Ĉu repripensi B2B-Merkatan Diskonigon? Jen Kiel Elekti Gajnajn Kampanjojn

B2B-Atingo

Dum merkatistoj adaptas kampanjojn por respondi al la ekonomia postlasaĵo de COVID-19, pli gravas ol iam scii elekti gajnantojn. Enspezaj metrikoj permesas vin efike asigni elspezojn.

Ĝi kverelas sed veras: la merkataj strategioj, kiujn kompanioj komencis efektivigi en la unua kvara 1, estis malaktualaj kiam Q2020 ekfunkciis, eksplodigita de la krizo COVID-2 kaj la akvofala ekonomia postlasaĵo de la pandemio. Komercaj konsekvencoj inkluzivas dekojn da milionoj trafitaj de nuligitaj eventoj. Eĉ dum iuj ŝtatoj eksperimentas pri remalfermado, neniu vere scias, kiam rekomenciĝos komercaj agadoj kiel vojspektakloj kaj industriaj konferencoj.

Komercistoj devis repripensi siajn atingajn planojn laŭ ĉi tiuj ŝanĝoj. Multaj merkataj fakoj havas prokrastis kampanjojn kaj reduktis buĝetojn. Sed eĉ merkataj teamoj, kiuj antaŭeniras plenforte, adaptas siajn strategiojn por reflekti novajn merkatajn realaĵojn kaj plibonigi ROI. Aparte pri B2B-flanko, kreskanta konkurenco nepre certigos, ke ĉiu dolaro de la markanta buĝeto generas enspezojn - kaj ke merkatistoj povas pruvi ĝin. 

Iuj B2B-vendistoj restrukturis sian aliron ŝanĝante elspezojn antaŭe asignitajn al eventoj, nun al ciferecaj kanaloj. Tio povas esti efika, precipe se ili adaptis sian Idealan Klientan Profilon por kalkuli novajn ekonomiajn kondiĉojn. Prizorgi aliajn bazojn kiel analizi funelajn metrikojn por ĝuste atribui enspezojn al kampanjoj ankaŭ havas sencon, same kiel provi diversajn kombinaĵojn de mesaĝoj, enhavospecoj kaj kanaloj por determini kio plej bone funkcias. 

Post kiam la bazaĵoj estas pritraktitaj, ekzistas pluraj manieroj, kiujn vi povas ekzameni datumojn pli detale, por ekscii, ĉu viaj B2B-ciferecaj merkataj programoj funkcias efike kaj determini, kiuj kaŭzas la plej bonajn rezultojn laŭ enspezoj. La metrikaj ciferecaj merkataj punktaj solvoj provizos vin, kiuj kampanjoj generas klakojn kaj paĝajn vidpunktojn, kio estas utila. Sed por fari pli profundan plonĝon, vi bezonos datumojn, kiuj donas informon pri kampanja influo pri enspezoj kaj vendoj.  

Rigardi historiajn postulajn generajn kampanjajn datumojn estas bona loko por komenci. Vi povas analizi la disigon inter cifereca kaj ne-cifereca atingo kaj determini kiel ĉiu peco kaŭzis vendojn. Tio postulos kampanjan atribuan modelon. "Unua tuŝo" modelo, kiu kreditas, kondukas al la komenca renkonto, kiun la kompanio havis kun eventuala kliento, kutime montros, ke ciferecaj kampanjoj ludas gravan rolon en generado de nova klienta intereso. 

Ankaŭ povas esti klare ekscii, kiuj kampanjoj influis la plej multajn vendojn. La suba diagramo montras kiel ciferecaj kaj ne-ciferecaj kampanjoj influis vendojn en unu ekzemplo:

Enspezo Atribuita de Kampanjo (Cifereca kaj Ne-Cifereca)

Trarigardi historiajn datumojn kiel ĉi tio povas doni gravajn komprenojn dum vi reorganizas vian merkatan strategion por emfazi ciferecajn kampanjojn. Ĝi povas helpi vin elekti gajnintojn kiam vi konsideras plurajn malsamajn eblojn. 

Rapidecmetriko estas alia grava ero en elektado de venkaj kampanjoj. Rapideco priskribas la tempon (en tagoj) necesan por konverti plumbon al vendo. La plej bona aliro estas mezuri rapidecon ĉe ĉiu stadio de la merkatada kaj venda funelo. Kiam vi bezonos enspezon rapide, vi volos certigi vin, ke vi povos ekvidi kaj forigi iujn botelojn en la procezo. Mezuri rapidon ĉe ĉiu funela stadio ankaŭ donas informon pri kiom efikaj ĝustigoj vi faris. 

La suba diagramo montras ekzemplon de la rapideco de merkatado de kvalifikitaj kondukiloj (MQLs) dum ili moviĝis tra la funelo en 2019 kaj la unua trimonato de 2020:

CPC kontraŭ Organika Paĝa Vido-Tendenco

Kiel montras la datumoj en ĉi tiu ekzemplo, la merkatista teamo signife plibonigis siajn rezultojn de Q1 2020 kompare kun Q1 2019. Tiu kompreno donas al la teamo valorajn informojn pri la ebla rapideco de la programoj efektivigitaj dum tiuj du tempokadroj. Vendistoj povas uzi tiun komprenon por rapidigi tempon por enspezoj antaŭen. 

Neniu scias precize, kion alportos la estonteco, kiam entreprenoj remalfermiĝos sur regiona bazo kaj ekonomia agado kreskos. B2B-merkatistoj jam devis ĝustigi sian kampanjan strategion, kaj ili probable devos ĝustigi ĝin denove, kiam novaj faktoroj aperos. Sed dum necertaj tempoj, la kapablo elekti verŝajnajn gajnintojn estas pli grava ol iam ajn. Kun la ĝustaj datumaj kaj analizaj kapabloj, vi povas fari ĝuste tion.