Via Komercisto Estas Tie Por Helpi Vin

tempo por aŭskulti

Mi havas multajn amikojn, kiuj administras merkatajn agentejojn kaj multajn merkatajn profesiulojn tra la interreto, kun kiuj mi estas amikoj. Mi ne troigas, kiam mi diras, ke la plej frustra afero, kiun mi kaj aliaj trovas pri nia laboro, estas la rezisto de la entreprenoj, kun kiuj ni laboras.

Ni pagas veni konsulti kun klientoj kaj helpi kun iliaj merkataj strategioj, ĉar ili scias, ke iliaj konkurantoj transdonas siajn pugojn al ili. Ili absolute rekonas, ke tio, kion ili faras, ne funkcias. Tamen, kiam ni analizas iliajn strategiojn, esploras iliajn konkurencantojn kaj revenas kun plano ... ili rezistas:

  • Ni ne havas tempon. - Ĉu vere? Se vi ne havas tempon daŭrigi kaj kreskigi vian kompanion, tiam feliĉu pri la malpliiĝanta enspezo. Bonŝancon!
  • Ni faris tion unufoje kaj ĝi ne funkciis. - Unufoje. Neniu longdaŭra strategio, neniuj plej bonaj praktikoj, neniu kompetenteco ... ĝi ne funkciis, ĉar vi ne sciis, kion vi faras.
  • Mi legis artikolon interrete, kiu diris, ke tio ne funkcias. - Por ĉiu artikolo interrete ekzistas egala kaj kontraŭa artikolo interrete. Mi pensas, ke tio estas la Tria Leĝo de Interreto de Newton. Ĉesu serĉi artikolojn, kiuj konsentas kun via pozicio.
  • Ni ne povas permesi tion. - Ĉu vere # 2? Vi ne povas permesi daŭrigi kaj kreskigi vian kompanion? Kial vi vokis min?
  • Mia kuzo, kiu faris la retejon por mia eklezio, diras ... - Jes, kompreneble li faris. Hazardo ... Mi neniam antaŭe aŭdis pri tiu Eklezio.
  • Nia komerco estas unika, niaj klientoj diferencas. - Viaj klientoj povus esti ... sed ĉar via merkatado malbonodoras kaj vi ne ricevas la vastan plimulton de klientoj, kiuj estas viaj konkurantoj.

Al kio ĉiuj ĉi tiuj respondoj tradukiĝas estas:

Ni ne fidas vin.

Tamen vi telefonis al ni kaj petis nian helpon. Kaj vi kontrolis niajn referencojn. Kaj vi vidis la industriajn laŭdojn, kiujn ni ricevis. Kaj - se ni malsukcesos, vi ambaŭ eksigos nin kaj diros al ĉiuj, ke vi scias, kian malbonan laboron ni faris. Ĉu vi vere pensas, ke ni volas, ke tio okazu?

Nia celo kiel merkataj konsilistoj estas provizi nian sperton, nian kompetentecon kaj nian pasion, por helpi vian kompanion pli bone. Ĉu ni povas haltigi tien kaj reen kaj eklabori? Ĝi estas elĉerpa.

Mi ofte scivolas, ĉu unu el ĉi tiuj homoj trafikis akcidenton, ĉu ili dirus al la fajrobrigadisto kiel plej bone eltiri ilin el la aŭto, kiel la EMT devas trakti ilin, kaj tiam kiel la kuracisto devas resaniĝi? ilin.

Bonvolu klarigi…

Kiom longe, kiom, kiel, kiel, kiel ... la sekva fazo de la esplordemandado klarigas, kun precizeco, precize kian estos la strategio kaj rezultoj. Estas kiel demandi vetveturilon kaj lian teamon, kiajn aranĝojn kaj strategiojn li lanĉos antaŭ la vetkuro. Malatentu la vetercirkonstancojn, la aliajn ŝoforojn, la kapablojn de la aŭto ... nur diru al ni pri la venontaj 4 horoj kaj ĉio, kio okazos ĉe ĉiu rondiro.

