7 Kuponaj Strategioj, kiujn Vi Povas Enkorpigi Por La Pandemio Konduki Pli Da Konvertiĝoj Interrete

E-Komercaj Kuponaj Merkataj Strategioj

Modernaj problemoj postulas modernajn solvojn. Dum ĉi tiu sento veras, kelkfoje bonaj malnovaj merkataj strategioj estas la plej efika armilo en iu ajn arsenalo de cifereca vendisto. Kaj ĉu estas io pli malnova kaj pli malsaĝa ol rabato?

La komerco spertis pioniran ŝokon kaŭzitan de la COVID-19-pandemio. Por la unua fojo en la historio, ni observis, kiel podetalaj butikoj traktas malfacilan merkatan situacion. Multaj blokadoj devigis klientojn aĉeti interrete.

La nombro de novaj retaj butikoj tutmonde sur sia platformo kreskis je 20% en la lastaj du semajnoj de marto 2020.

Shopify

Dum ambaŭ tradiciaj kaj interretaj aĉetadoj sukcesis, la cifereca mondo sukcesis restari pli rapide. Kial? La vasta oferto de rabatoj kaj reklamaj kodoj daŭrigis vendojn por komercaj platformoj. Podetalaj butikoj ankaŭ multe penis resti flosante per pliigo de promocioj kaj allogaj ofertoj, kiuj kondukas al la kreskanta intereso pri interreta aĉetado, multe pli sekura solvo dum la furioza pandemio.  

Kio faras kuponojn mirinda COVID-reakira strategio? Resume, rabatoj permesas al markoj montri, ke ili zorgas restante al la atingo de klientoj pri prezo kun pli striktaj ol kutimaj buĝetoj. 

Kun ĉi tiu afiŝo, mi volas doni al vi ekvidon pri la plej efikaj kuponaj kampanjoj en tempoj de merkata necerteco kaŭzita de COVID-19.

Jen miaj ĉefaj kuponaj kampanjoj por post-pandemia e-komerco:

  • Kuponoj por esencaj laboristoj
  • Aĉetu unu, ricevu unu senpagan or du por la prezo de unu (BOGO) promocioj
  • Aĉetu oftajn kuponojn
  • Fulmaj vendoj
  • Senpagaj sendokuponoj 
  • Kompaniaj kuponoj
  • Poŝtelefonaj instigoj

Elŝutu La Finfinan Gvidilon al Kuponaj Merkataj Strategioj

Kupona Strategio 1: Ofertoj por Esencaj Laboristoj

Inter klasikaj fulmvendoj kaj BOGO-ofertoj, la COVID-19 ankaŭ popularigis enirkontrolitajn ofertojn kaj CSR-akcelitajn kuponajn kodojn por hospitala dungitaro kaj unuaj respondantoj (ekz. Polico, fajrobrigadistoj ktp.) 

adidas Faris ĝin. lenovo faris ĝin ankaŭ. Vi ankaŭ povas fari ĝin. Oferti specialajn rabatojn kaj kuponojn al esencaj laboristoj dum la pandemio signife plifortigas la fidelecon de klientoj al via marko kaj faras vian kompanion la evidenta elekto kiam vi aĉetas. Krom rektaj avantaĝoj rilate al akcelado de klienta lojaleco kaj CSR, provizi interkonsentojn por tiuj, kiuj batalas ĉe la pandemia unua linio, estas nur la ĝusta afero. 

Kiam mi parolas pri markfideleco, mi ne povas preterlasi la fakton, ke la pandemio ŝanĝis la konduton de kliento al pli orientita al valoro. Ĉi tio signifas, ke klientoj pli ol iam ajn elektas la oferton de la konkuranto, se via produkto ne disponeblas aŭ pli multekostas. Ĉi tio validas por ambaŭ markoj B2C kaj B2B. Tial vi eble spertos gravan falon en reklamado de klientoj kaj malpli da klientoj revenos por aĉeti de vi. Kuponaj ofertoj estas pli sekura veto ol lojalaj kampanjoj dum turbulaj tempoj kiel ĉi tiuj. 

Elpensi la instigon kaj kopion por esencaj nur kuponoj por laboristoj estas sufiĉe simpla, sed identigo de uzanto povas esti pli granda defio, depende de viaj te technikaj rimedoj. Feliĉe, ekzistas iloj kiel SheerID or ID.me tio povas helpi vin pri ĉi tiu tasko. Vi ankaŭ povas bazi la rabaton sur retpoŝta domajno kiel Krizolito, vetur-dividanta kompanio, faris por sia kampanjo COVID-19. 

