Merkataj Aŭtomataj Tendencoj, Defioj kaj Sukceso
Holger Schulze kaj la blogo Ĉio-Teknologia Merkatado faris enketon pri B2B-vendistoj en la Komunumo pri B2B-Teknologia Merkatado ĉe LinkedIn.
mi demandis Troy Burk, Ĉefoficisto de Right On Interactive - a merkatada aŭtomatiga platformo tio estas identigita kiel ĉefo en la industrio - por doni reagojn pri la enketaj rezultoj.
La enketo estis bele farita kaj provizas kelkajn bonajn metrikojn pri kiel subaro de B2B-merkatistoj ekspluatas merkatan aŭtomatigon. Gratulon al Holger kaj la teamo, kiuj kunigis tion. El la 909 respondoj, la plimulto de la respondantoj estis de programaro, altteknologiaj kaj merkataj industrioj kun malpli ol 100 dungitoj. Por kompanioj kiuj falas en ĉi tiun kategorion ni vidis similajn tendencojn, obstaklojn kaj celojn. Ĉi tiuj kompanioj laboras forte por akiri novajn klientojn, kiel eble plej rapide, kun limigita buĝeto por labori. Plej multaj fokusiĝas al plumbogenerado, kosto estas grava faktoro, kaj ROI-mezurado bedaŭrinde baziĝas sur kampanjo-respondo (malfermiĝas kaj klak-trafo).
Merkatiga Aŭtomatigo ĝuste egalas pli grandan financan rendimenton, pli engaĝitajn rilatojn, plibonigitan internan efikecon kaj kreante pli gravan kaj rekompencan klientan sperton.
Aldone Troy komentis, ke dum la ricevantoj parolis pri buĝeto tra la enketo, sed pli ol duono, 57%, mezuris efikecon per malfermaj kaj klakaj tarifoj. Samtempe 37% diris, ke buĝeto estas la plej granda limo kaj plej esperis pli malmultekostajn solvojn. Ĝi starigas la demandon, ĉu vendantoj efektive ĝuste mezuras sian merkatan aŭtomatigan platformon. Vi ne mezuru iun ajn merkatan platformon laŭ kosto ... vi mezuru vian
merkatada aŭtomatiga investo surbaze de la revenoj!Ĝi estas neklara fundo: Ricevantoj volas pli da kondukiloj, malmultekosta merkata aŭtomatiga solvo, kun plata aŭ malpliiĝanta buĝeto por merkata aŭtomatigo. Kaj ili mezuras sukceson per malfermaj kaj alklakaj tarifoj.