Subkontraktado de B2B-Plumbo-Generacio 2021: Plej 10 Kialoj Ami Eksteren

Subkontraktitaj Kaŭzoj pri Gvidado

Se vi partoprenas iun ajn B2B-organizon, vi rapide ekscios, ke plumba generacio estas esenca parto de komercado. Fakte:

62% de B2B-profesiuloj diris, ke pliigi sian plumbon estas la ĉefa prioritato. 

Postuli Gen-Raporton

Tamen ne ĉiam estas facile krei sufiĉajn kondukojn por garantii rapidan rendimenton de investo (ROI) - aŭ ian ajn profitecon.

Malsaĝulo 68% de entreprenoj raportis luktadon kun plumba generacio, kaj alia 61% de B2B-merkatistoj pensas, ke plumba generacio estas ilia ĉefa defio.

CSO-Komprenoj

Tie eniras eksteren plumba generacio, antaŭpensa aliro al komerco, kiu faras vian markon ekstere, reduktas viajn kostojn kaj trovas nur kvalifikitajn ĉefojn. Estas multaj kialoj, kial vi eble serĉas subkontrakti plumban generacion, ĉu vi provas ekspansiiĝi ​​al novaj merkatoj aŭ ricevi plian subtenon por via venda teamo. 

Kaj ni ricevas ĝin. Ni konstruis nian propran kompanion per forira plumba generacio (ni trinkas nian propran ĉampanon, se vi volas!). Jen 10 el niaj plej ŝatataj kialoj, kial ni amas eksteren ĉe CIENCE en 2021 kaj kiel via kompanio povas profiti aldonante iom - aŭ multe - de subkontraktado al via gvid-generacia strategio. 

Kialo 1: Eliranta Akiras la Plej Rektan ROI

Pro la kompleksecoj kaj necertecoj fari negocojn hodiaŭ, multaj B2B-kompanioj elektas foriran plumbon-generacion por akiri la plej rektan retrospekton. Anstataŭ atendi envenantajn rezultojn, kiuj eble daŭros 6 al 12 monatoj (aŭ pli longe!) laŭ la linio, vi povas ricevi pli rapidan revenon de subkontraktitaj servoj de plumba generacio je multe pli malalta kosto. 

Pripensu ĝin - ĝenerale estas alta spezkurzo por internaj vendoj (la libervola kurzo estas 16%; kontraŭvola ofte pli altas) por ne mencii la koston sole dungi solidon interna plumba generacia teamo (vere spertaj en sia kampo) por certigi sendanĝeran ROI. Se vi ĉesos pripensi la koston fari vian propran foriran strategion pri generado de plumbo, la ROI de SDR-subkontraktado fariĝas multe pli prudenta solvo. 

Subkontraktita plumbo-generacio plej bone hipercelas la plumbojn, kun kiuj vi volas komerci. Konsiderante la fakton, ke vi povas antaŭdetermini elspezadon ĉi tie, tiam rekte atribui rezulton (kutime en formo de okazigitaj kunvenoj), estas kristale klara matematiko por determini rendimenton de investo. Ĝi eble estas la plej pura formulo de iu ajn merkata kanalo, kiun vi povas ampleksi.

Kialo 2: Pliigas Vian Markan Ekspozicion

Ĉu vi sciis, ke plej multaj konsumantoj - 80 procentoj de aĉetantoj (laŭ 2018 Google SERP-studo) - ĉu vi elektos konatan markon dum serĉado de produktoj interrete, sendepende de tio, ĉu ĝi unue aperas en la serĉiloj? 

La tendenco ne ŝanĝiĝas en aĉetaj scenoj pri B2B. Kvankam homoj multe pli lertas nuntempe pri sia produkta esplorado kaj scio, markokonscio ankoraŭ restas la kritika ero, kiu donas al vi tiun konkurencan avantaĝon kaj lojaligas vian markon.  

