La Antaŭtempa Morto de Forira Merkatado

Depositphotos 23620881 s

La SBA taksas, ke 600,000 novaj dungantaj kompanioj estas enmetitaj ĉiujare. Ne multaj el ili profitas de marko kiel IBM aŭ Coca Cola. Por postvivi ili devas ĉasi novajn negocojn.

Eĉ ĉefaj kompanioj kiel EMC, Cisco kaj Hewlett Packard havas grandegajn teamojn dediĉitajn al serĉado de novaj kompanioj en sia instalita bazo kaj novaj eblaj klientoj. Sen procezo por prospektorado kaj la rilataj mezuraj kriterioj, ĝi estas ĉiu reprezentanto por si mem, kio neniam estas tiel efika kiel procezo, kiu uzas la scion de la teamo por plibonigi la tutan esploradon kun ĉiu venda agado.

la inbound marketing industrio faras al si grandan malutilon kiam ili pozicias sin kiel malmultekostan alternativon al forira merkatado. Nia sperto kun klientoj montris ree, ke la kombinaĵo de ambaŭ fortigas ĉiun.

  • Havi efikan strategio pri enlanda merkatado povas provizi plibonigitan markadon kaj krei la fidon, videblecon kaj aŭtoritaton de kompanio. Ĝi povas kolekti eventualajn plumbojn tra serĉaj kaj sociaj rimedoj, kolekti kondutajn datumojn sur ili, kaj doni al via eliranta teamo plumbon, kiun ili pli bone komprenas en tempo, kiam la perspektivo serĉas aĉeti.
  • Havi efikan forira merkatiga strategio akcelas vian envenantan strategion per donado de persona tuŝo al la eniranta plumbo. La eliranta vendoreprezentanto povas konstrui rilaton kun la perspektivo, eduki ilin, kaj efike respondi al iuj kontraŭoj, kiujn la perspektivo povus havi.

Forira merkatado havas multajn avantaĝojn ... ĝi povas esti reproduktebla facile, ŝaltita kaj malŝaltita, aŭ pliigita kaj malpliigita por reguligi la postulon. Kvankam ĝi eble postulos pli altan investon, la rezultoj devas esti antaŭvideblaj, rapidaj kaj pozitivaj.

Aldoni merkatada aŭtomatiga platformo kiel niaj sponsoroj Ĝuste Interaga, a propona administrada solvo kiel TinderBox (ankaŭ niaj sponsoroj), kaj vi povas pliigi la efikecon de viaj foriraj klopodoj signife ... reduktante la tempon, kiun via eliranta teamo devas elspezi por administraj taskoj. Venda ebligo fermas efikecan breĉon, kie kunvenas kaj eniras.

4 Komentoj

  1. 1

    Ekstera merkatado estis kiel mi konstruis mian kompanion unue, kaj mi helpis multajn financajn profesiulojn ankaŭ konstrui siajn kompaniojn. Ne nur telefoni, sed sendi kutimajn reklamajn pakaĵojn. Ĝi funkcias kaj ĝi funkcias bone por mi kaj miloj da aliaj. Vere, estas multe da laboro, sed la kombinaĵo de elirado farita kun klaso kaj profesiaj envenaj funkcias bonege por multaj kompanioj.

  2. 4

    Vere bonega punkto Doug! Envenantaj funkcias kiam vi staras antaŭ homoj, kiuj scias, ke ili havas problemon. Sed plej multaj homoj ne scias, ke ili havas problemon, ĝis ili vidas alternativon al nuna stato. Tion ekstere faras por vi. En nia komerco, Facebook estas mirinda maniero fari eksteran merkatadon. Kun FB ni povas facile celi homojn, kiuj estas aŭ amikoj de niaj ekzistantaj klientoj aŭ homoj, kiuj dividas la karakterizaĵojn de niaj ekzistantaj klientoj.

    Bonega afiŝo kaj kompreno.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.