B2B-Profilado kaj Prospektado per Mintigo

b2b-prospektado

Post forlasado de la gazeta industrio, unu el miaj unuaj laboroj estis disvolvi eblajn datumbazojn por B2B-vendistoj. Uzante iujn triajn ilojn, ni disvolvis rimedon por disvolvi kutiman indekson pri firmagrafiaj trajtoj en via klienta bazo. Alivorte, ni identigus viajn idealajn klientojn laŭ enspezoj, nombro da dungitoj, industriaj kodoj, jaroj en servo, loko kaj iuj aliaj informoj, kiujn ni povus trovi.

Post kiam ni scius, kiel aspektas la komuna kliento, ni uzus tiujn profilojn por poenti datumbazojn. Vi ne devis elpensi matĉon, ĉio, kion vi bezonis fari, estis ordigi la prospektajn listojn ... kiuj aspektis la plej proksimaj al viaj klientoj kontraŭ kiuj aspektis malplej kiel viaj klientoj. Ĝi estis iomete pli kompleksa, ĉar la indekso kaj poentado inkluzivis multvariajn indeksojn ... sed tiuj estas la bazoj.

Ĝi aperas la homoj de Mintigo prenis ĉi tiun metodaron, aplikis ĝin al la retejo kaj metis ĝin sur steroidojn!

la Mintigo retejo listigas 5 kialojn uzi ilian servon:

  1. Atingu la Ĝustan Spektantaron - Kompletaj kaj precizaj informoj pri homoj kaj kompanioj permesas vin preterpasi gardistojn kaj rekte konekti kun decidantoj, plibonigante dukton, ferman rapidon kaj vendan ciklon.
  2. Akcelu Dukton-Efikecon - Pli da Mintigo-gvidaj konvertoj al vendoj ol de aliaj fontoj, ĝis 70% pli da vendoj tage, laŭ Mintigo-klientaj enketoj.
  3. Facila, Antaŭvidebla Plumba Fluo - Vi bezonas kvin minutojn por plenigi la monatan plumbokapaciton - lasu Mintigon fari la pezan levadon por vi per antaŭvidebla fluo de Mintigo-kontrolitaj plumboj. Via merkatista dungitaro povas prilabori pli da plumboj pli rapide kun la fido, ke ilia dukto ĉiam estos plena.
  4. Mallongigi Vendajn Ciklojn - Mintigo enhavas pli da scioj pri ĉiu kontakto, ĉar ĉiu plumbo kongruas kun la profilo de via plej alta inklina aĉetanto. Mintigo-kontrolitaj kondukoj liveras al vendaj teamoj la informojn, kiujn ili bezonas por efika konto-planado, kaj lasas komercistojn atingi celojn por segmentitaj kampanjoj.
  5. Generi Novajn Enspezajn Riveretojn - Mintigo malkovras kaŝan merkatan potencialon per skanado de pli ol 10 milionoj da eblaj kompanioj, trovante kongruajn bazitajn sur profundaj atributoj, anstataŭ nur simplaj firmografiaj informoj. Klientoj trovis, ke ĝis 90% de Mintigo-gvidiloj estis novaj por ili - eĉ en merkatoj ili jam ĝisfunde esploris uzante listojn.

Specialan dankon al amiko kaj kliento Isaac Pellerin, Enspezomerkata Direktisto ĉe TinderBox, por atentigi min pri ĉi tiu servo. Tinderbox estas programoj pri venda propono tio faciligas al vi krei, redakti kaj spuri vendoproponojn. Ni uzas ĝin kaj ni amas ĝin!

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.