La Merkataj Aŭtomataj Defioj de Vendistoj, Vendistoj kaj Ĉefoficistoj (Datumoj + Konsiloj)

La Merkataj Aŭtomataj Defioj de Vendistoj, Vendistoj kaj Ĉefoficistoj

Merkata Aŭtomatigo estas uzata de grandaj kompanioj de kiam ĝi ekvivis. Ĉi tiu fenomeno markis sian merkatan teknologion per multaj manieroj. Unuaj solvoj estis (kaj plejparte ankoraŭ estas) fortikaj, trajtoriĉaj, kaj sekve kompleksaj kaj multekostaj. Ĉio ĉi malfaciligis por malgrandaj kompanioj efektivigi merkatan aŭtomatigon. Eĉ se malgranda kompanio povas pagi merkatan aŭtomatigan programon, ili malfacile akiras veran valoron el ĝi.

Ĉi tiu tendenco ĝenis min, ĉar malgrandaj entreprenoj kun limigitaj rimedoj vere povas profiti el uzado de merkatiga aŭtomatigo. Utiligi aŭtomatigon povas multe pliigi produktivecon kaj sekve enspezojn. Bedaŭrinde, plej multaj nunaj solvoj ne estas vere tajloritaj por malgrandaj entreprenoj.

Do, kiel komercisto ĉe retpoŝta merkatada aŭtomatiga kompanio SaaS, mi sentis, ke estas mia devo ekscii la aferojn, kiujn vendistoj malfacilas. Mi faris tion per enketado de pli ol 130 profesiuloj laborantaj pri merkatado.

Sed mi sentis, ke tio ne sufiĉas. Mi volis dividi ĉi ĉiujn komprenojn kaj datumojn, do mi kreis ĉirkaŭa artikolo kaj skribis an epopea 55-paĝa raporto plenigita de datumoj dividi miajn trovojn kun la mondo. Ĉi tiu artikolo reliefigas iujn ĉefajn rezultojn kaj datumojn de la raporto. Krome, mi bone elektis la plej bonajn konsilojn pri merkata aŭtomatigo donitaj de spertuloj dum mia esplorado.

Elŝutu la Plenan Raporton

Raporto pri Raportado pri Merkataj Aŭtomataj Defioj

Ni iom parolu pri la distribuado de kompaniaj grandecoj, la pozicioj de la enketitoj kaj la industrioj, en kiuj ili laboras. Ĉi tio metos ĉiujn venontajn datumojn en kuntekston.

  • Kompaniaj Grandecoj - En mia esplorado, 90% de la enketitoj estas de kompanioj kun malpli ol 50 dungitoj. Ĉi tio signifas, ke malgrandaj kaj mikro-kompanioj estas tro reprezentataj. Ni iomete rompu ĉi tion. Pli ol duono de la enketitoj (57%) laboras ĉe kompanioj kun 2-10 dungitoj. Kvina (20%) de la respondoj venis de kompanioj kun 11-50 dungitoj. 17 proponoj (13%) venis de soloprenantoj.
  • Pozicioj - La plej multaj proponoj (38%) venis de profesiuloj laborantaj en Kreskaj pozicioj kiel Merkatado kaj Vendoj. 31% de la enketitoj en nia enketo estas entreprenposedantoj. Kvara parto de la partoprenantoj (25%) estas ĉefoficistoj. Ĉi tiuj tri grupoj okupas 94% de la proponoj.
  • Industrioj - La distribuado de industrioj inter la enketitoj klinas al la Merkatado, kun 47%. Ĉi tio estis intenca, ĉar ni kolektis la datumojn, por ke ĉirkaŭ duono de la enketitoj estu el la merkatindustrio. La industrio pri programada disvolviĝo estis la dua en la enketo, kun 25% de la proponoj venantaj de ĉi tiu industrio.

Ĉiuj ĉi sukaj datumoj bonegas, sed vi venis ĉi tien por legi pri merkataj aŭtomataj defioj, ĉu ne? Do ni atingu ĝin!

Ĉefaj Merkataj Aŭtomataj Defioj

Merkataj Aŭtomataj Defioj

En nia enketo, 85% de respondantoj uzas ian merkatan aŭtomatigon.

  • La plej ofta defio, kiun homoj alfrontas kun merkata aŭtomatigo, estas krei kvalitajn aŭtomatigojn, kun 16% de la enketintoj menciante ĝin
  • Surbaze de niaj datumoj, integriĝoj (14%) estas alia kritika defio, kiun uzantoj alfrontas kun merkata aŭtomatiga teknologio.
  • Merkata aŭtomatigo postulas multajn enhavojn. Ne mirinde, ke krei enhavon venis en la tria loko, kun 10%.
  • Engaĝiĝo (8%) estas alia grava defio kaj estas proksime rilata al enhavo. Aŭtomatigo postulas altkvalitan enhavon por stimuli engaĝiĝon.
  • Segmentado, administrado de datumoj kaj optimumigo estas menciitaj de 6% de la partoprenantoj kiel merkata aŭtomatiga defio.
  • Trovaj iloj (5%), personigo (5%), plumba poentado (5%), analitiko (4%), raportado (3%) kaj livereco (1%) estis ĉiuj menciitaj kiel defio de iuj el la enketitaj profesiuloj. .

