Akcelu Viajn Vendojn kaj Produktivecon per Ĉi tiuj 6 Hakoj

produktiveco

Ĉiutage ŝajnas, ke ni havas malpli da tempo por prizorgi nian laboron. Ĝi estas paradoksa, ĉar ekzistas tiom multaj programoj, hakoj kaj aparatoj, kiuj helpas nin ŝpari tempon nuntempe. Ŝajnas, ke la konsiloj kaj lertaĵoj, kiuj devas ŝpari al ni tempon, efektive influas nian produktivecon.

Mi estas tre fervora uzi la plej grandan parton de mia tempo ĉiutage kaj mi provas fari ĉiujn miajn dungitojn kiel eble plej produktivaj - precipe la venda teamo, kiu estas la plej esenca fako en iu ajn SaaS-kompanio.

Jen kelkaj el la metodoj kaj iloj, kiujn mi uzas por ŝpari al mi kaj al mia venda teamo pli da tempo kaj plibonigi nian ĝeneralan produktivecon.

Hako 1: Spuru Vian Tempon Religie

Mi laboras malproksime de pli ol 10 jaroj nun kaj mi absolute abomenas la ideon spuri vian tempon dum vi laboras. Mi neniam uzis ĝin por kontroli miajn dungitojn, sed mi trovis tion ĝi povas esti vere utila por iuj aplikoj.

Dum ĉirkaŭ unu monato, mi spuris mian tempon por ĉiu tasko, kiun mi faris. Por kompleksaj taskoj kiel prilabori nian merkatan planon al io tiel simpla kiel skribi retpoŝton. Mi kuraĝigis miajn dungitojn fari la samon dum monato, por siaj propraj personaj registroj. La rezultoj estis okulmalfermaj.

Ni konstatis, kiom multe de nia tempo malŝparis en tute senutilaj taskoj. Ĝenerale ni pasigis grandan parton de nia tago skribante retpoŝtojn kaj en kunvenoj, farante tre malmulte da efektiva laboro. Post kiam ni komencis spuri nian tempon, ni povis konstati kiom multe de nia tempo efektive estis malŝparita. Ni konstatis, ke nia venda teamo pasigis multe tro multe da tempo enigante datumojn en nian CRM anstataŭ paroli kun perspektivoj kaj vendi niajn propona programaro. Ni finis komplete revizii nian vendan procezon kaj projekt-administradan laborfluon por esti pli tempefikaj.

Pli bonaj Proponoj

Pli bonaj Proponoj ebligas al vi krei belajn, modernajn proponojn post minutoj. Proponoj faritaj per ĉi tiu ilo estas retejaj, spureblaj kaj altkonverteblaj. Scii kiam la propono estas malfermita helpas vin sekvi ĝustatempe, kaj vi ankaŭ ricevos sciigon kiam la propono estos elŝutita, subskribita aŭ pagita interrete. Aŭtomatigu viajn vendojn, impresu viajn klientojn kaj gajnu pli da komerco.

Registriĝu por Pli Bonaj Proponoj senpage

Hako 2: Ĉu Manĝi Vivan Ranon?

Unue mi ne rekomendas manĝi vivajn ranojn. Estas fama citaĵo de Mark Twain, kiu diris, ke vi devas manĝu vivan ranon la unua afero matene. Tiel vi faris la plej malbonan eblon, kiu povas okazi en tago kaj ĉio alia, kio okazas, povas esti nur pli bona.

Via propra viva rano estas la plej malbona ebla tasko sidanta sur la supro de via tasko-listo. Por mi, ĝi administras biletojn pri klienta subteno. Ĉiumatene, kiam mi ŝaltas mian tekkomputilon, mi dediĉas horon aŭ du al legado kaj respondado al retpoŝtoj de klientoj. La resto de la tago sentas venton. Por mia venda teamo, mi rekomendas fari la samon. Malsamaj homoj havas malsamajn ideojn pri tio, kion ili havas viva rano estas, do mi ne sugestas la efektivan agadon, sed mi rekomendas plenumi la plej malbonajn, plej malfacilajn taskojn matene.

Hako 3: Utiligu Socian Pruvon por Via Retejo

Akiri pli da vendoj per merkatado kostas tempon kaj monon. Cetere, elpensi novajn manierojn akiri klientojn postulas multajn esplorojn kaj malfacilan laboron. Sed ekzistas maniero akiri pli da vendoj sen elspezi ekstran monon - uzante socian pruvon.

