Kiel Pliigi PPC-Reklaman ROAS En 5 Minutoj kun Google Analytics

analizo pri pago per klako

Ĉu vi uzis datumojn de Google Analytics por plibonigi la rezultojn de viaj kampanjoj de AdWords? Se ne, vi maltrafas unu el la plej helpemaj iloj haveblaj en la interreto! Fakte, ekzistas dekoj da raportoj disponeblaj por datumminado, kaj vi povas uzi ĉi tiujn raportojn por optimumigi viajn PPC-Kampanjojn tra la tabulo.

Uzante Google Analytics por plibonigi vian Revenu al reklamelspezo (ROAS) supozas, kompreneble, ke vi havas vian AdWords, kaj Google Analytics-Kontoj ĝuste sinkronigitaj kaj la "Celo" kaj "Komerca Konverta Spurado" funkcias.

Unuaj Paŝoj

Ensalutu vian konton de Google Analytics. Alklaku Akiro> AdWords> Kampanjoj. Alklaku retejon-uzadon kaj vi vidos ĉi tiujn metrikajn rezultojn: Sesioj, Paĝaj Vidoj, Sesio-Daŭro, Novaj Sesioj, Resaltokvoto, Celaj Kompletigoj kaj Enspezoj.

google-analytics-acquisition-adwords-kampanjoj

En nur kvin minutoj, vi povas vidi kvin aferojn, kiuj plibonigos vian PPC-Kampanjon kun nur la defaŭltaj rezultoj:

  • google-analytics-sesiojSesioj - La defaŭlta reĝimo montros al vi la Totalajn Sesiojn al via retejo, sed vi ankaŭ povas vidi la vizitojn, kiujn PPC kondukis al via retejo. PPC, en ĉi tiu skatolo, reprezentas nur 1.81% de ĉiuj kunsidoj, pro malgranda elspezo. La Sesia Procento fariĝos via referenco pri kiel mezuri vian tutan kampanjan rendimenton.
  • google-analytics-sesio-daŭroSesio Daŭro - La Meza Daŭro de kunsidoj al la retejo estas 2:46 (por pagita) kontraŭ 3:18. Ne estas nenormale, ke PPC-trafiko havas malpli altan Mezuman Sesian Daŭron, precipe sur surteriĝaj paĝoj dediĉitaj al la retejo, sed la celo estas akiri ĉiujn tiujn vizitojn ĝis almenaŭ tri minutojn por ĉiu sesia daŭro. Plibonigi ĉi tiun Sesian Daŭron povas iĝi Celo.
  • google-analytics-resalt-indicoResaltofteco - Resaltaj Tarifoj ofte altas sur Dediĉitaj PPC-Landaj Paĝoj, ĉar ili estas unuopaj paĝoj. Ni neniam elektas panikiĝi ĉe ĉi tiuj altaj nombroj, krom se ni vidas ilin supreniri super 80%. Ĉi tie, ni povas vidi, ke la Resaltaj Tarifoj de la kampanjo iras de 28% ĝis 68%. Vi povas elekti kontroli la Aparatajn Klapetojn en la supra maldekstra angulo, kaj rimarki, ke sur ĉiuj specoj de aparatoj (Labortablo, Poŝtelefono kaj Tablojdo), la nombroj estas en la normala rango. Nun ni rigardos la Reklamon. Grupopcio, kaj ne trovu gravajn problemojn.
  • google-analytics-cel-kompletigojCelaj Kompletigoj - Kvankam niaj pagitaj kampanjoj reprezentas 1.81% de totalaj Sesioj, ili nur generas 1.72% de Totalaj Celaj Kompletigoj (Plumboj + Transakcioj). Ideale, ĉi tiu porcio estos simila al Procento de Sesioj, kio povas esti atingita per plibonigo de Celaj Kompletigoj ĝis 10.2%. Plibonigi la porcion de Celaj Kompletigoj al Sesioj facile aldoneblas kiel alia Celo.
  • google-analytics-enspezojEnspezoj - La bona novaĵo de ĉi tiu kampanjo estas, ke nur 1.81% de Vizitoj generas 6.87% de la tuta Enspezo. Kun ĉi tiuj nombroj, vi ne povas nei, ke PPC bone plenumas la laboron por ĉi tiu retejo. La kapablo analizi ĉi tiujn nombrojn povas montri al vi, kie vi povas permesi pliigi vian buĝeton kaj ne riski perdi monon dum PPC-kampanjo. Sed antaŭ ol vi pliigos tiun buĝeton, prenu minuton por taksi la rendimenton de ROI kaj Marĝeno. Rigardi ĉi tiujn nombrojn donos al vi pli firman respondon, ĉu pliiĝi aŭ ne ... sed ni ne havas tempon pritrakti ĉion ĉi per unu poŝto!

