Teknologio por Sukcesa Vend-Ebligo

Ekrana Pafo 2013 04 15 ĉe 11.01.54 AM

En la hodiaŭa mondo, teknologio kaj venda ebligo iras kune. Estas nepre, ke vi spuru la agadojn de via perspektivo por kvalifiki ilin kiel varmajn aŭ mildajn kondukojn. Kiel perspektivoj interagas kun via marko? Ĉu ili interagas kun via marko? Kiujn ilojn vi uzas por spuri ĉi tion?

Ni laboris kun nia venda propono sponsoro, TinderBox, por krei infografion pri la malsamaj iloj kaj procezoj, kiujn kompanioj uzas por kvalifiki kaj spuri plumbojn. Kvankam la venda funelo ŝanĝiĝas, ankoraŭ ekzistas iuj apartaj fazoj dum la venda ciklo: Merkatado kaj Vendado, Prospektado, Kvalifikado, Konfirmado, Negocado kaj Interagado. La procezo eble ne estas lineara, sed ĉi tiuj paŝoj gravas por fermi vendojn.

Kiujn el ĉi tiuj iloj vi uzas por mallongigi vian vendociklon? Kiel vi kreas ŝancojn por via teamo pri vendo-ebligo? Uzi la ĝustajn ilojn helpos vin atingi "vendan oron."

Teknologio-Por-Sukcesa-Vendado-Ebligo-Modelo-mod

6 Komentoj

  1. 1

    “Kiujn el ĉi tiuj iloj vi uzas por mallongigi vian vendociklon? Kiel vi kreas ŝancojn por via teamo pri vendo-ebligo? Uzi la ĝustajn ilojn helpos vin atingi "vendan oron."

    Mi ne povus pli konsenti kun vi. Uzi la taŭgajn ilojn - kaj mi devas diri, ke ili uzas ilin efike - povas ŝpari al vi multe da tempo kaj multe pli efiki vian laboron. Tamen la problemo pri tio estas, ke multaj homoj ne povas uzi ĉi tiujn ilojn aŭ ili uzas ilin senefike.

    • 2

      Dankon pro via komento, Anne! Mi konsentas ankaŭ kun vi. Mi pensas, ke efike uzi ilojn estas problemo nuntempe - homoj distras sin aŭ ne prenas la tempon lerni. Tial vi povus perdi multajn malsamajn ŝancojn.

  2. 3
  3. 4

    Mi ŝatas kiel DK New Media estas partnero de Tinderbox kaj la infografio sugestas Tinderbox 300% pli ol iu ajn alia ilo ĉi tie. Mi scivolas, kiom multaj aliaj iloj ĉi tie estas aligitaj DK New Media kaj Tinderbox. Ĉu tro multe esperas holisma vidpunkto pri merkataj / vendaj programoj je nia dispono?

  4. 5
    • 6

      Dankon, Brian! Mi dankas viajn pensojn. Mi pensas, ke ekzistas tiom multaj iloj, ke malfacilas scii, kion vi serĉas aŭ por kio ili efektive devas esti uzataj. Tio estos grava afero pripensinda laŭ la vidpunkto de marko, kie kompanioj devas povi efike klarigi, por kio ili povas / devas uzi. Kaj, aliflanke de tiu monero, uzantoj devas scii ankaŭ kion ili volas, por ke ili ne investu en io, kio ne subtenos sian celon unue.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.