Trejnado pri Vendo kaj Merkatado

Kiel Merkatistoj Administras Riskon

Ne pasas tago, kiam ni ne helpas niajn klientojn administri riskon. Eĉ en nia propra kompanio, ni nuntempe ekvilibrigas la riskojn kaj rekompencojn de integriĝo, kiun ni ĵus finis.

  • Ĉu ni investas en la produktado de la ilo kaj portas ĝin al merkato?
  • Aŭ ĉu ni aplikas tiujn rimedojn al la daŭra kresko de niaj nunaj proponoj?

Ĉi tiuj estas malfacilaj decidoj donitaj finhavaj rimedoj kaj la nuna impeto kiun ni havas. Ni ne volas maltrafi la ŝancon, kiu estas prezentita al ni, kreskigi nian komercon... sed ni ankaŭ ne povas riski nian monfluon kaj nunajn klientojn. Sen mencii la mankon de fido, kiun ni vidas en la ĝenerala ekonomio!

Homoj, Procezoj kaj Platformoj

La sukcesa administrado de merkatika risko implikas la intersekciĝon de homoj, procezoj kaj platformoj. Ĉiu el ĉi tiuj elementoj ludas decidan rolon en identigado, taksado kaj mildigado de eblaj riskoj asociitaj kun merkataj klopodoj. Kompreni la interdependecojn inter ĉi tiuj elementoj povas konduki al pli efika aliro al administrado de merkatika risko.

  1. personoj: La talento ene de via merkata teamo kaj eksteraj partneroj, inkluzive de iliaj kapabloj, sperto kaj kompetenteco, signife influas vian kapablon identigi kaj trakti eblajn riskojn. Diversa kaj sperta teamo povas alporti malsamajn perspektivojn al la tablo, ebligante pli ampleksajn riskajn taksojn kaj pli bone informitan decidon. Forta gvidado kaj efika komunikado inter teamanoj kaj trans sekcioj ankaŭ estas esencaj por kreskigi kulturon de riska konscio kaj iniciatema riskadministrado.
  2. Procezoj: Establi sistemajn procezojn por riska administrado estas esenca por certigi konsekvencan kaj strukturitan aliron por identigi, taksi kaj trakti riskojn. Ĉi tiuj procezoj povas inkluzivi regulajn riskajn taksojn, monitoradon de ŝlosilaj rezultaj indikiloj kaj daŭran analizon de merkataj tendencoj kaj konkurantaj agadoj. Realigante bone difinitajn procezojn, via organizo povas krei kadron por kontinua plibonigo kaj adapto en respondo al emerĝantaj riskoj aŭ ŝanĝiĝantaj merkatkondiĉoj.
  3. Platformoj: La platformoj kaj iloj uzataj en viaj merkatikaj klopodoj ankaŭ povas ludi gravan rolon en administrado de merkatika risko. Utiligi datumajn platformojn por merkatadanalitiko, klientaj komprenoj kaj agado-mezurado povas helpi identigi eblajn riskojn kaj ŝancojn pli efike. Krome, merkataj aŭtomatigplatformoj povas helpi simpligi merkatajn procezojn, reduktante la verŝajnecon de eraroj kaj certigante pli konsekvencan aliron al risktraktado. Integrante ĉi tiujn platformojn kun aliaj komercaj sistemoj, kiel ekzemple CRM or ERP sistemoj, povas plu plibonigi riskan administradon provizante ampleksan vidon de la efikeco kaj eblaj vundeblecoj de via organizo.

Efike integrante homojn, procezojn kaj platformojn, via organizo povas krei fortikan risktraktadstrategion, kiu proaktive traktas eblajn riskojn kaj profitas sur emerĝantaj ŝancoj. Ĉi tiu aliro povas helpi minimumigi la negativan efikon de merkataj riskoj sur via komerco kaj maksimumigi la ŝancojn atingi viajn merkatajn celojn.

