Ŝlosilaj Eventaj Metrikoj Ĉiu Oficulo Devus Spuri

Ŝlosila Eventa Merkatada Metriko

Sperta komercisto komprenas la avantaĝojn, kiuj venas de eventoj. Specife, en la spaco B2B, eventoj generas pli da plumboj ol aliaj merkataj iniciatoj. Bedaŭrinde, plej multaj plumboj ne fariĝas vendoj, lasante defion por merkatistoj malkovri pliajn KPIojn por pruvi la valoron investi en estontaj eventoj.

Anstataŭ fokusiĝi tute al plumboj, merkatistoj devas konsideri la metrikojn, kiuj klarigas, kiel la evento estis ricevita de eblaj klientoj, nunaj klientoj, analizistoj kaj pli. Por ekzekutivoj, povi kompreni kiel plibonigi la ĝeneralan eventan sperton povas helpi pli bonajn rezultojn en la estonteco.

Malkovri ĉi tiujn metrikojn estas pli facile diri ol fari. Por helpi merkatajn teamojn sekurigi la estontan eventan buĝeton, mi kompilis tri metrikojn, kiujn merkatistoj povas utiligi per siaj CMO.

Marko-Rekono

Dum vendonombroj kaj novaj plumboj ĉiam estos prioritato por CMO, ili tamen zorgas pri aliaj metrikoj kiel rekono de markoj. Dum evento, nepre rimarku aliajn metrikojn kiel retejajn vizitojn, nombron de planitaj gazetaraj intervjuoj kaj mencioj pri sociaj retoj. Por vidi la efikojn de ĉi tiuj metrikoj, rigardu la parton de voĉa antaŭ kaj post-evento por vidi, ĉu vi povis forigi konkurencantojn dum ĉeesto al la evento. Finfine, eventoj povas esti uzataj por kolekti trian perspektivon. Konsideru aranĝi enketon dum la evento por montri rezultojn pri ĝenerala konscio aŭ rekono de marko por dividi kun via CMO.

Kvanto de Strategiaj Kunvenoj

Ĉiutage, ni ĉiuj havas kunvenojn per telefono. Tamen, preni la tempon por havi vizaĝan renkontiĝon estas signifa por fermi interkonsentojn. Pasigu tempon mezurante la nombron de kvalitaj vizaĝ-al-vizaĝaj renkontiĝoj dum via evento kaj komparu tiun nombron kun la jenaj metrikoj:

  • Klienta Retenado: Gajni novajn klientojn gravas, sed konservi viajn nunajn klientojn povas ludi gravan rolon por konservi vian malaltiĝon kaj pliigi enspezojn. En-personaj kunvenoj povas helpi fortigi ĉi tiujn rilatojn kaj iniciati bezonatajn konversaciojn.
  • Kreski Komercon: Kun multaj klientoj vizitantaj la samajn eventojn kiel vi, celu uzi ĉi tiun ŝancon por konstrui rilatojn kaj kreskigi komercon ene de ekzistantaj kontoj.
  • Interkonsentoj fermitaj: Ĉu vi havas metrikojn por montri kiom da vizaĝaj renkontiĝoj kondukis al fermitaj interkonsentoj? Kio alia ludis rolon fermante tiun interkonsenton? Ĉu specifa SME aŭ ekzekutivo? Havante ĉi tiujn informojn, vi povas pli bone plani por estontaj eventoj.

Influita Enspezo

Paraleligo inter vendoj kaj merkatado ludas gravan rolon por stiri kondukojn, fermi interkonsentojn kaj finfine pliigi enspezojn. Eventoj donas al vendaj kaj merkataj teamoj unu-butikan butikon por efiki la rezulton de kompanio. Por montri ĉi tion al CMO, nepre mezuru la jenajn enspezajn fokusajn metrikojn:

  • Nombro de Demonstracioj: Kompreneble kompanioj certigos kondukojn ĉe eventoj, sed ĉu tiuj kondukoj estas ĉiam kvalifikitaj? Prefere ol nur spuri la nombron de kondukoj ĉe eventoj, spuru la nombron de demonstraĵoj kompletigitaj. Ĉi tio povas doni al teamoj klaran scion pri kiuj eblaj klientoj vere interesiĝas pri la produkto kaj povas ŝpari tempon por vendaj teamoj. Aldone, ĉi tiu metriko povas montri al CMO-oj la rolon, kiun la evento ludis prezentante la demonstraĵon.
  • Efika Kunveno: Spuri la nombron de planitaj kunvenoj, kiuj transformiĝis al ŝancoj, povas montri, kiujn vendaj reprezentantoj plej efikas por antaŭenigi interkonsentojn. Ĉi tiu metriko ne nur gravas por via CMO, sed ankaŭ por la estro de vendoj, por ke ili povu pli bone kompreni la fortojn de ĉiu reprezentanto. Ĉi tiuj informoj povas helpi vendistojn pli bone lokiĝi tra la klienta vojaĝo kaj doni informon pri kiu devas ĉeesti estontajn eventojn.
  • Meza Interkonsenta Grandeco: Sukceso de eventoj ne ĉiam mezuras per la nombro de fermitaj interkonsentoj. Prefere ol enfokusigi vian tutan atenton al pli grandaj interkonsentoj, kiuj kutime havas pli malaltajn sukcesajn indicojn kaj bezonas pli longan tempon por fermi, atentu la averaĝan interkonsenton, por ke vi povu helpi celojn, kiuj estas la ideala klienta persono en la ĝusta direkto.

Ĉiuj ekzekutivoj estas pelataj de rezultoj. Pasigi tempon antaŭ, dum kaj post eventoj por analizi, kio funkciis kaj kio povas plibonigi, donos al merkatistoj, eventaj planistoj kaj estroj pli bonan komprenon pri kiaj ŝanĝoj farendaj por certigi estontajn eventojn sukcesaj. Efektivigante metrik-movitan aliron, merkatistoj havos pli facilan tempon pravigi la investon en eventoj, lasante al la gvidantaro nur alian eblon krom pliigi buĝetajn asignojn por estontaj eventoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.