Ampleksa Gvidilo Por Uzi LinkedIn Vendan Navigilon

Gvidilo pri Vendoj-Navigilo de LinkedIn

LinkedIn revoluciigis la manieron, kiel komercoj konektas inter si. Eltiru la plej grandan parton de ĉi tiu platformo per ĝia ilo Vendoj Navigilo.

Entreprenoj hodiaŭ, sendepende de kiom grandaj aŭ malgrandaj, fidas je LinkedIn por dungi homojn tra la tuta mondo. Kun pli ol 720 milionoj da uzantoj, ĉi tiu platformo kreskas ĉiutage laŭ grandeco kaj valoro. Krom varbado, LinkedIn nun estas ĉefa prioritato por merkatistoj, kiuj volas pliigi sian ciferecan merkatan ludon. Komencante formi ligojn al generado de kondukoj kaj krei pli bonan markvaloron, merkatistoj konsideras LinkedIn nepagebla aldono al sia entuta marketing strategio.

LinkedIn Por B2B-Merkatado

Interalie, LinkedIn efektive influis B2B-merkatadon. Kun preskaŭ 700 milionoj da entreprenoj de pli ol 200 landoj ĉeestantaj en ĉi tiu platformo, ĝi nun estas nekredeble valora rimedo por B2B-kompanioj. Studo montras tion 94% de B2B-vendistoj uzu LinkedIn por distribui ilian enhavon. B2B-kompaniaj fondintoj kaj ĉefoficistoj provas iĝi LinkedIn-influantoj per konstruado de ilia memmarko per rakontaj afiŝoj por pliigi organikan atingon, plibonigi markon-konscion kaj rezulte akceli vendojn.  

Vendaj reprezentantoj ne malfruas, ili konstruas vendajn funelojn en LinkedIn, kiuj finfine kondukas al pli alta vendo-generacio. Sales Navigator, ilo de LinkedIn estis desegnita por porti ĉi tiun procezon al la sekva nivelo. LinkedIn Sales Navigator pli similas al faka versio de LinkedIn mem. Dum LinkedIn jam estas sufiĉe efika por socia vendado, Sales Navigator ofertas multajn pliajn funkciojn, kiuj permesos vin trovi eblojn eĉ pli rapide en via niĉo. 

Sen plue, jen rapida gvidilo por helpi vin komenci ĉi tiun ilon.

Kio Estas LinkedIn Vend-Navigilo?

LinkedIn Sales Navigator estas socia venda ilo, kiu faciligas al vi trovi rilatajn perspektivojn por via kompanio. Ĝi faras tion ofertante profundajn filtrilajn opciojn bazitajn sur uzantaj detaloj, kiu permesas al vi fari progresintan serĉon trovante la ĝustajn perspektivojn, kiujn vi bezonas.

Uzante Vendan Navigilon, vendaj reprezentantoj serĉas ŝlosilajn kondukojn, kontrolas siajn agadojn kaj serĉas similajn kontaktojn, kiujn ili povas kontakti. Ĉi tio ebligas ilin esti paŝo antaŭen en sia ludo per konstruado de efikaj duktoj por generi pli bonajn vendojn.

Modernaj vendaj verkoj (kaj ni amas ĝin). Uzantoj de Vendaj Navigistoj spertas kreskon de + 7% en venko-procento de modernaj vendaj agadoj.                                                                                          

Sakshi Mehta, Ĉefa Direktoro pri Merkata Produkto, LinkedIn

Antaŭ ol plonĝi en la uzado, ni rigardu, ĉu Sales Navigator estas efektive desegnita por vi aŭ ne.

Kiu Vi Uzu LinkedIn Vendan Navigilon?

LinkedIn Sales Navigator estas ĝuste tio, kion vi bezonas, se vi estas B2B-vendisto.

Sales Navigator estas pagita produkto havebla por ĉiuj en LinkedIn. Abonoj povas diferenci. Vi povas elekti individuan, teaman aŭ entreprenan abonmodelon laŭ viaj bezonoj kaj la grandeco de via kompanio. 