Servoj de forira plumba generacio povas doni al vi spertojn pri vendoj pri disvolviĝo, kiuj povas meti la ĝustan forirantan mesaĝadon tie, kie vi bezonas ĝin - de reklamado kaj telefonvokoj al retpoŝta merkatado kaj interretaj komunikadoj - por rimarkigi vian markon kaj engaĝiĝi viajn perspektivojn. Vi esence ricevas pli da "batbatoj" por pliigi vian markan ekspozicion - grandŝlama solvo, kiu povas krei fidon al via marko kaj finfine akiri pli bonajn rezultojn. 

Kialo 3: Subtenas Multkanalajn Merkatajn Kampanjojn 

Laŭ la VP-Vendisto de CIENCE, Michael Maynes, la plej bona ebla disvastiga strategio estas plurkanala unu. Sed kun tiom da kanaloj, kiel vi efektivigas sukcesan eksteran multkanalan kampanjon por atingi viajn deziratajn celojn? Entreprenoj konstante serĉas tiun oran bileton, kiu funkcias. Sed se vi volas uzi pluraj oraj biletoj por atingi vian celgrupon kaj pli? 

La strategia efektivigo de eliranta multkana kampanjo povas esti malfacila - temp-intensa kaj rimedplena, vi bezonas zorge planitajn taktikojn kaj instrumentadon por sukcese trovi tiujn perspektivojn. Tie envenas subkontraktita strategio de plumba generacio - fari pezan levadon por vi. 

Forta subkontraktita plumba generacio povas helpi vin uzi tre celitaj eksteraj kanaloj kaj krei datumojn de multaj fontoj, tiam frapeti en novajn kanalojn por sekvi tiujn kvalifikitajn kondukojn. Ĉu vi volas ĉesi atendi envenon por vidi rezultojn? Investu en multkana merkatada kampanjo, kiu donas potencon al ambaŭ. 

Kialo 4: Pliigas Enirajn Konvertiĝojn

Ĉu vi scias, ke eksteraj ludas gravan rolon en fermado de eniraj interkonsentoj? Fakte, laŭ a 2019 CIENCE-studo, signifa 17% de la enir-fermitaj interkonsentoj estis tiuj, kiuj estis eksteren helpataj. Ni nomas ĉi tiun efikon la eliranta helpo, aŭ la procento de envenantaj plumboj (aŭ konvertitaj envenantaj plumboj), kiuj estis komence celitaj per eliranta kanalo, kiel telefonvoko aŭ retpoŝta mesaĝo, kiuj rezultigas enir-fermitajn interkonsentojn.

Statistikoj pri Foriraj Helpataj Interkonsentoj

Ne surprizas, ke eksteren fariĝis ŝlosila kontribuanto al la envenanta sukcesfrekvenco pro ĉi tiuj kialoj: 

  • Diskonigas konsumantojn pri viaj produktoj kaj servoj 
  • Pliigas konscion pri solvoj, kiujn provizas via kompanio 
  • Donas al via marko aŭ kompanio pli da malkovro 
  • Altiras pli da vizitantoj al via retejo 

Ne maloftas, ke perspektivoj en sinsekvo revenu al via marko, kiam ili surmerkatigas solvon kiel la via (pensu pri tio kiel simila al retargeting). 

Kiel pli rekta maniero aliri vian celan perspektivon, eksteraj metodoj plibonigas konvertiĝajn ŝancojn kaj subtenas envenantajn kondukojn.

Kialo 5: Precize Celas Viajn ICP-Aĉetantojn 

B2B-kompanioj devas okupi multan tempon komence de venda ciklo kaj merkatada kampanjo por disvolvi solidan idealan klientan profilon (ICP) kaj celi uzanton. Sed kio se vi havas limigitajn rimedojn aŭ malhavas la kompetentecon por krei gvidliniojn por administri vian plumban generadan procezon?  

Subkontraktante plumban generacion, vi povas plirapidigi la esploran procezon kun trejnitaj profesiuloj, kiuj uzas vendan inteligentecon por plej bone determini viajn ICP-aĉetantojn. Via kompanio povas tiam desegni solidan merkatan strategion bazitan sur ĉi tiuj kriterioj:

  • Ideala Klienta Profilo (aŭ ICP) - Ĉi tio estas ĝisfunda priskribo de kompanio plej verŝajne fariĝonta via sekva kliento. Vi devas krei specifan ICP por ĉiu eliranta merkatkampanjo por uzi ĝin kiel gvidilon por trovi altkvalitajn plumbojn. 

