteco

Kio estas la plej bona maniero efektivigi celitajn merkatajn strategiojn kiel ABM? Ni eksciis, ke la ĉefaj B2B-vendistoj sekvas tri-paŝan procezon por certigi, ke ili kontribuas al mezurebla enspezo.

  1. Konu viajn celojn kun certeco - kaj havas la datumojn por atingi ilinVi povus peti vian vendoteamon elekti viajn kontojn (kaj ĉi tie ofte komenciĝas kompanioj), sed la procezo finfine estu gvidata per merkatado. Merkatado estas trejnita por plenumi celmerkatan elekton tra industrio, rolulo, kaj rolsegmentoj. Difini vian idealan klientan profilon (ICP) estas la unua paŝo al konstruado de laŭcela merkata strategio. ICP estas la taŭgaj kriterioj, kiujn vi uzas por taksi ĉu perspektivo plej taŭgas por via kompanio. Tipaj kriterioj inkluzivas firmografajn datumojn (ekz. Industrio, grandeco, geografio), celaj titoloj kaj roloj, kaj eĉ kvalitajn mezurojn, kiel ĉu la kompanio estas noviga aŭ industrio malfrua.

    Post kiam vi konas vian ICP, vi povas uzi tiujn atributojn por identigi vian totalan adreseblan merkaton (TAM) kaj determini la grandecon de via cela merkato. TAM informas vin kiom da kompanioj taŭgas por via ICP kaj taksas kiom granda merkata ŝanco estas antaŭ vi. InsideView trovis, ke multaj el niaj klientoj kaptis malpli ol 10% de sia TAM en sia merkatada datumbazo. Tiu mankanta breĉo nomiĝas blanka spaco. Post kiam vi identigas vian blankan spacon, vi povas komenci importi retajn novajn celojn kaj korekti, purigi kaj aldoni mankantajn datumojn al celoj jam en via datumbazo.

    Difini viajn ICP kaj TAM estas absolute kritika kaj fundamenta por celataj merkataj strategioj kaj ABM-sukceso. SiriusDecisions ĵus aldonis novan Tavolo "Cela Postulo" al la supro de ilia fama Postula Akvofalo, validigante ĉi tiun bezonon. Krome, ili faris enketon, kiu montris, ke pli ol duono de kompanioj hodiaŭ havas nul ĝis limigitan mezuron de sia TAM.

ICP TAM ABM

  1. Konservu viajn celajn datumojn aktualaj. B2B-konto kaj kontakto kadukiĝas kun alarme rapida ritmo. Laŭ pluraj studoj ĝi estas inter 30-70% jare. Sekve konservi datumbazan kvaliton devas esti prioritato por ĉiuj kompanioj. Ĉi tiu problemo pligraviĝas per ABM, kiu donas premion al konservado de viaj celaj kontoj dinamikaj por akomodi la fakton, ke viaj prioritatoj de konto povas ŝanĝiĝi, merkatoj povas ŝanĝiĝi, kaj vi eble malkovros novajn informojn, kiuj helpas vin ellabori la idealajn klientojn, rolojn aŭ eventojn. tio signalas bezonon. Vi ankaŭ renkontos kazojn, kie homoj forlasas aŭ movas rolojn, aŭ kie kompanioj reorganizas kaj ŝanĝas respondecojn. Konservi viajn datumojn estas la sola maniero certigi konsekvence precizan celadon. Diru, ke viaj celoj de "unua nivelo" ĉiuj havas enspezojn super $ 1 milionoj. Dum vi lernas pli, vi trovas, ke vendaj cikloj estas signife pli mallongaj por kompanioj kun malpli ol $ 500 miliardo da enspezoj. Vi povus tiam ŝanĝi celojn de nivelo 1 al $ 1 milionoj al $ 500 miliardo da enspezoj, tiam konsideru tiujn kun enspezoj superantaj $ 1 miliardon kiel nivelon 1. Havi lastatempajn kaj precizajn enspezajn datumojn pri ĉiu celo estas la sola maniero por vi rapide realigi viajn penojn kaj celi la plej bonaj kontoj kun eĉ pli tajlorita mesaĝo.
  2. Uzu ABM por vicigi vendojn kaj merkatadon por maksimuma sukceso. Organizoj kun firme vicigitaj merkataj kaj vendaj teamoj atingis 24% pli rapidan enspezan kreskon kaj 27% pli rapidan profiton dum trijara periodo, laŭ SiriusDecisions. Ni lernis en a enketo de pli ol 1,000 sales kaj mincitantaj gvidantoj ke altkvalitaj organizaĵoj montras forton en kvar ĉefaj fokusaj areoj bazaj al vicigo: komunikaj kapabloj, komuna dukto-mezurado, aliĝo al plumba kvalito kaj pliriĉigo de datumoj por sukcesigi prospektoradon. Kalkulita merkatado nature devigas organizojn fokusiĝi al ĉi tiuj principoj. esti pli bone vicigita. Kiel menciite supre en numero 1, ABM-celo-elekto devas esti kondukata de merkatado, sed tio certe ne signifas, ke merkatado devas fari ĝin sola. Aldone al iliaj ĉefaj laboroj pri vendado, partoprenado de perspektivoj, navigado de hierarkioj kaj fermaj interkonsentoj, vendistoj ankaŭ havas grandegan merkaton, industrion kaj aliajn sciojn, kiuj devas esti inkluzivitaj dum merkatado disvolvas la ICP kaj celas individuajn kontojn. fruaj stadioj de ABM povas esti signife plibonigitaj per laborado kun kaj aŭskultado al la spertoj de vendoj. Ekzemple, eble merkatado celas la VP-nivelon, sed vendoj trovis, ke se ili iam parolos kun la VP, ili kutime estas piedbatitaj al la direktoro-nivelo. Kaj dum ABM progresos, merkatado laboros pli proksime kun vendoteamoj pri individuaj kontoj. Kiam ambaŭ flankoj interesas disvolvi la ABM-strategion, ili certe kunlaboros pri ĉiuj kernaj elementoj, kiuj alportas ŝlosilajn interkonsentojn tra la fina linio.

