Merkataj Aŭtomataj Tendencoj, Defioj kaj Sukceso

Holger Schulze kaj la blogo Ĉio-Teknologia Merkatado faris enketon pri B2B-vendistoj en la Komunumo pri B2B-Teknologia Merkatado ĉe LinkedIn.

mi demandis Troy Burk, Ĉefoficisto de Right On Interactive - a merkatada aŭtomatiga platformo tio estas identigita kiel ĉefo en la industrio - por doni reagojn al la rezultoj de la enketo.

Trojo-BurkLa enketo estis agrable farita kaj donas bonajn metrikojn pri kiel subaro de B2B-merkatistoj utiligas merkatan aŭtomatigon. Kudojn al Holger kaj la teamo, kiu tiris ĉi tion kune. El la 909 respondoj, la plimulto de la respondantoj estis el softvaraj, altteknologiaj kaj merkataj industrioj kun malpli ol 100 dungitoj. Por kompanioj en ĉi tiu kategorio ni vidis similajn tendencojn, obstaklojn kaj celojn. Ĉi tiuj kompanioj multe laboras por akiri novajn klientojn, kiel eble plej rapide, kun limigita buĝeto en kiu labori. Plej multaj temas pri plumba generacio, kosto estas grava faktoro, kaj ROI-mezurado bedaŭrinde baziĝas sur kampanja respondo (malfermoj kaj klako).

Merkatiga Aŭtomatigo ĝuste egalas pli grandan financan rendimenton, pli engaĝitajn rilatojn, plibonigitan internan efikecon kaj kreante pli gravan kaj rekompencan klientan sperton.

Aldone Troy komentis, ke dum la ricevantoj parolis pri buĝeto tra la enketo, sed pli ol duono, 57%, mezuris efikecon per malfermaj kaj klakaj tarifoj. Samtempe 37% diris, ke buĝeto estas la plej granda limo kaj plej esperis pli malmultekostajn solvojn. Ĝi petas la demandon, ĉu vendantoj vere mezuras sian merkatan aŭtomatigan platformon ĝuste. Vi ne mezuru iun ajn merkatan platformon laŭ kosto ... vi mezuru vian merkatada aŭtomatiga investo surbaze de la revenoj!

Ĝi estas neklara fundo: Ricevantoj volas pli da kondukiloj, malmultekosta merkata aŭtomatiga solvo, kun plata aŭ malpliiĝanta buĝeto por merkata aŭtomatigo. Kaj ili mezuras sukceson per malfermaj kaj alklakaj tarifoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.