3 Reguloj de Psikologio en Vendado kaj Merkatado

psikologia vendo merkatanta homan menson

Estis grupo de miaj amikoj kaj kolegoj, kiuj lastatempe kunvenis por opinii pri tio, kio misas pri la agenteja industrio. Plejparte temas pri tio, ke la agentejoj, kiuj bone plenumas, ofte luktas pli kaj enspezas malpli. La agentejoj, kiuj bone vendas, pagas pli kaj luktas malpli. Tio estas freneza penso, mi scias, sed vidu ĝin ree.

ĉi infografio de Salesforce Kanado tuŝas la psikologion de vendoj kaj merkatado kaj prezentas 3 regulojn, kiuj eble helpos vin (kaj ni) fari pli bonan laboron pri merkatado kaj vendado:

  1. Emocioj ludas grandegan rolon en aĉetaj decidoj - fido estas nepra do via rekono de marko, interreta ĉeesto, interreta aŭtoritato, recenzoj kaj eĉ viaj prezoj (tro malmultekostaj povas signifi, ke vi ne estas fidinda) povas influi la aĉetan decidon.
  2. Kogna antaŭjuĝo influas aĉetajn decidojn - timo pri malsukceso, malkomforto kun ŝanĝo, aparteno kaj pozitivaj vidpunktoj draste fermos homojn. Kazesploroj estas bonega ekzemplo pri tio - emfazi la plej bonajn klientojn, kiujn vi havas.
  3. Agordi kaj superi atendojn estas ŝlosilo al sukceso - honesteco, bazliniaj parametroj, tuja kontentigo, komunaj valoroj kaj nekredebla faktoro estas ŝlosilo por la retenado kaj revendado de klientoj. Ne sufiĉas ŝargi minimuman sumon por produkto aŭ servo, vi devas havi spacon por fari kroman!

Emocioj kaj antaŭjuĝoj povas influi niajn aĉetajn decidojn (ĉu ni rimarkas ĝin aŭ ne). Markonomo, speciala oferto kaj tuja kontentigo povas multe pli dolĉigi interkonsenton. Ok el 10 aĉetaj decidoj, kiujn ni faras, baziĝas sur emocio. Do kun nur 20% el ĉi tiuj decidoj dediĉitaj al pura logiko, nur havas sencon por merkatistoj scii la psikologiajn faktorojn, kiuj influas nin al specifa marko aŭ produkto.

Psikologio de Vendoj kaj Merkatado

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.