Riskaj Faktoroj En Merkatado

Por merkatistoj, ekzistas sennombraj faktoroj kiuj povas influi la sukceson aŭ malsukceson de merkatika strategio preter tempo, ekonomiaj variabloj kaj la konkurenciva pejzaĝo. Iuj el ĉi tiuj faktoroj inkluzivas:

  1. Talento: La kapabloj, sperto kaj kompetenteco de via merkata teamo povas signife influi la efikecon de viaj merkataj klopodoj.
  2. tempigo: la strategia pozicio de viaj merkatikaj klopodoj rilate al merkataj tendencoj, konsumanta konduto kaj produkta vivociklo. Efika tempigo povas disponigi konkurencivan avantaĝon kapitaligante sur ŝancoj, kiel produktaj lanĉoj, laŭsezonaj tendencoj aŭ merkatŝanĝoj.
  3. teknologio: Ĉu ni havas la ĝustan teknologion, kiu povas helpi nin ekzekuti, aŭtomatigi, raporti kaj optimumigi niajn merkatajn strategiojn? Ĉu ekzistas evoluaj aŭ triaj investoj, kiujn ni povas fari, kiuj pliigus nian probablecon de sukceso?
  4. ekonomio: Faktoroj kiuj influas la ĝeneralan ekonomian medion, inkluzive de inflacio, interezoprocentoj, konsumantfido kaj ekonomia kresko. Ĉi tiuj variabloj povas rekte influi konsuman aĉetpovon kaj konduton, igante ilin esencaj konsideroj dum evoluigado de merkatika strategio.
  5. konkurado: Konkurantoj povas influi vian merkatikan strategion proponante similajn produktojn aŭ servojn, celante la saman publikon aŭ okupante la samajn merkatkanalojn. Plena kompreno de via konkurado povas helpi vin identigi ŝancojn por diferencigo, evoluigi unikajn valorproponojn kaj antaŭvidi eblajn konkurencivajn minacojn.
  6. Laŭcela spektantaro: Bone difinita celgrupo estas kritika por la sukceso de ajna merkatika strategio. Miskompreni aŭ preteratenti la bezonojn, preferojn kaj kondutojn de via celgrupo povas konduki al neefikaj merkataj klopodoj.
  7. Valora propono: La valorpropono estas la unika kombinaĵo de funkcioj, avantaĝoj kaj prezoj, kiu diferencigas vian produkton aŭ servon de konkurantoj. Malforta aŭ neklara valorpropono povas malfaciligi viajn merkatajn klopodojn resonanci kun via cela publiko.
  8. Merkataj kanaloj: Elekti la ĝustajn merkatajn kanalojn por atingi vian celitan publikon estas decida. La sukceso de via merkatika strategio povas esti influita de la efikeco de la kanaloj, kiujn vi uzas, kiel sociaj amaskomunikiloj, retpoŝto, enhavmerkatado aŭ pagita reklamado.
  9. Mesaĝo kaj kreiva ekzekuto: La mesaĝado kaj krea ekzekuto de viaj merkatmaterialoj devus resoni kun via celgrupo kaj efike komuniki vian valorproponon. Malbona mesaĝado aŭ nealloga vidaĵoj povas konduki al manko de engaĝiĝo aŭ intereso de eblaj klientoj.
  10. Buĝeto kaj asigno de rimedoj: Havi taŭgan buĝeton kaj konvene asigni rimedojn estas esenca por la sukceso de via merkatika strategio. Nesufiĉa financado aŭ misadministrado de rimedoj povas malhelpi la ekzekuton kaj efikon de viaj merkataj klopodoj.
  11. Konsekvenco de la marko: Sukcesa merkatika strategio postulas la integriĝon kaj konsistencon de mesaĝado kaj markado tra ĉiuj merkatkanaloj. Nekonsekvenco aŭ malkongruaj merkatikaj klopodoj povas konfuzi vian celgrupon kaj dilui vian markan mesaĝon.
  12. Analizo kaj mezurado: La kapablo mezuri kaj analizi la agadon de viaj merkatikaj klopodoj estas kerna por identigi kio funkcias kaj kio ne. Manko de taŭga analizo kaj mezurado povas malfaciligi vian merkatan strategion kaj atingi deziratajn rezultojn.
  13. Adaptebleco kaj facilmoveco: La kapablo adapti kaj evolui vian merkatan strategion responde al merkatŝanĝoj, emerĝantaj tendencoj aŭ novaj komprenoj estas esenca por longtempa sukceso. Rigidaj aŭ malmodernaj merkataj strategioj povas konduki al malkresko de efikeco kaj rezultoj.
  14. Organiza vicigo: La sukceso de merkatika strategio povas esti influita de la nivelo de subteno kaj kunlaboro de aliaj fakoj ene de via organizo. Manko de vicigo inter merkatado kaj aliaj funkcioj, kiel vendo aŭ produkta disvolviĝo, povas malhelpi la ĝeneralan efikecon de viaj merkatikaj klopodoj.
  15. Eksteraj faktoroj:
    Faktoroj ekster via kontrolo, kiel reguligaj ŝanĝoj, teknologiaj progresoj aŭ socikulturaj ŝanĝoj, ankaŭ povas influi la sukceson aŭ malsukceson de via merkatika strategio. Esti konscia pri ĉi tiuj faktoroj kaj adapti vian strategion laŭe estas esenca por resti konkurenciva kaj grava.

