La 5 Demandoj, Kiu Ĉiam Kvalifikos Plumbon
Matt Nettleton estas profesia venda trejnisto kaj mia persona venda trejnisto en Indianapolis. La laboro, kiun li plenumis ĝis nun, ŝanĝis mian (negativan) sintenon pri vendado kaj perfektigis miajn merkatajn kapablojn.
Vendado estas multe pli komplika ol antaŭe... Kiam homoj vokas vian vendan teamon, ili estas tre bone informitaj. Mi kredas, ke ĝi kaŭzis masivan ŝanĝon en la sistemo, kie vendoj estas multe pli kompleksaj ol antaŭe kaj estas plej bone lasitaj al la profesiuloj. Se vi ne estas kvalifikita vendisto nuntempe, vi estas simple mendprenanto.
Kiel trejnisto, Matt antaŭkvalifikas la perspektivojn kun kiuj li deziras labori uzante kvin apartajn karakterizaĵojn:
- deziro – Ĉu la perspektivo havas la deziron ŝanĝiĝi?
- engaĝiĝo – Ĉu la perspektivo estas farita?
- Redono sur Investo – Ĉu ekzistas Reveno de Investo (ROI) sur la kliento?
- Intelekta Humileco – Ĉu la kliento komprenas, ke ili havas la kompetentecon sed ankoraŭ postulas, ke vi liberigu ĝin?
- Decideco – Ĉu la perspektivo pretas fari decidojn, kiuj ŝanĝos ilian konduton?
Ĉar interreta merkatado kreskas en sia akcepto kiel merkatika strategio por generi tre kvalifikitajn kondukojn, via retejo aŭ blogo devas pli bone difini, kio faras bonan klienton por via organizo. Malpli laboro kun nekvalifikitaj kondukoj kaj pli da tempo kun kondukoj kiuj fermiĝas estas ĉiam bona afero.
Ĉu via retejo efike komunikas, kiel aspektas tre kvalifikita antaŭeco al via organizo? Espereble, via retejo montras sufiĉajn informojn por generi intereson pri via produkto aŭ servo, provizas klaran bildon de ideala kliento kaj ne provizas tro da informoj, kiujn bonega gvidanto lasas sen engaĝiĝi. Ĝi estas zorga ekvilibro!