Kupona Strategio 2: BOGO-Kuponaj Kampanjoj Por Forigi Malnovan Akcion

Dum la COVID-19-krizo, multaj komercistoj luktis por provizi siajn bretojn. Panika aĉetado, loĝistikaj proplempunktoj kaj ŝanĝiĝanta konduto de kliento nur pligravigis la problemon kun loĝistiko. Feliĉe, kuponaj kampanjoj povas sukcese mildigi la aferon de malnovaj stokoj okupantaj stokejon. BOGO-kampanjoj (Aĉetu-Unu-Akiru-Unu-Senpaga) estas ankoraŭ unu el la plej popularaj ĝis nun kuponaj instigoj. 

Reklamoj de BOGO estas bonega maniero akceli viajn vendotajn kaj vendajn instigojn aŭ movi produktojn, kiuj ne bone vendiĝas memstare. Se la pandemio kaŭzis, ke via magazeno pleniĝis per naĝvestaĵoj aŭ tendumaj ekipaĵoj, vi povus oferti iom senpage por iuj mendoj. BOGO-kampanjoj bone funkcias kun la minimuma mendo-valora postulo - klientoj probable pagos iom pli kontraŭ donaco. Vera gajno-gajno. Vi ŝparas en magazena spaco, kaj via averaĝa mendokvanto kreskas dum klientoj kontentas pri sia senpaga produkto.

Kupona Strategio 3: Frekvencaj Kuponoj

La pandemio kaŭzis sufiĉe da tumulto kiam temas pri markfideleco. Dum klientoj rekalibrigas siajn markajn preferojn, entreprenoj devas aŭ reakiri malnovajn aŭ reteni novajn klientojn. Por resti supre en la mensoj de klientoj kaj okupi ilin dum pli longaj periodoj, vi povus oferti kuponajn kampanjojn, kiuj pliigas la valoron kun ĉiu nova aĉeto. Ĉi tiu speco de stimulo instigas ripetajn vendojn per provizebla rekompenco por aĉetado kun via marko. Ekzemple, vi povus oferti 10% rabaton por la unua mendo, 20% por la dua kaj 30% por la tria aĉeto. 

Longtempe vi devas ankaŭ pensi pri konstruado de lojala programo por montri dankon al viaj altvaloraj klientoj. 

Kupona Strategio 4: (Ne tiom) Fulmaj Vendoj

Fulmaj vendoj estas mirinda maniero atentigi vian markon kaj puŝi klientojn aĉeti pli frue. Tamen vi devas memori, ke COVID-19 kreis unikan podetalan medion, kie fulmaj reklamoj ne ĉiam funkcias pro ekstere de akcioj kaj loĝistikaj problemoj. Por mildigi la frustriĝon de klientoj pri rompitaj provizaj ĉenoj, vi eble konsideros plilongigi vian daton de limdato. Vi ankaŭ povas investi pli da tempo en via venda kopio por plenumi ĝin per implica urĝeco (per vortoj kiel "hodiaŭ" aŭ "nun) por instigi klientojn ekagi. Tiel vi ne modifos viajn ofertojn por eksvalidiĝi en antaŭdifinita tempokadro, malpliigante la ŝarĝon konservi promociojn por viaj teknikaj kaj merkataj teamoj. 

Kupona Strategio 5: Senpaga sendado

Ĉu vi iam metis ion en vian ĉaron kaj vidis tiun malgrandan mesaĝon "Aldonu $ X al via mendo por ricevi senpagan sendon?" Kiel tio influis vian konduton? Laŭ mia propra sperto, mi rigardis mian Amazonan ĉaron kaj pensis, "Bone, kion alian mi bezonas?"

En la malmola medio de interreta podetala komerco pligravigita de la pandemio, vi devas rigardi en ĉiuj anguloj por trovi merkatan avantaĝon. Senpaga sendado estas perfekta varba strategio por plibonigi vian konkurencon kaj kuraĝigi pli da konvertiĝoj kaj pli bonajn vendajn rezultojn. Se ni analizas la senpagan ekspedan fenomenon el psikologia perspektivo, ni vidas, ke ĉi tia reklamado dividas klientojn en du grupojn - malaltajn kaj altajn elspezantojn. Dum altaj elspezantoj vidas senpagan sendadon kiel plej bonvena oportuno, malaltaj elspezantoj perceptos senpagan sendadon kiel sufiĉe konvinka por atingi siajn ĉarojn ĝis la cela prezo. La lertaĵo ĉi tie estas, ke klientoj fine povas elspezi pli nur por senti la ĝojon ricevi la liveron senpage. 

