La Vera Vero Pri Viaj Vendaj Funelo

Ekrano Shot 2014 02 12 ĉe 11.39.06 PM

Unue, ni amas niajn sponsorojn ĉe PaperShare, kiuj funkciigis niajn rimeda biblioteko kun ĉiuj niaj libropaperoj kaj ebooks. Mi bonege prilaboris ĉi tiun infografion kun ili.

Dum ĉi tiu procezo, ni enprofundiĝis pri kial enhava merkatado ne plu en unu merkatiga kanalo; ĝi vere estas la fundamento, kiu funkciigas ĉiujn merkatajn penojn. Kial, vi eble demandos? Nu, ĉi tiu statistiko povus aŭ eble ne surprizi vin. Laŭ Siriusaj Decidoj:

B2B-klientoj kontaktas vendiston nur post kiam 70% de la aĉeta decido estis farita.

Ni pripensu tion dum minuto. Tio signifas, ke antaŭ ol iu ajn perspektivo volas paroli kun via venda teamo, ili esploras, elŝutas kaj interagas kun via enhavo iel por fari decidon, ĉu vi estas farebla kandidato. Tio estas grandega!

La alia problemo estas tio, eĉ kun ĉiuj analytics kaj iloj haveblaj al ni hodiaŭ, ni ankoraŭ ne akiras plenan videblecon pri niaj klopodoj, ĉar la konverta vojo ofte estas neklara. Dum iu eble venis kaj elŝutis vian blankan paperon, kiel ili alvenis tien? Ili povis vidi anoncon en alia retejo, tiam alklakis por atingi vian retejon, kaj tiam resaltis. Du semajnojn poste, ili decidis komenci sekvi vin interrete. Poste, monaton poste, ili decidas finfine elŝuti unu el viaj blankpaperoj. Kiam vi pensis, ke ili venas al via retejo rekte, vere, ili trovis vin antaŭ preskaŭ du monatoj el anonco. Ĉu ne estus pli bone, se vi havus videblecon pri tiu tuta vojo anstataŭ kiam ili ĵus elŝutis la blankan paperon?

Ni bezonas tiun videblecon de homoj, kiuj surteriĝas sur tiuj paĝoj. Ni bezonas videblecon, por ke ni povu fari pli bonajn decidojn. Kaj ni bezonas historion por perspektivoj, por ke ni povu adapti enhavon al ili.

Rigardu ĉi tiun timindan infografion de PaperShare, kaj certigu kontroli ilin por viaj enhavaj distribuaj bezonoj!

Infografia v2 e1392489636862

 

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.