La Pordejo

Do, en nur kvin minutoj, ni agnoskis tri Celojn por plibonigi:

  1. Pliigante la Sesio Daŭro ĝis pli ol 3:00 per paĝo.
  2. Plibonigante la Proporcio de Celaj Kompletigoj al Sesioj (la retkomercaj metrikoj estas bonaj, kaj rezultoj indikas, ke Konverta Optimumigo por la programo Lead Gen estus bonega loko por komenci)
  3. Analizante nian ROI kaj Rando metrikoj por fari pli kleran kaj malpli riskan decidon pri buĝetaj pliiĝoj por PPC-kampanjoj.

Bonvolu rimarki, ke via interreta ĉeesto estas malsama ol la nia, kaj ĉiu sperto estos unika. Viaj rezultoj eble ne samas al la niaj, sed ĉi tiuj iloj helpos vin analizi tiujn rezultojn, sendepende de la nombroj.

Ni ankaŭ ŝatus oferti al vi iom da helpo por plibonigi la Celojn, kiujn vi starigis dum via kvinminuta kunsido. Jen kelkaj simplaj manieroj, kiel vi povas realigi tiujn Celojn kaj helpi vian PPC-kampanjon akiri pli grandan ROI sen pliigi vian buĝeton super tio, kion vi povas pagi.

Plibonigi Sesian Daŭron

Unue ni revenos al Trafikaj Fontoj> Reklamado> AdWords.

Poste ni rigardas nian agadon laŭ kampanjo. El niaj kvin aktivaj kampanjoj, du havas Mezumajn Sesiajn Daŭrojn pli ol 3:30. Do ni fokusiĝos pri la ceteraj tri.

Ni havas 40 anoncajn grupojn, kaj 10 el ĉi tiuj havas mezumajn sesiajn daŭrojn <2:00.

sub AdWords> Ŝlosilvortoj, ni ordigas laŭ Meza Sesia Daŭro, kaj malkovras 36 Ŝlosilvortojn kun Mezaj Sesioj <1:00.

Nun antaŭ ol ni komencos malŝalti Ŝlosilvortojn, ni rigardu la agadon de Ŝlosilvortaj Pozicioj.

  1. Elektu Ŝlosilvorton kaj starigu Sekundaran Dimension al Meza Sesio-Daŭro.
  2. Analizi Rezultojn.

En ĉi tiu ekzemplo, la Ŝlosilvorto, kiun ni elektis, funkcias sufiĉe bone laŭlarĝe:

  1. Supra 1 - 02:38 (Pozicio 1)
  2. Supra 2 - 07:43 (Pozicio 2)
  3. Supra 3 - 05:08 (Pozicio 3)
  4. Flanko 1 - 03:58 (Pozicio 4)

Nia Meza Anonca Pozicio por ĉi tiu Ŝlosilvorto - laŭ AdWords - estas 2.7, do ni jam trafas nian bonan lokon por ĝi. Tamen, se nia Meza Anonca Pozicio estus pli alta ol 2.0 (1.0 ĝis 1.9), ni konsiderus malpliigi nian Maksimuman CPC-Oferton por faligi en la pli altajn prezentajn Anoncajn Poziciojn.

La agado de aliaj Ŝlosilvortoj povus sugesti pliigon de Maksimumaj CPC-Ofertoj, se ilia agado estas solida en pli favoraj Ad-Pozicioj.

Iuj Ŝlosilvortoj klare indas "emeritiĝon", kaj ni paŭzos aŭ forigos ilin en nia AdWords-Konto.

