Platkapaj Sciuroj kaj Kamikazoj

sciurtransirejo

Ĉi-posttagmeze mi intervjuis Matt Nettleton. Matt estas mia profesia trejnisto pri vendoj persona vendotrejnisto ĉi tie en Indianapolis. La laboro, kiun li plenumis ĝis nun, ŝanĝis mian (negativan) sintenon pri vendado kaj efektive plibonigis miajn merkatajn kapablojn.

Vendoj estas multe pli malfacilaj ol antaŭe ... Kiam homoj vokas vian vendoteamon, ili estas tre bone informitaj. Mi kredas, ke ĝi kaŭzis grandegan ŝanĝon en la sistemo, kie vendoj estas multe pli malfacilaj ol antaŭe kaj estas plej bone lasitaj al la profesiuloj. Se vi ne estas kvalifikita vendisto nuntempe, vi estas simple mendanto.

Kiel trejnisto, Matt antaŭkvalifikas la perspektivojn, kiujn li deziras labori per uzado de 5 distingaj karakterizaĵoj:

  1. deziro - ĉu la perspektivo havas la deziron ŝanĝi?
  2. engaĝiĝo - ĉu la perspektivo estas farita?
  3. Redono sur Investo - ĉu redukto de investo ĉe la kliento?
  4. Intelekta Humileco - ĉu la kliento komprenas, ke ili havas la kompetentecon sed tamen postulas, ke vi liberigu ĝin?
  5. Decideco - ĉu la perspektivo pretas fari decidojn, kiuj ŝanĝos sian konduton?

Se vi ŝatus kompreni, kial mi vokis ĉi tiun afiŝon Platkapaj Sciuroj kaj Kamikazoj, nepre alklaku la afiŝon por la sono. Matt estas sufiĉe bunta persono kun bonegaj analogioj.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Dum interreta merkatado kreskas laŭ sia akcepto kiel envenanta merkatika strategio por generi altkvalifikajn kondukojn, via retejo aŭ blogo devas pli bone labori pri difino de tio, kio faras bonan klienton por via organizo. Malpli da laboro kun nekvalifikitaj kondukoj kaj pli da tempo kun kondukoj tiel proksimaj ĉiam estas bona afero.

Ĉu via retejo efike komunikas, kiel aspektas tre kvalifikita ĉefo al via organizo? Espereble, via retejo montras sufiĉe da informoj por generi intereson pri via produkto aŭ servo, donas klaran bildon pri tio, kio estas ideala kliento kaj ne donas tro multe da informoj, kiujn bonega antaŭeco lasas sen okupiĝi. Ĝi estas zorgema ekvilibro!

unu komento

  1. 1

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.