Merkataj Libroj

Mia Freakonomics: Kiel Ŝpari Vian Personaran Buĝeton Pliigante Salajron

Mi ĵus kompletigis legadon Freakonomiko. Pasis kelka tempo de kiam mi ne povis demeti komercan libron. Mi aĉetis ĉi tiun libron sabate nokte kaj komencis legi ĝin dimanĉe. Mi finis ĝin antaŭ kelkaj minutoj. Ĝi okupis kelkajn el miaj matenoj, eĉ igante min malfrue al laboro. Ĉe la kerno de ĉi tiu libro estas la unika perspektivo kiu Steven D. Levitt prenas kiam li analizas situaciojn.

Kion mankas al mi inteligenteco, mi kompensas en tenaceco. Mi ĝuas rigardi problemon de ĉiu perspektivo antaŭ ol rekomendi solvon. Pli ofte, iu alia malŝlosas la ĝustan solvon dum mi serĉas pli kaj pli da informoj. De juna aĝo, mia patro instruis al mi, ke rigardi ĉion kiel enigmon anstataŭ laboro estas amuza. Al kulpo, foje, estas kiel mi aliras mian laboron kiel produktmanaĝero.

Konvencia saĝo ŝajnas esti la interna saĝo de nia kompanio kaj multaj aliaj. Plejparte, homoj pensas ili konas la dezirojn de la klientoj kaj ili provas evoluigi la ĝustan solvon. La teamo, kiun ni starigis nun, pridubas tiun aliron kaj atakas la aferojn parolante kun ĉiuj koncernatoj, de vendo ĝis subteno, klientoj ĝis nia estrarejo. Ĉi tiu aliro kondukas nin al solvoj, kiuj estas konkurenciva avantaĝo kaj kontentigas la malsaton de niaj klientoj pri funkcioj. Ĉiu tago estas problemo, kaj laboro por solvo. Ĝi estas bonega laboro!

Mia plej granda persona "Freakonomics" okazis kiam mi laboris por gazeto en la Oriento. Mi neniel egalas kun iu kiel sinjoro Levitt; tamen, mi faris similan analizon kaj elpensis solvon, kiu malhelpis la konvencian saĝon de la firmao. Tiutempe, mia sekcio havis pli ol 300 partatempajn homojn sen avantaĝoj... la plej multaj ĉe aŭ ĵus super minimuma salajro. Nia spezo estis terura. Ĉiu nova dungito devis esti trejnita de sperta dungito. Nova dungito prenis kelkajn semajnojn por atingi produktivan nivelon. Mi traserĉis datumojn kaj identigis tion (neniu surprizo) ke ekzistas korelacio inter longviveco kaj salajro. La defio estis trovi la

dolĉa punkto… pagante al homoj justan salajron, kie ili sentis sin respektataj, certigante, ke buĝetoj ne estas krevigitaj.

Per multe da analizo, mi identigis, ke se ni pliigus nian novan dungitan jaran buĝeton je $100k, ni povus reakiri $200k en kromaj salajrokostoj por kromlaboro, spezo, trejnado, ktp. Do... ni povus elspezi $100k kaj ŝpari aliajn $100k... kaj faru dungitojn multe pli feliĉaj! Mi desegnis gradan sistemon de salajraj altigoj, kiu altigis nian komencan salajron kaj kompensis ĉiun ekzistantan laboriston en la departemento. Manpleno da dungitoj maksimumigis sian gamon kaj ne ricevis pli - sed ili estis pagitaj multe pli ol la industrio aŭ la laborfunkcio.

La rezultoj estis multe pli ol ni antaŭdiris. Ni finis ŝpari proksimume $250k antaŭ la fino de la jaro. La fakto estis, ke la salajra investo havis domenefikon, kiun ni ne antaŭdiris:

  • Kromlaboro malpliiĝis pro pliigita produktiveco.
  • Ni ŝparis multon da administraj kostoj kaj tempo ĉar administrantoj elspezis malpli da tempo dungado kaj trejnado kaj pli da tempo administrado.
  • Ni ŝparis multon da varbaj kostoj por trovi novajn dungitojn.
  • La totala laboreto de la laborantaro pliiĝis konsiderinde.
  • Produktado daŭre pliiĝis dum niaj homaj kostoj estis reduktitaj.

Ekster nia teamo, ĉiuj gratis la kapon.

Ĝi estis unu el miaj plej fieraj atingoj ĉar mi povis helpi kaj la firmaon kaj la dungitojn. Kelkaj dungitoj ĝojigis la administran teamon post kiam la ŝanĝoj ekvalidis. Por mallonga periodo, mi estis la Rokstelulo de Analizistoj! Mi havis kelkajn aliajn grandajn venkojn en mia kariero, sed neniu alportis la feliĉon, kiun ĉi tiu faris.

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.