  • Aĉetanto Persona (aŭ BP) - Ĉi tio permesas vin kompreni viajn eblajn aĉetantojn kaj komuniki kun tiuj kondukiloj en ĉiu stadio de via venda funelo. Ĉi tio inkluzivas informojn pri psikologiaj trajtoj, aĉetaj kutimoj kaj kondutaj ŝablonoj de antaŭaj, ekzistantaj kaj eblaj klientoj. 

Ekspertoj pri foriraj plumondaj generacioj profunde komprenas, kiuj estas kaj kiuj ne estas viaj klientoj - vi ricevos esplorajn specialistojn, kiuj povas konstrui datumojn specife por via kompanio por validigi la gvidajn postulojn kaj plenumi vian foriran strategion. 

Kialo 6: Identigas Decidantojn

En strategio pri plumba generacio, atingi la decidantojn estas ĉefprioritato. Bona plumba generacio temas pri trovado kaj parolado al taŭgaj homoj, sed kiel vi scias precize celi ilin aŭ eĉ scii kie trovi ilin? Kun la averaĝa nombro de homoj sur aĉetanta teamo ĉe 6.8, kio estas la probablo, ke vi povos deĉifri, kiu respondecas pri:

  • Akceptante rendevuojn
  • Movante aĉetajn iniciatojn antaŭen en sian organizon 
  • Fermaj komercaj interkonsentoj

Identigu Decidantojn

Sperta eksterlanda SDR povas mapi organizojn kaj identigi decidantojn, kun la analizaj kapabloj por apartigi la bonajn kondukojn de la malbonaj. Uzante SDR-ojn por komenci konversaciojn kun kvalifikitaj perspektivoj, rendevuoj povas esti aranĝitaj kun la plej kvalifikitaj decidantoj, forigante malŝparitan tempon, kiu povas efiki sur la produktiveco de via teamo.

Kialo 7: Penetras Novajn Merkatojn 

Kun envenanta merkatado, viaj gvidaj generadaj strategioj ofte temas pri akiri specifan celitan spektantaron vidi vian enhavon - kio ofte tenas vin limigita al niĉo. Sed kun eksteraj, vi povas altiri novajn merkatojn kaj eĉ elprovi novajn dum la venda ciklo. 

Forira merkatplano de plumba generacio povas ludi potencan rolon por ne nur atingi vian celgrupon, sed ankaŭ atingi novajn merkatojn. Kun armeo de multtalentaj eksteraj specialistoj por estri la postenon, vi povos pligrandigi viajn kondukojn al novaj demografiaj kaj geografiaj lokoj.

Eliro ankaŭ bonas por elprovi novajn merkatojn, kie vi povas ricevi tujan respondon de la merkato kaj ĝustigi laŭe. Viaj SDR-oj povas oferti valoran scion pri tio, kio (kaj ne) funkcias en via kampanja strategio. 

Kialo 8: Pli rapide merkatas

Envenantaj, eventoj, publikaj rilatoj, kanala partnero, produkta gvidata kresko (PLG), aŭ ret-bazitaj merkataj proponoj ĉiuj bezonas tempon. Dum tiuj strategioj povas esti fortaj eroj por viaj ĝeneralaj komercaj celoj, ili daŭras multe pli longe por disvolvi. Forira plumba generacio, aliflanke, plej taŭgas por celi altkvalitajn plumbojn, kiuj eble pretas aĉeti vian produkton aŭ servon, kio permesas vin pli rapide merkati. 

Krome, la kapablo disvolvi unuaavantaĝa avantaĝo en la menso de decidinfluantoj ĉe celaj kontoj estas fakte la ŝlosilo al venda superregado kaj vera merkata gvidado. Agordi kaj tagordon kaj referencojn pri kiel viaj idealaj aĉetantoj devus pensi pri produkto aŭ servo kiel la via estas kiel inteligentaj kompanioj diferenciĝas.