LinkedIn Sales Navigator permesas al ni trovi tiujn entreprenposedantojn en la organizo kaj atingi ilin antaŭ ol ili rigardas ses malsamajn produktojn por igi ilin vidi siajn problemojn alimaniere kaj finfine kompreni, ke vere estas unu plej bona solvo.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Tutmonda Vendado, Hyland Software

Ekkonu kiel Hyland, Akamai Technologies kaj Guardian uzis LinkedIn Sales Navigator por socia vendado.

Kiel Uzi LinkedIn Vendan Navigilon

Komencante de la bazoj de Vendoj-Navigilo ĝis plej eluzi ĉi tiun ilon en 2020, ni kovris vin de ĉiuj aspektoj. Jen kiel vi komencas de nulo.

1. Komencu Vian Senpagan Provon

La unua afero, kiun vi devas fari, estas iri al la Paĝo pri Vendoj-Navigilo kaj alklaku la Komencu Vian Senpagan Provon opcio. LinkedIn permesas vin uzi Vendoj Navigilo senpage dum 30 tagoj. Do certigu, ke vi profite utiligas tion en via unua monato.

Vi devos doni viajn kreditkartajn informojn por aliĝi al ĉi tiu oferto. Aldone al vi oni pagos nenion, se vi nuligos vian abonon antaŭ ol finiĝos la provperiodo.

Vi tiam estos direktita al la retejo Sales Navigator, kaj ĝi estas alia platformo en si mem. Kion ajn vi faros ĉi tie, tio ne influos vian normalan LinkedIn-konton.

2. Starigu Vian Konton

Post kiam vi registriĝas por konto, vi devas agordi viajn preferojn laŭe.

Vi povas personecigi vian Sales Navigator-konton agordante preferojn kiel labortitolojn, vertikalojn kaj regionojn, kiujn vi volas celi.

Ekrankopio de LinkedIn Sales Navigator

Unue la Vend-Navigilo donos al vi la eblon konservi viajn ekzistantajn LinkedIn-ligojn kiel kondukilojn. Aldone, vi ankaŭ povas sinkronigi Vendan Navigilon kun Salesforce aŭ Microsoft Dynamics 365 por importi ĉiujn viajn kontaktojn kaj kontojn. Estas ankaŭ multaj pli da ebloj por integri LinkedIn kun aliaj programoj se vi uzas aliajn CRM-ojn. 

Je ĉi tiu punkto, vi finis la komencan parton por agordi vian konton. Vi nun povas vidi kaj savi kompaniojn Vendajn Navigilon sugestas. Konservi kompanion en via konto permesas al vi sekvi ĝisdatigojn, spuri novajn plumbojn kaj ricevi specifajn novaĵojn pri kompanio.

Ĉi tio tenas vin bone informita antaŭ via unua konversacio kun ebla kliento. Tamen, se vi ankoraŭ ne certas, kiajn kompaniojn konservi, vi povas preterlasi ĉi tiun parton kaj aldoni ilin poste.

Laste, vi devas plenigi la informojn pri kiaj specoj de kondukiloj vi serĉas. Por ĉi tio, vi povas enigi informojn pri via venda regiono, industriaj interesoj kaj laboraj funkcioj, kiujn vi celas. 

3. Trovu Plumbojn Kaj Perspektivojn

La sekva afero, kiun vi faru post kiam vi finos vian konton-preferojn, estas serĉi perspektivojn kaj krei gvidajn listojn. Simpla maniero fari ĉi tion estas uzi Lead Builder - ilo en la Vend-Navigilo, kiu ofertas altnivelajn serĉfiltrilojn. Por iu ajn uzanta Vendan Navigilon, scii kiel uzi Lead Builder estas grava paŝo. 

Por rafini viajn serĉajn kriteriojn, vi povas serĉi specifajn labortitolojn aŭ kompaniojn. Kiam vi finis agordi viajn serĉajn parametrojn, alklaku la opcion Serĉi por vidi la rezultojn. Sales Navigator donos al vi multe pli da datumoj en ĝiaj rezultoj ol vi trovus en la norma versio de LinkedIn. 