Jes... tio ne estas malgranda listo. Sed ĝi estas unu, kiun merkatistoj alfrontas ĉiutage por plibonigi la komercajn rezultojn, kiujn niaj klientoj ricevas kaj por maksimumigi sian investon en nia konsultado kaj ilia platforma licencado.

Riska Mildigo

Taksi teknologion aŭ novan rimedon por merkatado povas esti delikata ekvilibro inter ekspluatado de eblaj ŝancoj kaj mildigado de riskoj asociitaj kun ebla fiasko. Jen kelkaj paŝoj por konsideri dum taksado de adopto:

  1. Esplorado kaj devita diligento: Komencu esplorante la teknologion aŭ medion ĝisfunde. Komprenu ĝiajn trajtojn, kapablojn, avantaĝojn kaj limigojn. Esploru la kompanion malantaŭ la teknologio, ĝian rekordon, financadon kaj merkatan reputacion. Akordigu viajn internajn rimedojn (buĝeto, talento, templinio) kun la teknologio por certigi, ke ĝi taŭgas por via organizo.
  2. Identigu viajn celojn: Difinu viajn merkatajn celojn kaj pripensu kiel la nova teknologio aŭ medio povas helpi vin atingi tiujn celojn. Determini ĉu la teknologio kongruas kun via celgrupo, industriaj tendencoj kaj ĝenerala merkatika strategio.
  3. Taksi la konkurencivan pejzaĝon: Rigardu kiel viaj konkurantoj uzas (aŭ ne uzas) la teknologion aŭ medion. Se ili jam adoptas ĝin, konsideru ĉu vi povas diferencigi vin aŭ proponi pli bonan solvon. Se ne, taksu la eblan avantaĝon de unua-movinto.
  4. Piloto kaj testo: Antaŭ plene devontiĝi, faru pilotprojektojn aŭ malgrandskalaj testoj por validigi la efikecon de la teknologio kaj ĝian taŭgan ene de via merkatika strategio. Ĉi tio helpos vin kompreni ĝian eblan efikon al via cela publiko kaj rafini vian aliron.
  5. Kalkulu la ROI: Analizu la eblan rendimenton de investo (ROI) de adoptado de la teknologio, inkluzive de kostŝparoj, pliigita atingo, kaj plibonigitaj konvertoprocentoj. Komparu la eblan ROI kun la riskoj asociitaj kun la malsukceso de la teknologio.
  6. Disvolvu eventualan planon: Preparu planon pri kiel vi administros la situacion se la teknologio malsukcesas aŭ ne liveras la atendatajn rezultojn. Ĉi tio povus inkluzivi alternativajn merkatajn strategiojn, reasigni rimedojn aŭ pivoti al malsama teknologio.
  7. Monitoru kaj adaptu: Senĉese monitoru la agadon de la teknologio, uzantajn rimarkojn kaj merkatajn tendencojn. Estu preta adapti vian merkatan strategion se la teknologio ne plenumas atendojn aŭ se aperas novaj ŝancoj.
  8. Komencu malgrande kaj pligrandigu: Se la teknologio pruvas esti sukcesa, iom post iom pliigu vian investon en ĝi. Tiel, vi povas minimumigi vian riskon profitante de la avantaĝoj kiujn ĝi provizas.