Krom senpagaj sendokuponoj, vi povas pensi pri pli favoraj redonaj politikoj. Gigantoj kiel Amazon aŭ Zalando jam gajnas la korojn de klientoj per rapida kaj senpaga liverado, longaj revenaj tempoj kaj senpaga resenda sendado. Se vi ankaŭ volas kapitaligi la subitan retkomercan ondon, viaj servoj devas egali la longnivelan nivelon de interretaj ludantoj. Vi povas personecigi viajn kuponojn surbaze de la resendo-historio por oferti specialajn interkonsentojn al damaĝo-kontrolo de nekontentaj klientoj aŭ rekompenci tiujn, kiuj ne redonis artikolon en antaŭdeterminita tempo. 

Kupona Strategio 6: Kompaniaj Kuponoj 

Ne surprizas, ke la pandemio speciale defiis por malgrandaj kaj mezaj kompanioj kun minimuma interreta ĉeesto. Se vi estas tia kompanio, vi povus kontakti aliajn markojn, kiuj ofertas komplementajn produktojn al la via kaj ofertas iom da reklamado kun kuponoj por viaj servoj. Ekzemple, se vi ofertas harajn akcesoraĵojn, vi povus kontakti markojn pri haraj kosmetikaĵoj aŭ har-drinkejoj. 

Aliflanke, se via kompanio estus ŝparita de la teruraj konsekvencoj de la sana krizo en 2020, vi povus kontakti malgrandajn komercistojn kaj oferti al ili ankaŭ partnerecon. Tiel vi povas helpi malgrandajn lokajn entreprenojn en via regiono kaj disvolvi allogan varban oferton por via publiko. Cetere, kun ĉi tia aliĝa kupona kampanjo, vi plilongigas la atingon de via kompanio, estante eksponita al tute nova merkata niĉo.

Kupona Strategio 7: Poŝtelefonaj Kuponoj

Dum multnombraj homoj aĉetas per siaj inteligentaj telefonoj, ili postulas, ke ĉiu parto de la aĉeta vojaĝo estu poŝtelefona. Kiel ĉi tiu fakto konektas al kuponoj? Se vi jam lernis kiel uzi respondemajn retpoŝtojn per kuponoj, estas tempo por la sekva paŝo - plifortigi la sperton pri elaĉeto de kuponoj per QR-kodoj. Provizante kodojn en du formatoj (teksto kaj QR), vi certigas, ke viaj rabatoj povas esti elaĉetitaj interrete kaj eksterrete. Tio estas la unua paŝo por pretigi viajn kuponojn por poŝtelefonoj. 

Krom QR-kodoj, vi ankaŭ povas etendi vian kuponan kanalon por inkluzivi tekstajn mesaĝojn kaj puŝajn sciigojn. Kial? Retpoŝtoj ne estas la plej bona kanalo por tuj kapti la atenton de klientoj kaj ekigi rapidajn interagojn. Poŝtelefonaj kanaloj bone kongruas kun geolokaj kuponaj ofertoj kaj permesas al vi reagi al specifaj agadoj aŭ kondiĉoj de uzanto rapide, kiel ekstrema vetero aŭ senaktiveco. 

Estas diversaj kuponaj strategioj por helpi vin antaŭenpuŝi vian kuponan strategion. Kie ajn vi estas kun via cifereca transformo, kuponoj povas helpi vin personecigi vian mesaĝadon, eksperimenti kun novaj liverkanaloj, kaj optimumigi la varban buĝeton en turba merkato. 

Viaj Kuponaj Merkataj Strategioj Dum La Pandemio

Ĉar la koronavirusa pandemio akcelis la ŝanĝon al ĉio cifereca, la tradicia unu-taŭga aliro al reklamoj malaktualiĝas. En konkurenciva COC-19-e-komerca medio, markoj devis frekventi rabatadon por altiri prezo-konsciajn aĉetantojn kaj doni plian valoron en la merkato inundita de similaj ofertoj.

Bone pripensita kupona strategio nun estas nepra por multaj komercaj komercaj kompanioj, se ilia intenco estas ĉiam superi la menson de klientoj. Kun kuponaj elaĉetaj impostoj kreskantaj en Usono kaj tutmonde, via marko devas ekspluati la amasan potencialon de rabato. Sed kiujn rabatojn kaj kuponajn kampanjojn vi devas fari?

Ĉi tiu artikolo listigas ĉefajn kuponajn kampanjajn strategiojn, kiuj estas via plej bona (kaj la plej efika) veto en tempoj de kolosa merkata necerteco - de kuponoj por esencaj laboristoj, senpagaj sendaj reklamaj filmetoj ĝis poŝtelefonoj. Kie ajn vi aktuale estas dum via cifereca transforma vojaĝo, kuponoj povas helpi vin personecigi vian mesaĝadon, eksperimenti kun novaj liverkanaloj kaj optimumigi la varban buĝeton en turba merkato.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.