Se vi havas merkatan konsiliston, kiu diras al vi, vi probable eksigos ilin pro maltrafitaj atendoj kaj mensogo al vi. Se vi havas honestan merkatan konsiliston, ili diros al vi, ke necesos tempo por esplori, testi kaj ĝustigi vian programon por atingi ĝian maksimuman potencialon.

Aŭ Ne Aŭskultu ...

Ni havis klienton, kiun ni prizorgis dum kelkaj jaroj. Ĉiufoje, ni plivigligus ilian strategion kaj ili pensus, ke ili finiĝis ... retejo finiĝis, plumboj kreskis, enhavo verkita, eksplodo. Ili paŭzus nian engaĝiĝon. Ni avertus ilin, ke ili bezonas daŭrigi la strategion, sed ili haltus kaj la strategio falos. Tiam ili revenus al ni, rekomencus, rezistis ĉion, kion ni faris, kaj plendis pri la rezultoj. La rezultoj ĉiam komenciĝus malbonaj, ĉar ni devis denove ekbruligi impeton kaj intereson pri ilia marko.

Antaŭ unu monato ni decidis disiĝi. Ni ankoraŭ havas aliron al iliaj analytics kaj iliaj organikaj vizitoj estas malsupren -29.26%.

Viaj Plumboj Suĉas

Senkompare mia plej ŝatata. Post kelkaj semajnoj kaj jen la mesaĝo, kiun ni konstante aŭdas kun klientoj, kiuj rezistas. Ili rezistis ĉiun strategion la tutan tempon, do kompreneble la ĉefoj suĉas. Ĉi tio validigas ĉion, kion ili diris ĉiam ... kion ni rekomendis ne funkcias, aliaj diris tiel, kaj iliaj klientoj diferencas.

Aŭ ĉu ili estas?

Mi argumentus, ke la instigo kaj ekzekuto de merkatado kaj vendado estas tute malsamaj. Vendoj instigas fermiĝi, merkatado instigas pli grandan volumon de pli bonaj kondukoj al via komerco. Ni ĵus skribis pri la frustriĝo de vendaj kompanioj kun merkatado paroli rekte al tiu afero.

Jen ekzemplo rekte de mia kompanio. Ni elspezis nekutime grandan buĝeton por ĉeesti kaj sponsori jaran eventon antaŭ kelkaj jaroj. Ĝi estis pli ol duono de nia tipa jara buĝeto. Nia kompanio fermis malgrandajn kontojn senprobleme, sed ni ne atingis la ŝlosilajn kontojn, kiuj estas la ankroj de nia klientaro. Mi povus daŭre fermi malgrandajn kompaniojn kaj agi bone ... aŭ mi povus labori por nutri kelkajn bonegajn gvidojn, kiuj ĉeestus la eventon.

Ni ĉeestis la eventon kaj pasigis pli ol jaron nutrante du kondukojn, kiujn ni renkontis tie. Ĝi daŭris pli ol jaron, sed ni fermis ambaŭ kompaniojn por du el la plej grandaj engaĝiĝoj en la historio de nia kompanio. Se ni simple juĝus niajn merkatajn klopodojn unu monaton poste, ni pensus, ke ĝi estas tuta fiasko.

Per pli granda reto kun interreta merkatado, vi ricevos multe pli da kondukoj. Kaj multaj ... eĉ plej multaj ... el tiuj kondukiloj povus suĉi. Sed vi ankaŭ ricevos aliron al iuj balenoj, kiujn vi neniam havus la eblon allogi. La balenoj nur postulas pli da tempo por krei aŭtoritaton interrete, krei fidon per pli grandaj engaĝiĝoj, nutri tiujn engaĝiĝojn kaj fermi pli da vendoj.

Finfine, via averaĝa enspezo por plumbo pliiĝos, via kosto por plumbo malpliiĝos, kaj vi generos pli kvalifikitajn plumbojn.

Ĝi nur bezonas tempon. Malstreĉiĝu kaj lasu nin helpi vin.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.