Pliigi la grandecon de via merkatada funelo kun pli foriraj generitaj plumboj aldonos pli da ŝancoj al via venda dukto, kio tradukiĝos al pli fermitaj interkonsentoj kaj plirapidigos la vendan ciklon. Subkontraktante plumban generacion, vi povas fokusiĝi al rapida merkata strategio, kiu pliigas vendojn kaj eble pliigas enspezojn.

Kialo 9: Aranĝas Vian Vendan Teamon Por Sukceso

La sukceso de via teamo multe dependas de sana vendo-dukto. Subkontraktante teamon de talentaj SDR-oj por trovi tiujn kvalifikitajn ĉefojn, vi povas efike rajtigi vian enan vendoteamon fokusiĝi al kernaj taskoj kun pliigita efikeco kaj sukceso. Nutrante viajn kondukojn, vi povas pliigi vendajn ŝancojn ĉirkaŭ 20%, laŭ Postuli Gen-Raporton.

Ĉi tio finfine fortigos la partnerecon kaj fidon inter vendoj kaj merkatado. Ĝi ankaŭ ebligas al vi konstrui pli specialigitan vendorganizon - kiu tre rilatas al pli bonaj konvertiĝaj impostoj - kie vi havas vendajn estrojn pli koncentritajn al fermo ol prospektado. Averaĝe elspezas vendistoj nur 26.6-procente de ilia tempo vendante al klientoj (13 horoj semajne). 

Dum subkontraktitaj teamoj pri plumba generacio povas fokusiĝi al plumba disvolviĝo, rendevuaj agordoj kaj malvarma atingo, ena venda teamo povas pli da tempo konverti ĉi tiujn altkvalitajn plumbojn kaj fermi interkonsentojn - gajna-gajna strategio por ĉiuj partioj. 

Kialo 10: Permesas Voki La Pafojn

Kun envenanta, vi ricevas tion, kion vi ricevas, sed kun eniranta, vi ricevas, kiun vi volas.

Trish Bertuzzi, La Ponta Grupo

Mia mantro. Kompanioj ekkomprenas, ke forira plumba generacio certe estas fidinda kaj pli malmultekosta maniero akiri pli bonan rendimenton de via investo kaj plibonigi la vendan ciklon. Sed kiom da kontrolo vi havas, kiam vi subkontraktas plumban generacion? 

Kiel aliaj servoj, kiujn vi rajtas subkontrakti, kiel projektado de retejoj, sociaj retoj aŭ reklamoj laŭspekta pago (PPC), ĉi tie gravas via esplorado por trovi kvalitan plumbon-generan servon. Trovi la ĝustan eksteran plumb-generadan servon signifas, ke vi havos tiom da kontrolo, kiom vi farus, se la SDR-oj sidus en via oficejo kaj laborus rekte por vi. 

Kun eliranta plumba generacia kompanio, vi povas rigardi ĉiujn viajn B2B-kampanjojn kaj certigi, ke iom post iom pliboniĝas la kvalito de viaj plumboj. Viaj rezultoj estas montritaj en detalaj raportoj laŭ metrikoj, kiujn vi povas kontroli - vi havos kompletan kontrolon por vidi precize kiel funkcias viaj kampanjoj kaj se via atingo-teamo sukcesis (aŭ malsukcesis), kaj faru rapidajn ĝustigojn por adapti vin plej bone komerco. 

Akiru La Avantaĝojn de Subkontraktado de Plumba Generacio

Dum iuj merkataj strategioj povas funkcii pli bone en la domo, aliaj taskoj, kiuj povas kaŭzi al vi pli da kapdoloroj - kaj mono - ol bonaj, kiel generi eksterajn kondukojn, plej bone estas lasitaj al la spertuloj pri SDR, kiuj povas efektivigi ilin plej efike.

Ne plu fremdulo al komercistoj, subkontraktado de plumba generacio fariĝis esenca ero de komerco kun pruvita valoro kaj sanaj rendimentoj. Kiel parto de integra merkatiga aliro, vi povos uzi eksterajn plumb-generajn strategiojn por realigi kaj kreskigi vian kompanion ĝis sia plena potencialo. 

Rezervu Renkontiĝon kun CIENCE

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.