Sub la Tagparto, ni malkovras la jenon:

  1. 4am - 00:39
  2. 5am - 00:43
  3. 6am - 00:20

Surbaze de ĉi tiuj rezultoj, ni foriras al nia AdWords-Konto por ĝustigi Ad-Planadon por certigi, ke niaj anoncoj ne funkcias inter la 4a ĝis la 7a.

Antaŭ Paŭzi Ad-Grupojn, ni devas revizii niajn Landing-Paĝojn pri kvalita enhavo. La kvalito de enhavo estas kritika por sukceso.

  • Identigu kaj revizu aŭ forigu enhavon konfuzan, malĝustan, malĝustan aŭ malaktualan.
  • Demandu, ĉu efektive necesas apartaj enhavoj.
  • Provu enhavon por certigi, ke Vizitantoj povas facile sekvi instrukciojn kaj plenumi deziratajn agojn.
  • Plibonigu enhavon per malbonaj agadmetrikoj.
  • Disvolvi minimumajn normojn pri rendimento kaj revizii aŭ forigi ajnan enhavon, kiu ne plenumas.
  • Kreu novajn Landing-Paĝojn por pli bone vicigi Serĉajn Demandojn, Ad-Enhavon kaj Landing-Paĝan Enhavon.

Fine niaj nunaj Landing Pages ne prezentas Video, kaj ni insistas, ke ili estu aldonitaj (pli sube sub Konverta Optimumigo).

Konverta Optimumigo

Surbaze de niaj trovoj dum la komenca analizo, ni konstatis, ke la ĉefa parto de nia programo ne funkcias. Nia baldaŭa Celo estas pliigi nian Konvertiĝan Imposton de Gvidilo per iom pli ol 10%. Jen kie ni komencos (surloke kaj ene de nia AdWords-Konto)

  1. Taksado de niaj Landing Pages. Kien ni sendas homojn? Uzantoj foriros se ili ne tuj trovos tion, kion ili volas aŭ bezonas.
    • Ĉu ni klare difinis, kio estas aŭ faras nia kompanio?
    • Ĉu ni emfazas Produktajn aŭ Servajn solvojn anstataŭ ecojn?
    • Ĉu ni havas Unikan Enhavon por nia Produkto aŭ Servo ne trovita sur Konkurencaj Ejoj?
    • Ĉu ni petas tro multe da informoj?
    • Ĉu ni havas Video ĉe la Landing Pages? Se ne, ni volos aldoni. Laŭ nia sperto, la ĉeesto de Video provizas altigon inter 20% -25% en Konvertiĝaj Tarifoj, ĉu aŭ ne uzantoj efektive Rigardu ilin!
  2. Se ni ne havas dediĉitajn PPC-Landing-Paĝojn, ĉu ni sendas uzantojn al koncernaj retejaj paĝoj, kiuj enhavas la plej utilajn kaj precizajn informojn pri la Produkto aŭ avantaĝo (j), kiun ili serĉas?
  3. Kio estas nia Oferto? Kiel bone ĝi vere funkcias? Ni ĵus provis oferti Demonstracion aŭ Provon, kaj la Prova oferto superis la Demonstracion per pli ol 100%. Pli malbona, Rekta Vendado falis 75% inter uzantoj elmetitaj al la Demo-oferto. Kaj Plumba Volumo kaj Enspezo suferis.
  4. Ĉu ni havas fortan Alvokon al Ago?
  5. Ĉu ni faris ĉion eblan por antaŭkvalifikigi perspektivojn aŭ malinstigi nedezirindajn? Ekzemple, pluraj el niaj klientoj estis superfortitaj de laborpostuloj "Kontaktoj". Ĉi tio estis korektita uzante Negativajn Ŝlosilvortojn en niaj kampanjoj por dedukti tiajn demandojn (kaj malŝpareman elspezadon).
  6. Krei aŭ Redakti Reklamajn Tekstojn por plibonigi Reklaman Agadon.
  7. Revizii Konvertiĝajn Tarifojn por ĉiuj Ŝlosilvortoj. Retiriĝu tiujn, kiuj rezultas sub minimumaj agadaj sojloj (TBD).
  8. Kie kaj kial Vizitantoj forlasas nian Celo-Konverta Funelo (j)?