Tuj apud ĉiu rezulto, vi trovos Konservu kiel plumbo opcio. Vi povas uzi ĉi tion por ŝpari koncernajn perspektivojn. Serĉu viajn perspektivojn saĝe anstataŭ elekti hazardajn homojn.

serĉo de navigila venda navigilo

La sekva paŝo estas konservi antaŭecon al konto. Ĉi tie, kontoj raportu al la kompanioj, kiujn vi volas sekvi, por resti laŭ la plej novaj evoluoj.

Maldekstre de la paĝo, vi trovos plurajn filtrajn eblojn, inkluzive industrion, nomon, nomon kaj familinomon, poŝtkodon, kompanian grandecon, servan nivelon kaj jarojn da sperto.

Aldone, Sales Navigator ankaŭ provizas funkcion nomatan TeamLink. Vi povas uzi TeamLink por filtri viajn rezultojn por vidi pontajn aŭ teamajn rilatojn. Se TeamLink rimarkas personan ligon inter via perspektivo kaj teamano, vi povas peti vian enkondukon por enkonduko. Fine, post kiam vi aldonos eblojn kiel kondukojn, vi povos vidi ilin en la langeto Leads.

4. Filtrilaj Vendaj Agordoj

Sur la agorda paĝo de via Vendo-Navigilo-profilo, vi vidos Vendajn Preferojn meze. De ĉi tie, vi povas malvastigi vian idealan klientan liston laŭ industrio, geografio, funkcio kaj kompanio.

Agordoj pri Filtriloj pri LinkedIn Vendoj Navigilo

Ĉi tiuj preferoj aperos kiam ajn vi rigardos la profilon de perspektivo. Kaj LinkedIn ankaŭ montros al vi gvidajn rekomendojn bazitajn sur la preferoj, kiujn vi starigis.

Ĉi tio estas praktike la plej efika prospekta funkcio ĉe Sales Navigator. Vi ankaŭ povas efektivigi progresintan serĉon per plumboj aŭ kontoj. Estas pli ol 20 serĉfiltriloj, kiujn vi povas apliki al via serĉo. Ĉi tiuj inkluzivas ŝlosilvortojn, titolon, kompaniojn kaj multe pli.

5. Kontrolu Viajn Konservitajn Plumbojn

En la hejmpaĝo de Sales Navigator, vi povas spuri ĉiujn freŝajn ĝisdatigojn kaj novaĵojn rilatajn al viaj konservitaj kondukiloj. La bona afero pri Sales Navigator estas, ke vi povas vidi ĝisdatigojn eĉ de homoj, kiuj ne rilatas al vi. Kun ĉiuj ĉi tiuj scioj pri viaj perspektivoj, vi povas skribi pli bonajn InMail-mesaĝojn (rektajn mesaĝojn) por partopreni ilin.

Ankaŭ, se vi volas malvastigi la arenon de viaj ĝisdatigoj, uzu tiujn filtrilojn dekstre de la paĝo. En la langeto Kontoj, vi povos vidi liston de la kompanioj, kiujn vi konservis. Por scii pli pri kompanio, alklaku la opcion Vidi konton. Tie vi povas trovi kaj aldoni pli da homoj kaj trovi la plej novajn informojn pri iliaj kompanioj. 

Cetere vi povas alklaki la opcion 'Ĉiuj dungitoj' por vidi ĉiujn, kiuj laboras por tiu kompanio. Ĉi tio estas sufiĉe intuicia funkcio, ĉar ĝi ebligas vin konekti al iu ajn en la kompanio iam ajn.

6. Konstruu Kontaktojn

Je ĉi tiu punkto, vi identigis viajn perspektivojn kaj aktive sekvis iliajn evoluojn. Nun, kiel vi kontaktas ilin?

La plej bona strategio, kiun vi povas adopti por resti en kontakto kun viaj ŝlosilaj kontoj, estas sendi al ili taŭgajn kaj ĝustatempajn mesaĝojn. Kun la helpo de Sales Navigator, vi povas esti ĝisdata pri la LinkedIn-agadoj de via aĉetanto.

Vi povas scii kiam kontakti kaj sendi al ili Retpoŝtojn. Meti mesaĝojn kaj krei ŝablonon tiel, ke invitas konstruan diskuton. Kaj ĝuste tia speco de rilatkonstrua strategio malfermas vian vojon al socia vendosukceso.

