Venda Ebligo

Marketo-Bazita Merkatado: Kion Vi Devas Scii

Marketo liberigis sian Komerca Bazita Merkatado (ABM) modulo kiel parto de kreskanta klopodo pli bone subteni komercajn rilatojn. Dum la ilo mem estas frua versio kaj montras multan promeson, ekzistas iuj manieroj per kiuj ABM estas transformita kompanioj, kiuj komencas uzi la platformon. Marketo difinas tri apartajn elementojn de ĝia ABM-solvo:

  1. La kapablo celi kaj administri kontojn kaj kontlistojn.
  2. La kapablo partopreni celajn kontojn tra kanaloj.
  3. La kapablo mezuri enspezajn efikojn sur celaj kontoj.

Marketo whitepaper pri ABM provizas la avantaĝoj de ABM por plibonigi merkatan ROI, kaŭzi enspezojn, generi pli da konvertiĝoj, generi kvalifikitajn kondukojn kaj vicigi vendojn kaj merkatadon.

  • 84% de vendistoj diras, ke ABM-strategioj superas aliajn merkatajn investojn laŭ ITSMA
  • 97% de vendistoj atingis pli altan retumon kun ABM ol kun iuj aliaj iniciatoj laŭ la Alterra Grupo
  • 92% de B2B-vendistoj tutmonde konsideras ABM ekstreme aŭ tre grava por siaj ĝeneralaj merkataj klopodoj laŭ Sirius-Decidoj
  • 208% pli da enspezoj estas generitaj de la merkatado en kompanioj, kiuj vicigis teamojn pri vendado kaj merkatado laŭ MarketingProfs

Centralizantaj Komercaj Decidoj

Ĉar merkatika teknologio progresis, kaj kun ĝi la lerteco kaj novigo de pioniraj merkataj teknologoj, la sistemoj, kiujn homoj povas sukcese projekti kaj efektivigi, fariĝis pli kaj pli kompleksaj. La averaĝa rekordo de plumbo / kontakto havas 100 aŭ pli da kampoj, dum la averaĝa efektivigo hodiaŭ povas inkluzivi 300-500 interplektitajn laborfluojn.

La ABM de Marketo estas rimedo por centraligi strategiajn kontajn celajn decidojn por ĉiuj merkataj bezonoj de la kompanio. La projektado de ABM estas evolua paŝo antaŭen por merkataj iloj, kiuj tradicie provizis bonegajn facilojn por grupigi kaj celi ene de la ilo, sed ofte luktis por dividi tiujn informojn kun aliaj iloj.

Centralizita strategia decidado certigos, ke kompanio povas konservi sian internan vicigon kaj ke kompanioj povas rapide adaptiĝi al la ŝanĝiĝanta merkato.

Plibonigi Komunikadon

la konflikto inter Vendado kaj Merkatado estas tiel malnova kiel tempo mem. Merkata Aŭtomatigo estigis la promeson pri solvo de ĉi tiu konflikto kun la enkonduko de la Ĉefa Enspezoficiro - La sonĝo de integra kaj vicigita teamo pri Vendado kaj Merkatado parolante unu lingvon kaj laborante al unu celo.

Bedaŭrinde, ĉi tiu promeso estis malfacile realigebla en la merkata teknologia spaco. Ĉi tiuj kompanioj komprenis la bezonon vicigi kaj eĉ disvolvis esceptajn ilojn por ĝuste tiu celo, sed tro ofte provis streĉi vendojn al merkatado, Ili vidis la funelon renverse.

abm-vendoj-merkatado-funelo

La lingvo de ABM estas la lingvo de Vendoj, klare komunikita al Merkatado.

Ĉi tiu ŝanĝo de perspektivo promesas inspiri pli grandan kunlaboron al komunaj kaj reciproke akceptitaj celoj. La ABM de Marketo celas provizi komunan instrumentpanelon, por komuna mezurado, de komunaj celoj.

Kompreni la Meta-Vendan Procezon

La aĉeta ciklo B2B estas kompleksa ciklo ofte implikanta kelkajn koncernatojn kun malsamaj niveloj de graveco al kompanio. La aĉeta ciklo povas esti longa, kaj la rapideco neniam estas konstanta. Malgraŭ tio, la klasika modelo por Vendoj kaj Merkatado rilati al cela kompanio baziĝas sur la individuo. Foje ĝi eble baziĝas sur multnombraj individuoj, sed malofte troviĝas homoj kapablaj kontroli ĉiujn rilatojn kun iu ajn perspektivo.

Se vi iam uzis Salesforce, vi probable konas terminojn kiel Decidfaranto, InfluantoKaj ĉampiono - Ĉiuj ĉi tiuj homoj ludas ŝlosilajn rolojn por helpi perspektivon fariĝi kliento, sed ĉiu havas malsaman rolon kaj la nivelo de graveco diferencas de unu al la alia.

Cetere, ne ĉiuj ĉi tiuj individuoj estas identigitaj en via sistemo, kaj se vi pasigas vian tutan tempon provante influi la decidanton ĉe prospekta kompanio, vi rapide ekscios, ke ili havas tre malmultan libertempon por konvinkiĝi.

La ABM-aliro celas etendi la konversacion preter nur la ĉefa kontakta punkto, kaj eĉ preter nur komuniki kun la individuoj, kiujn vi identigis. Ĝi celas krei unuforman lingvon por strategiaj kontoj kaj komuniki kun iu ajn identigebla kiel parto de tiuj kontoj.

Plue, la ABM-aliro etendos la fokusan areon de Sale, tiel ke ili povas esti sciigitaj pri gravaj agadoj rilataj al malpli grava kontaktoj ene de prospekta konto, donante al ili sciojn pri la antaŭe kaŝita malluma flanko de la aĉeta procezo, kune kun la efektivigeblaj scioj por helpi plibonigi tiun sciojn.

marketo-abm

Malkaŝo: Bildoj donitaj de Marketo.

Guy Goldstein

Ulo estas Konsilisto pri Merkatada Aŭtomatigo kaj Operacioj. G8 Teknologia uzas ampleksan hibridan aliron al merkatiga aŭtomatigo, tirante ambaŭ el tradicia merkatado kaj informomerkata sperto por helpi klientojn atingi sukceson. Dependante de sperto kaj analitiko G8 laboras proksime kun siaj klientoj por provizi fajne agorditan, adaptitan miksitan merkatadon al unuopaj klientaj entreprenoj.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.