Sekvante ĉi tiujn paŝojn, vi povas zorge taksi la adopton de teknologio aŭ nova medio por merkatado dum minimumigante la riskojn asociitajn kun ebla fiasko.

Riskaj Kadroj

Estas pluraj kadroj, kiujn profesiuloj pri merkatado povas uzi por taksi, administri kaj venki riskojn asociitajn kun siaj ciferecaj merkataj strategioj. Jen kelkaj el la plej popularaj kaj efikaj kadroj:

  1. SWOT-Analizo: la Svingo kadro helpas merkatistojn analizi iliajn fortojn, malfortojn, ŝancojn kaj minacojn. Identigante ĉi tiujn faktorojn, merkataj profesiuloj povas kompreni la riskojn asociitajn kun siaj strategioj kaj fari informitajn decidojn.
  2. TOWS Matrico: la SUPRAS matrico estas etendaĵo de SWOT-analizo, kiu temigas evoluigado de strategioj kongruante fortojn kaj malfortojn kun ŝancoj kaj minacoj. Ĉi tiu kadro permesas al merkatistoj esplori malsamajn strategiajn elektojn kaj administri riskojn pli efike.
  3. PESTLE-Analizo: PESTO signifas Politikaj, Ekonomiaj, Sociaj, Teknologiaj, Juraj kaj Mediaj faktoroj. Ĉi tiu kadro helpas merkatistojn taksi eksterajn faktorojn, kiuj povas influi iliajn ciferecajn merkatajn strategiojn kaj identigi eblajn riskojn.
  4. Riska Matrico: Riskmatrico estas grafika ilo uzata por taksi la verŝajnecon kaj efikon de eblaj riskoj. Ĝi helpas merkatistojn bildigi kaj prioritatigi riskojn surbaze de ilia severeco, ebligante ilin administri kaj mildigi ilin efike.
  5. Buklo OODA: la OODA kadro signifas Observi, Orienti, Decidi kaj Agi, kaj ebligas al merkatistoj kontinue monitori siajn ciferecajn merkatajn strategiojn, identigi riskojn kaj fari ĝustigojn en reala tempo.
  6. Fiaskaj Reĝimoj kaj Efekta Analizo: FMEA estas sistema procezo uzata por identigi eblajn fiaskojn en sistemo, produkto aŭ procezo kaj taksi iliajn sekvojn. En cifereca merkatado, FMEA povas esti uzata por taksi la eblajn riskojn kaj ilian efikon al la ĝenerala merkatika strategio.
  7. Scenaroplanado: Scenaroplanado implikas krei malsamajn estontajn scenarojn kaj analizi ilian eblan efikon al ciferecaj merkataj strategioj. Ĉi tiu aliro helpas merkatajn profesiulojn antaŭvidi eblajn riskojn kaj evoluigi eventualajn planojn.

Uzante ĉi tiujn kadrojn, merkatadaj profesiuloj povas pli bone taksi, administri kaj venki riskojn en siaj ciferecaj merkataj strategioj. Krome, estas esence kontinue monitori kaj ĝustigi strategiojn bazitajn sur novaj komprenoj, datumoj kaj ŝanĝoj en la merkato.

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.