Kio Ĝustatempa Merkatado (JITM) kaj Kial Vendistoj Adoptas Ĝin?

Inus-Tempo-Merkatado - JITM

Kiam mi laboris en la gazeta industrio, ĝustatempa fabrikado estis sufiĉe populara. Parto de la dankemo estis, ke vi minimumigus financadon ligitan en stoko kaj stokado, kaj laborus multe pli por prepari por postulo. Datumoj estis esenca aspekto, certigante, ke ni neniam elĉerpiĝos la bezonatan stokregistron, povante esti flekseblaj kaj plenumi la postulojn de niaj klientoj.

Ĉar riĉaj klientaj datumoj fariĝas multe pli haveblaj pri merkatado, kompanioj povas funkciigi sian merkatadon kun la sama precizeco. Kial disvolvi ĉiujaran enhavan kalendaron, kiu eble malaktivos post kelkaj monatoj? Lerta merkatado klopodoj donas eblon flekseblan sed tamen certigas, ke longtempaj merkataj strategioj estas uzataj kaj celoj atingitaj.

Kio estas Justa Tempo-Merkatado?

Ĝustatempa merkatado fokusas krei nur merkatan enhavon bezonatan, kiam ĝi bezonas, kaj agordi ĝin al la bezonoj de interesataj konsumantoj ĝuste kiam ili aĉetas. Kontraŭe, amasaj merkataj strategioj fokusas krei ampleksan enhavon celantan atingi la plej vastan eblan aŭdiencon. Laŭ la enketo, ĉi tiu strategio montriĝas malpli kaj malpli sukcesa, ĉar CMOs diris, ke nur 20% el la klientoj kutime atingitaj interesiĝas pri la antaŭenigita produkto aŭ povas aĉeti ĝin. Accenture Interactive

Accenture Interactive identigis 38% de la kompanioj kiel ĝustatempaj vendistoj kreskigis siajn jarajn enspezojn per pli ol 25% kompare kun nur 12% de siaj samuloj. Ili ankaŭ antaŭas la kurbon pri la jenaj kapabloj:

  • Malŝparu konscion - 82% raportas grandajn klopodojn por minimumigi #merkatajn neefikecojn
  • Ĝustatempa merkata fleksebleco - 57% estas tre kontentaj pri sia kapablo dividi la ĝustan mesaĝon kun konsumantoj en la ĝusta tempo
  • Kapablo generi klientan komprenon - 87% havas dungitojn kun specialaj analizaj kapabloj por disvolvi agadajn klientajn informojn
  • Pli alta cifereca integriĝo - Ĝustatempaj merkataj kompanioj ne izolas ciferecajn merkatajn klopodojn de la resto de sia merkata organizo, ĉar 58% priskribis siajn ciferecajn kaj tradiciajn #marketajn iniciatojn kiel tre alte integritajn.
  • Libereco kun teknologio - 58% raportas kompletan sendependecon kiam temas pri decidoj pri IT-investado - indikante, ke la rilato CIO-CMO pli kunlaboras en ĝustatempaj merkataj kompanioj.

Ĝustatempa Merkatado fariĝas pli ofta praktiko, kiel vidite de ĉi tiu esplorado pri Accenture Interactive.

Adoptante ĝustatempajn praktikojn, ni vidas ĉefajn merkatajn organizaĵojn malŝlosi valoron, kiu antaŭe estis kaptita aŭ neatingebla. Ĉi tiu valoro devenas plejparte de la kapablo de ĝustatempaj merkatistoj engaĝi la klienton en la ĝusta momento de bezono kaj eviti malŝparadon. Paul Nunes, administra direktoro, Accenture Institute por Alta Efikeco.

Accenture

Ŝlosilaj paŝoj sur la vojo al ĝustatempa merkatado

Merkataj organizaĵoj volantaj transformiĝi al ĝustatempe organizoj devas konsideri la jenajn rekomendojn:

  • Optimumigi operaciojn. Akrigu operaciojn kaj trejnu homojn por rapide ekzekuti; reagi pli lerte kaj pli lerte; por kolekti komprenojn kaj turni ilin en tagoj aŭ semajnoj, ne monatoj. Metu talenton kaj decidojn pli proksime al la unua linio, kunigu la komprenojn kaj agu laŭ ili. Optimumigu vian administran strukturon kaj certigu, ke vi scias, kiu respondecas kaj respondecas pri ĉiu decido, forigante procezajn paŝojn kaj transdonojn, kiam eblas.
  • Fariĝu efika "aŭskultanto." Aŭskultu per sociaj retoj por indikoj por tuja agado, kaj fariĝu pli komforta uzante senstrukturajn datumojn por fari decidojn bazitajn sur kombinaĵo de datumaj komprenoj kaj instinktoj.
  • Solvu por gvidaj indikiloj ne nur por la amasoj. Agordu la analizan unuon ĉe individuaj interagoj kune kun larĝa kampanja aliro kiel rimedo por atingi totalan kvaliton inter klientaj interagoj. Ne nur necesas alparoli la homamasojn hodiaŭ, sed ankaŭ pripensi tiujn, kiuj antaŭdiras, kia estos la normo en la estonteco.

Ĝustatempe Merkataj Organizaĵoj

unu komento

  1. 1

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.