Kiom multe pagas via kompanio?

monoEstas nur unu Wal-mart. Wal-mart estas kompanio, kiu havas nur unu valoran proponon: malmultekostaj prezoj. Ĝi funkcias kun Wal-mart ĉar ili povas vendi la identan produkton pli malmultekoste ol la sekva podetala vendejo.

Vi ne estas Wal-mart. Vi ne povas labori por eltrovi kiel malaltigi prezojn ĉiutage. Ankaŭ vi ne devas. Via kompanio estas unika kaj havas tion, kion neniu alia kompanio povas oferti.

Via merkatiga celo devas esti distingi vi mem inter la konkurenco. Ne konkurencu! Eksciu, kio estas malsama pri vi kaj kiel ĝi kongruas al la bezonoj de via perspektivo. Provizu viajn perspektivojn per referencoj kaj unua-personaj kontoj pri kiel vi liveris por viaj klientoj.

Estas Tri Tipoj de Kompanioj:

  1. Kompanioj, kiuj subdiverĝas = troŝarĝas
  2. Kompanioj, kiuj liveras
  3. Kompanioj liverantaj = subakuzo

IMHO, ĉi tiuj estas la nur specoj de entreprenoj. Kompanioj, kiuj liveras ne povas superpago, la prezo, kiun vi pagas, estas parto de la liverado. La du terminoj estas samsignifaj unu kun la alia.

Kompanioj, kiuj liveras, ŝargas la ĝustan sumon aŭ malpli ol la valoron de tio, kion ili provizas. Plej multaj el ili subtaksas. Vi probable estas unu el ili.

Mi vidis vendistojn, kiuj kostis centojn da miloj da dolaroj, sed liveris nur parton de tio en valoro. Mi havas miajn amikojn, kiuj liveris eksponente pli valoro sed ili luktas por flosi.

Vi ne estas Wal-mart, ĉesu prezigi vin tiel. Vi meritas pli.

3 Komentoj

  1. 1

    Amen Doug! Mi vere ne povus konsenti pli. Mi pensas, ke estas malĝoje, ke kiel socio ni tiel obsediĝis pri PREZO. Tiel malfaciligas montri veran VALORON! La sola arĝenta vico estas, ke se vi vere liveras por viaj klientoj (ĉar multaj kompanioj ne) ili taksos vian servon kaj (espereble) sugestos ĝin al aliaj. La kerna diferencilo inter prezo kaj valoro estas vere merkatado.

    • 2

      La ironio estas, ke la obsedo de homoj pri prezo kutime kondukas ilin al elspezi TRE - precipe kiam la strategioj por ili pagitaj malsukcesas kaj ili devas elspezi pli por superi la fiaskon.

  2. 3

    Bona afiŝo Doug kaj ekvidas. Mi ĉiam celas diferenciĝi kontraŭ miaj konkurantoj kaj provi fari tion per kelkaj amuzaj manieroj, same kiel seriozaj. Ĝi ŝajnas funkcii.

    Mi proponis projekton lastatempe, kaj mi estas 100% certa, ke mi faros pli bonan, pli plenumitan laboron ol la aliaj homoj en la kadro. Ĝi falos al £££ kaj ankaŭ ĉu ili volas "konsultiston" aŭ grandan agentejon.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.