Ĉi tiu merkatika taktiko estas bone esplorita kaj pruvita funkcii en multaj malsamaj industrioj. Simple dirite, vi devas uzi la sperton de viaj ekzistantaj klientoj kun via marko por konvinki pli da klientoj elspezi monon kun vi.

Popularaj specoj de socia pruvo inkluzivas recenzojn, subtenojn, atestojn, konvertajn sciigojn kaj multajn aliajn. Ekzistas ankaŭ pli nuntempaj metodoj kiel konvertaj sciigoj.

Se vi jam kontentigis klientojn, uzi iliajn spertojn en la ĝusta loko en via retejo povas grave influi viajn konvertiĝajn indicojn kaj vendonombrojn. Tamen ne ekzistas unusola solvo kaj necesas iom da eksperimentado por akiri la ĝustan formulon pri socia pruvo. La bona novaĵo estas, ke ĝi funkcias kaj ĝi funkcias tre bone.

Hako 4: Prenu La Vendon Interrete

Multaj vendaj teamoj ankoraŭ uzas tradician aliron, kie ili volas renkonti la perspektivon persone por fermi la interkonsenton. Kvankam ĉi tio havas multajn avantaĝojn, ankaŭ ekzistas konsiderindaj malavantaĝoj. Ĉiufoje, kiam vi eliras al kunveno, vi perdas konsiderindan tempon kaj monon, sen scii, ĉu la kunveno fariĝos vendo.

Estas multaj iloj nuntempe, kiuj faciligas fermi vendojn malproksime. Konferencaj programoj kiel Zoom permesu al vi fari videovokon antaŭ ol aranĝi renkontiĝon persone. Tiel, eĉ se vi ne ricevos la vendon, vi perdos nur 15 minutojn de via tempo anstataŭ tutan tagon por viziti la prospekton.

Hako 5: Vicigu Viajn Vendajn Kaj Merkatajn Teamojn

En multaj el la kompanioj, por kiuj mi laboris, la venda procezo malhelpis pro unu simpla kialo. La venda sekcio tute ne sciis, kion faras la merkata sekcio per sia enhavo kaj merkataj materialoj, kaj samtempe la merkata sekcio ne havas ideon pri tio, kion vendoj renkontas ĉiutage. Konsekvence, multaj informoj perdiĝas kaj ambaŭ fakoj malbonas.

Por teni ambaŭ teamojn sur la sama paĝo, estas grave havi regulajn kunvenojn, kie gvidaj teamoj pri vendoj kaj merkatado kaj membroj povas sidi kune kaj diskuti pri tio, kio okazas en ĉiu fako. Merkatado bezonas scii pri la interagoj, kiujn vendaj reprezentantoj havas kun la klientoj. Samtempe, vendoj devas scii pri la plej nova kliento-orientita enhavo por ke ili povu akordigi sian aliron kiam ili kontaktas novajn perspektivojn. Nur necesas 15 minutoj semajne kaj ambaŭ via teama komunikado kaj produktiveco pliboniĝos.

Hako 6: Estu Pli Strikta Kun Vendaj Kunvenoj

Se iu el la venda teamo havas renkontiĝon kun eblaj klientoj, ili havas la tutan tempon en la mondo. Tamen por internaj kunvenoj nia tempo estas tre limigita. Ĉu vi memoras la tempan spuron, kiun ni faris? Ni eksciis, ke ni pasigis 4 horojn ĉiusemajne pri kunvenoj, kiuj absolute nenion faris por niaj vendaj celoj.

Nuntempe ni limigas ĉiujn niajn kunvenojn al 15 minutoj maksimume. Iu pli ol tio meritas retpoŝton kaj ĝi estas signo, ke la kunveno-tagordo ne estis ĝuste aranĝita. Nia dungito aprezo trapasis la tegmenton kaj ni ŝparas tunojn da tempo nuntempe - danke al ĉi tiu simpla hako.

Finaj Notoj ...

Bonega venda teamo estas nepra por kompanio, kiu volas pliigi siajn enspezojn kaj la potencialon kreski. Ĉi tiuj estas nur iuj el la ĉefaj teknikoj, kiujn ni uzas por certigi, ke nia venda teamo estas kiel eble plej produktiva, kaj mi esperas, ke vi trovos ilin utilaj. Eble la plej grava manĝaĵo ĉi tie estas, ke ne ĉiu produktiveca hako reduktiĝas al aŭtomatigo kaj alta teknologio - vi povas atingi mirindajn aferojn nur ŝanĝante iujn el viaj rutinoj kaj kutimoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.