Faru decidojn

Dum vi celas instigi kreskadon de enspezoj, totala adresebla merkato (TAM) ankaŭ estas uzata por mezuri la grandecon de novaj merkatoj por eniri, por pravigi aŭ pligrandigi investojn en nuna merkato aŭ esplori novajn produktajn novigajn ŝancojn. Ĉiukaze havi precizan vidon pri la TAM estas gravega por fari la plej bonajn komercajn decidojn. Vidigi vian merkaton helpas difini vendajn teritoriojn, asigni kampajn merkatajn rimedojn kaj programajn investojn kaj enfokusigi ĝeneralajn merkatajn klopodojn por maksimuma ROI.

Fermaj pensoj

Merkataj gvidantoj, kiuj volas respondeci pri kresko, devas havi fortan premon sur sia cela merkato kaj utiligi celan inteligenton por nutri sian ekzercadon. Restu sur la vojo kun ĉi tiuj finaj konsiletoj:

  • Difini vian ICP kaj TAM estas fundamenta por komenci konto-bazita merkatado programo kaj estas kritika por ĝia sukceso.
  • TAM ne estas unufoja iniciato. Ĝi estas daŭranta procezo kaj evoluas dum via komerco kreskas. Retaksu vian ICP kaj viajn celajn kontojn almenaŭ ĉiujare.
  • Uzu TAM por akiri vendojn kaj merkatadon ĉirkaŭ la merkataj segmentoj kaj klientoj, kiujn vi persekutas. Facila maniero engaĝigi viajn teamojn estas bildigi vian TAM por kunlabore plenumi kiajn scenarojn kaj fari rapidajn decidojn.
  • Tenu viajn datumojn aktualaj kaj ne ŝparu pri datuma higieno. Memoru, ke B2B-datumoj pri celaj kontoj ofte ŝanĝiĝas kiam homoj transiras rolojn, organizoj adaptas strategiojn kaj ĝeneralaj merkatoj ŝanĝiĝas.

Pliaj rimedoj:

Infografio: Trovu, Celu kaj Partoprenu Vian Totalan Adreseblan Merkaton en 4 Simplaj Paŝoj

InsideView Trovu Celon Kaj Engaĝigu Vian TAM-Infografion

Elŝutu nian eBook: Ĉu Vi Konas Vian Totalan Adreseblan Merkaton? 3 Paŝoj por Modernigi Vian Komercan Aliron

Elŝutu nian eBook

Joe Andrews

Joe Andrews estas la vicprezidanto pri Produkta kaj Solva Merkatado ĉe InsideView kaj kondukas enspezojn kiel merkatoficisto kun alta kresko, interrompaj teknologiaj kompanioj dum pli ol 20 jaroj. Ĉe InsideView, Joe gvidas la tutmondan merkatan strategion, pozicion kaj lanĉon de novaj produktoj kaj merkataj segmentoj. Antaŭe Joe okupis merkatajn gvidajn postenojn ĉe Zuora, VMware, Intuit kaj iMarket Inc. (kompanio D&B). Vi povas sekvi Joe plu Twitter kaj LinkedIn.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.