Venante, ni rigardos kiel ĉi tiuj defioj diferencas inter du pozicioj-kategorioj: Kresko (Merkatado kaj Vendado) kaj ĉefoficistoj.

La Merkataj Aŭtomataj Defioj de Homoj en Kreskaj Pozicioj

Merkataj Aŭtomataj Defioj de Homoj en Kreskaj Pozicioj

  • La plej ofte menciita defia merkatado kaj venda profesiuloj estas krei aŭtomatojn (29%), kun alta marĝeno
  • Integriĝoj estas alia grava defio, kiun profesiuloj en kreskaj pozicioj alfrontas kun merkata aŭtomatigo, kun 21% de respondantoj atentigante ĝin.
  • Krei enhavon venis en la tria loko, kun 17% de kreskantaj profesiuloj menciante ĝin.
  • Segmentado estis alportita de 13% de enketitoj de kreskaj pozicioj.
  • Datumadministrado kaj plumba poentado estis atentigitaj kiel defioj de 10% de partoprenantoj.
  • Aliaj malpli ofte menciitaj defioj inkluzivas: personigo (6%), optimumigo (6%), engaĝiĝo (4%), trovado de iloj (4%), analitiko (4%) kaj raportado (2%).

La Merkataj Aŭtomataj Defioj de Ĉefoficistoj

La Merkataj Aŭtomataj Defioj de Ĉefoficistoj

  • La komplekseco de merkata aŭtomatigo estas la unua defio por ĉefoficistoj, kun 21% de partoprenantoj en ĉi tiuj pozicioj
  • En mikro kaj malgrandaj kompanioj, ofte estas la ĉefoficisto, kiu decidas kian kombinaĵon de programoj la kompanio uzas. Do ne mirinde, ke integriĝoj (17%) kaj serĉiloj (14%) estas signifaj defioj por ili.
  • Vetura engaĝiĝo pri aŭtomataj merkataj mesaĝoj estis montrita kiel defio de 14% de ĉefoficistoj.
  • Krei aŭtomatigojn (10%) menciis signife malpli da ĉefoficistoj ol kreskaj profesiuloj kaj entreprenposedantoj. La kialo de tio estas, ke plej multaj ĉefoficistoj ne traktas krei aŭtomatojn.
  • Datumadministrado kaj optimumigo estis ambaŭ alportita fare de 10% de respondantoj en ĉefoficistroloj.
  • Iuj el la malpli ofte menciitaj defioj de ĉefoficistoj kreas enhavon, personigon, segmentadon, raportadon kaj analizojn, ĉiu el ĉi tiuj aperis en 7% de respondoj.

Konsiloj pri Merkatada Aŭtomatigo de Fakuloj kaj Influantoj

Kiel mi menciis, ni ankaŭ demandis al uzantoj de merkataj aŭtomatigoj

“Kion vi dirus al homo, kiu ĵus ekuzis merkatan aŭtomatigon? Al kio li aŭ ŝi atentu? ".

Mi elektis iujn el la plej bonaj respondoj, vi povas legi ĉiujn citaĵojn en ĉi tiu resumo.

La SaaS-guruo kaj Fondinto de SaaS Mantra, Sampath S diras, ke kiam temas pri merkata aŭtomatigo, komencantoj devas fokusiĝi pri:

SaaS Mantra, Sampath S.

Ryan Bonnici, la CMO de G2Crowd ankaŭ dividis iujn timindajn konsiletojn, kiujn merkatistoj devas atenti en la komenco:

Ryan Bonnici, la CMO de G2Crowd

La fondinto de Ghacklabs, Luke Fitzpatrick reliefigas la gravecon de homa tuŝo en merkata aŭtomatigo:

Ghacklabs, Luke Fitzpatrick

Nix Eniego, Estro pri Merkatado ĉe Sprout Solutions konsilas merkatajn aŭtomatigajn komencantojn fokusiĝi al la malmultaj fruktoj kaj disvolvi ĝeneralan kadron antaŭ ol salti en la plej gravan.

Nix Eniego, Estro pri Merkatado ĉe Sprout Solutions

Envolvante ĝin

Ni resumigu la ĉefajn defiojn. Kiam temas pri merkataj aŭtomataj uzantoj en kreskaj pozicioj, iliaj plej grandaj defioj estas:

  • Krei aŭtomatojn
  • Integraĵoj
  • Kreante enhavon

Aliflanke, ĉefoficistoj laborantaj kun merkata aŭtomatigo malfacilas:

  • komplekseco
  • Integraĵoj
  • Trovi ilojn

Elŝutu la Plenan Raporton

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.