5 Dimensioj de Merkat-Operacia Plejboneco

merkatumado de sukcesoj

Dum pli ol jardeko, ni observis Vendajn Operaciojn helpi monitori kaj plenumi vendajn strategiojn realtempe ĉe organizoj. Dum la vicprezidanto laboris pri longtempaj strategioj kaj kresko, vendaj operacioj estis pli taktikaj kaj disponigis ĉiutagan gvidadon kaj trejnadon por pluigi la pilkon moviĝi. Ĝi estas la diferenco inter la ĉeftrejnisto kaj la ofensiva trejnisto.

Kio estas Merkataj Operacioj?

Kun la apero de omnicanalaj merkataj strategioj kaj merkata aŭtomatigo, ni vidis sukceson en la industrio kun merkatadministrado de operacioj. La merkatika fako plenigas taktikajn rimedojn, laborante pri la optimumigo kaj produktado de enhavo, kampanjoj kaj aliaj iniciatoj. Kiel Nadim Hossein de BrightFunnel skribis antaŭ unu jaro:

Ĉar merkatado manĝas pli kaj pli multe de la venda ciklo, ĉi tiuj teknologioj estas en la centro. Kaj ĉi tio signifas, ke merkataj operacioj fariĝas ĉiam pli strategia rolo - fendante sin ĉe la intersekciĝo de merkatado analytics kaj taktikoj pri decidado kaj enspezo.

David Crane kaj la teamo de Integrate kunmetis ĉi tiun amuzan infografion, la Merkata Operacia Lerta Ludo, sur la 5 pivotaj dimensioj, kiuj certigas merkatajn operaciojn plejbonajn.

Kio Sukcesas Merkatajn Operaciojn?

  1. Merkatiga Vicigo - Merkataj Operacioj devas proksime kunlabori kun ĉiuj apudaj teamoj, kiuj administras la ilojn kaj teknologiojn, kiuj faciligas vendadon kaj merkatan vicigon. Nur 24% de vendistoj diras, ke ekzistas bona kunlaboro inter merkatado kaj vendado.
  2. Sistemaj Integriĝo - Merkataj Operacioj certigas, ke ĉiuj sistemoj kaj iloj implikitaj plibonigos klientan komunikadon. Mi aldonus, ke la celo devas esti ununura vido de la kliento, kiu estas dividita tra. Nur 33% de kompanioj, kiuj uzas #CRM kaj Marketing #Automation, diris, ke la du bone integriĝis.
  3. Datumoj Kvalito - Merkataj Operacioj devas esti diligentaj en sia aliro al datuma higieno kaj tutorganiza utileco. 25% de B2B-Merkataj Datumbazoj estas malprecizaj kaj 60% de kompanioj havas nefidindajn datumojn.
  4. Plumba Rapideco - Merkataj Operacioj zorgas pri armado de vendoteamoj per la datumoj necesaj por servi la perspektivojn tuj. 30 ĝis 50% de vendoj iras al la vendisto, kiu unue respondas.
  5. Mezurado kaj Analitiko - Dum merkataj teknologiaj kapabloj pligrandiĝos, pli da datumoj eniros en la organizon. Ĉi tio devigos iun faciligi la komprenon de la organizo pri la agado. Merkatado analytics buĝeto estas antaŭvidita pliiĝi 84% en la venontaj 3 jaroj.

Merkataj Operacioj

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.