Tamen LinkedIn Sales Navigator havas unu malgrandan malavantaĝon. Vi devas kontakti ĉiun el unu el viaj kondukiloj permane. Ĉi tio povas ege tempopostuli. 

Unu maniero eviti ĉi tiun impostan laboron estas aŭtomatigi vian mesaĝan procezon. Vi povas fari tion simple helpe de LinkedIn-aŭtomatiga ilo.

Notu, ke ne ĉiuj aŭtomataj iloj estas sekuraj. Se vi volas garantii sekurecon kaj efikecon, plej bone vi elektas Expandi por via socia venda aŭtomatiga procezo. Expandi certigas la sekurecon de via konto per efektivigo de sia enkonstruita sekureca limo por sekvaĵoj kaj ligaj petoj, sendado de mesaĝoj ene de planitaj labortempoj kaj forigo de amasigitaj pritraktataj invitoj per nur unu klako. 

Ni scias, ke socia vendado kaj esplorado povas esti tre pezaj, se vi ne adoptas la taŭgajn ilojn aŭ la plej bonajn rimedojn. Uzi platformon kiel LinkedIn Sales Navigator permesas konstrui grandan prospektan liston sufiĉe rapide kaj kun minimuma peno. Vi povas tiam preni tiun liston kaj importi ĝin en Expandi, kiu plenumos la plej multajn el viaj tempopostaj taskoj por vi.

7. Utiligi Komprenojn De Vendista Navigilo

Estas pluraj funkcioj en Vendaj Navigilo, kiujn vi povas uzi se vi scias uzi ilin ĝuste. Ekzemple, se vi bezonas novajn plumbojn, Sales Navigator eble rekomendas plumbojn bazitajn sur viaj profilaj informoj kaj uzado.

Denove, se vi havas promesplenan sed tre prizorgatan antaŭecon, Sales Navigator permesas vin atribui notojn kaj etikedojn al la klienta profilo. Ĝi ankaŭ sinkronigas kun via CRM.

Cetere, se vi interesiĝas pri enira LinkedIn-merkatado, Sales Navigator donos al vi vastan videblecon. Tiel, vi povas vidi, kiu ĵus vidis vian profilon. Tiel vi povas scii, kiu jam interesiĝas pri vi kaj via organizo.

8. Proponu Valoron de Perspektivoj

En LinkedIn, perspektivoj, kiuj plenigas la Interesoj sekcio de ilia profilo efektive faras al vi grandan favoron. Sur ĉi tiu bazo, ili provizas al vi tutan liston de temoj, kiujn vi povas uzi kiel:

  • Kampo de diskuto por pli bone kompreni iliajn personecojn kaj prioritatojn
  • Voja mapo pri kiel via kompanio kaj ĝiaj produktoj povas plenumi siajn bezonojn

Scii, kio interesiĝas pri viaj ĉefoj kaj kompreni, kiel viaj produktoj povas doni al ili la valoron, kiun ili serĉas, estas brila aliro. Ĝi donos al vi grandegan superecon super konkurantoj, kiuj ne zorgas sufiĉe por personecigi sian aliron al siaj kondukiloj.

9. Aldonu Vendan Navigilon-Etendon al Chrome

Ĝi estas simpla lertaĵo, kiu ŝparas al vi multan tempon kaj energion. Chrome-etendaĵo de Sales Navigator ebligas al vi vidi LinkedIn-profilojn de via Gmail-konto. Aldone, ĉi tiu etendo ankaŭ povas gvidi vin per glacifendaj temoj, konservi kondukilojn por vi kaj montri al vi datumojn de TeamLink.

konkludo

Se vi legis ĝis nun, probable estas unu demando, kiun vi eble faros:

Ĉu LinkedIn Sales Navigator valoras vian monon?

Respondi mallonge, jes, ĝi estas. Dum la malgrandaj komercaj kaj vendaj organizaĵoj unue provu la senpagan version por vidi ĉu indas investi ĝuste nun, pli grandaj kompanioj certe devas uzi ĉi tiun platformon por pli bonaj vendaj duktoj kaj pli efika laborfluo.

Demonstraĵo pri Vendoj-Navigilo de LinkedIn Expandi LinkedIn Aŭtomatigo

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.