Kiel Eksteraj Vendistoj Sukcesas en Ĉinio

merkatado de ĉinio

En 2016, Ĉinio estis unu el la plej kompleksaj, fascinaj kaj ciferece ligitaj merkatoj en la mondo, sed ĉar la mondo daŭre konektas virtuale, ŝancoj en Ĉinio povus fariĝi pli alireblaj por internaciaj kompanioj. App Annie ĵus eldonis raporto per movebla movokvanto, elstarigante Ĉinion kiel unu el la plej grandaj ŝoforoj de kresko en enspezoj de programbutikoj. Dume, La Ciberspaca Administracio de Ĉinio ordonis, ke programbutikoj devas registriĝi ĉe la registaro por pli atente kontroli la enhavon haveblan al ĉinaj uzantoj.

Estas multaj miksitaj mesaĝoj sendataj al komercistoj, kaj malfacilas scii, kiujn defiojn alfrontos kompanioj provante trovi sukceson en la ĉina merkato, sed certe eblas - kaj mi povas diri tion per propra sperto. En 2012, kiam mia kompanio vidis sukceson kiel tutmondan ludanton pri poŝtelefona reklamado, ni konstatis, ke la ŝanco en Ĉinio ne devas esti ignorata. Konstrui daŭrigeblan komercon en Ĉinio postulas ŝanĝon de pensmaniero kaj zorge kreita strategio, kiu ekvilibrigas la ĝustan miksaĵon de teknologio, komprenante la kompleksecojn de la loka merkato, kunlabori kun partneroj, kiuj havas lokan merkatan kompetentecon, kaj havi respekteman persistemon vidi la komerco sukcesas.

Kompreno pri Merkatado por la Ĉina Merkato

Kie tutmondaj ludantoj ŝanceliĝis en Ĉinio, kreskis memfaritaj entreprenistaj herooj. Estas facile por iu en Usono diri, ke WeChat estas Facebook-kopiulo, sed fakte ĝi revoluciis, kion sociaj platformoj povas atingi, komprenante kaj plenumante la unikajn bezonojn de la ĉina merkato. Kun pli ol duonmiliardon da monataj aktivaj uzantoj en kontinenta Ĉinio, WeChat's senkulpa sukceso en Ĉinio venas de adapti sian produkton preter la baza socia reto por inkluzivi aliajn servojn por plue integriĝi en la vivon de uzantoj. Trajtoj, kiuj povas ŝajni sekularaj kiel pagi servajn fakturojn, permesas al WeChat distingi sin de ĉefaj eksterlandaj rivaloj, enlandaj konkurantoj kaj aldonas realan valoron al la centoj da milionoj da uzantoj de WeChat. Okcidentaj merkatistoj havas la avantaĝon povi kapitaligi la publikajn sociajn retojn, reto kiel WeChat bezonas kapitaligi la unu-al-unu aŭ grupetajn konversaciojn.

eMarketer antaŭdiras, ke ciferecaj reklamaj elspezoj atingos pli ol 80 miliardoj da dolaroj en Ĉinio antaŭ 2020, la ĉina merkato eble ne sufiĉe pensas pri denaska reklamado en la ĉina merkato. Kvankam ĉinaj denaskaj reklamoj eble aspektas iomete malsamaj ol en Usono, ĉi tie ĉe InMobi ni vidis, ke Ĉinio havas la plej grandan sendependan denaskan reklaman reton en 2016.

Partnerado por Sukceso

Komuna entrepreno povus ŝajni esti la plej rapida vojo al sukceso donita la muro de Ĉinio kontraŭ eksterlandaj entreprenoj kaj entreprenistoj; povas esti malfacile kunigi du eksterlandajn organizaĵojn kaj labori por unu sola celo. Kompanioj bezonas trovi alternativajn manierojn labori kun loka partnero por plenumi la bezonojn de Ĉinio, ĉar la merkato certe ne servas al unu-grandeco-por-ĉiuj aŭdienco.

Unu eblo estas malstrikta partnereco kun kompanioj kun loka kompetenteco. Gravas por merkatistoj, precipe el Usono, memori, ke Ĉinio havas plurajn provincojn kun pli ol 200 dialektoj parolataj tra la tuta lando. La defio, kiun alfrontas eksteruloj, estas, ke kompanioj provantaj eniri la landon ofte havos imbrikitajn ofertojn al viaj servoj. En alia tempo, ĉi tiuj kompanioj estus konsiderataj konkurencantoj, sed Ĉinio akceptas kunlaboron. Ekzemple, kvankam oni povus facile rigardi aktualajn interretajn gigantojn kiel Baidu, Alibaba kaj Tencent kiel konkurencon, ekzistas multaj ŝancoj kunlabori kaj kunfandi fortojn por estigi sencan rilaton. Multaj ĉinaj interretaj kompanioj malfacile sukcesis en la tutmonda interreta merkato, sed ĉi tie partnerecoj kun fortaj internaciaj ludantoj povas helpi movi la kudrilon.

Priceline donas malsaman turniĝon pri partnereco en la ĉina merkato. Prefere ol kontakti kapon kun lokaj kompanioj, Priceline faris konscian decidon investi pli ol $ 1 miliardon en ĉinaj kompanioj inkluzive de Ctrip, Baidu kaj Qunar. Ĉi tio kondukis al strategia partnereco, kie Priceline nun liveras grandan parton de la stokregistro de hoteloj por ĉinaj uzantoj, kiuj rezervas per Ctrip, kaŭzante gravajn rezervajn vendajn gajnojn por Priceline.

Lokalizi kaj Malcentralizi

Komerca lokalizo en Ĉinio postulas ŝanĝon de pensmaniero. Kompanioj devas esti pretaj konstrui tute lokan teamon, re-realigi kompanian kulturon konforman al tiu de la loka merkato kaj malcentralizi decidadon.

Ĝi eble malkomfortigos vin en la komenco; teamoj lernas fidi kaj helpi unu la alian kun la tempo. Dungi anglalingvajn ŝtatanojn kun tutmonda malkovro helpas transponti kulturajn mankojn kaj faciligas la procezon integri la ĉinan teamon en la tutmondan enton. Lokalizante teamon en Ĉinio, merkatistoj pli profunde komprenos la kulturajn nuancojn, kiuj faros ĉiujn diferencojn. Aldone al kompreno pri pinttempoj por celi uzantojn. Ekzemple, pli taŭgus por merkatistoj kapitaligi la Novtagan Unuopa Tagon, kiu vidis rekordan vendon de 17.8 miliardoj da dolaroj en 2016 ol ĝi koncentrus reklamadon ĉirkaŭ Kristnasko.

Konsiderante la rapidon, kun kiu teknologio evoluas, estas neeviteble, ke estos centoj, se ne miloj, de kompanioj en la venontaj jaroj serĉantaj ekspansion al Ĉinio. Kompanioj, kiuj restas tro obstinaj por ampleksi la ekvilibron de kunlaboro, persistemo kaj profunda kompreno de la merkato en la komerca spektro, daŭre trafos blokojn sur la vojo al sukceso. Kiel diras fama ĉina proverbo:

Ne timu kreski malrapide, timu stari senmove.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.