Buĝeta Taksado

Dum nia 5-minuta analizo, ni malkovris, ke PPC plenumas ĉiujn aliajn Trafikfontojn rilate al Procento de Totalaj Vendoj kontraŭ Procento de Totala Trafiko. Nun ni revenas al Google Analytics por validigi PPC-Buĝetan kreskon.

Por ĉi tiu analizo, ni ensalutis nian konton de Google Analytics kaj navigis al Konvertiĝoj> Atribuo kaj sub Tipo, elektu AdWords. La Apriora Agordo estas Lasta Interago kaj la ĉefa Dimensio estas Kampanjo.

Ĉi tiu Vido provizas al ni datumojn pri Kampanjo, Elspezo, Lastaj Interagaj Konvertiĝoj, Lasta Interaga CPA, Lasta Interaga Valoro, kaj Reveno pri Reklamado-Elspezo (ROAS).

Estas du ĉefaj faktoroj konsiderindaj antaŭ ol ni procedos. En ĉi tiu ekzemplo, la kompanio havas maldikajn randojn kaj bezonas havi ROAS de 1,000% (10 ĝis 1 ROI) por esti profita, kaj funkciis per malgranda Buĝeto, kiu donas ŝancon por kresko.

Unuavide, ni vidas unu el kvin kampanjoj kun ROAS> 1,000%. Poste ni transiras al vido de agado de Reklamgrupo, kaj ni trovas tri Reklamgrupojn kun ROAS inter 2,160% kaj 8,445% respektive.

Dua kampanjo kaj tria Reklamgrupo nuntempe funkcias kun ROAS> 800%.

Ni povas trafi la celon de 1,000% ROAS-Celo en la dua kampanjo malŝaltante unu aŭ plurajn reklamajn grupojn. La alia kampanjo jam plenumas + 38% kontraŭ Celo. Ni povas memfide rekomendi pliigi nian monatan Buĝeton por du kampanjoj.

Tri Reklamaj Grupoj estas senpripensaj por Buĝetaj pliiĝoj; la kvara povas moviĝi sur nian liston post optimumigo (malŝalti malbonfunkcian Ŝlosilvorton aŭ Produktan Liston).

Kvankam sukceso ne estas garantiita, ni supozas, ke pliigo de 50% en elspezoj rezultigos respondan Enspezan salton, ĉio konsiderata. Ĉi-kaze, por ĉiu aldona $ 700 da celita elspezado, ni atendus pliigon de $ 11,935 en Enspezo!

Kial Ĉio Ĉi Gravas

Kiel administranto de SEM, via laboro ne finiĝas kiam vi veturas trafikon al retejo; ĝi nur komenciĝas.
Plonĝu en vian konton de Google Analytics, komencu per sola raporto kaj vidu kiom multe vi povas trovi en nur kvin minutoj. Imagu kiom pli vi malkovros, kiam vi rigardos la dekojn da aliaj raportoj, kiujn vi povas analizi!

2 Komentoj

  1. 1

    Saluton Chris, ĉi tio estas interesa informo, sed ŝajnas iom malmoderna, ĉar Google ŝanĝis sian terminologion de tio, kion vi uzas en 2013. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Ekzemple, ili ŝanĝis "Trafikfontojn" al "Akiro" kaj "Vizitoj" nun estas "Sesioj".

    Ankaŭ via vojo: Trafikaj Fontoj> Reklamado> AdWords> Kampanjoj
    Estas nun: Akiro> AdWords> Kampanjoj

    Kaj, la unua ekrankopio, kiun vi montras, ankaŭ nun diferencas ... Vi ne plu havas Sesian Daŭron en tiu ekrano. Unu maniero akiri ĝin nun estas iri al Akiro> Ĉiu Trafiko> Fonto / Mezumo kaj poste filtri por CPC.

    Ĝi estas vere bona informo, sed estus bone vidi ĉi tion kun ĝisdatigitaj ekrankopioj, procezoj kaj datumoj.

    Dankon pro via kompreno!

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.