Teknologio por Sukcesa Vend-Ebligo

Ekrana Pafo 2013 04 15 ĉe 11.01.54 AM

En la hodiaŭa mondo, teknologio kaj venda ebligo iras kune. Estas nepre, ke vi spuru la agadojn de via perspektivo por kvalifiki ilin kiel varmajn aŭ mildajn kondukojn. Kiel perspektivoj interagas kun via marko? Ĉu ili interagas kun via marko? Kiujn ilojn vi uzas por spuri ĉi tion?

Ni laboris kun nia venda propono sponsoro, TinderBox, por krei infografion pri la malsamaj iloj kaj procezoj, kiujn kompanioj uzas por kvalifiki kaj spuri plumbojn. Kvankam la venda funelo ŝanĝiĝas, ankoraŭ ekzistas iuj apartaj fazoj dum la venda ciklo: Merkatado kaj Vendado, Prospektado, Kvalifikado, Konfirmado, Negocado kaj Interagado. La procezo eble ne estas lineara, sed ĉi tiuj paŝoj gravas por fermi vendojn.

Kiujn el ĉi tiuj iloj vi uzas por mallongigi vian vendociklon? Kiel vi kreas ŝancojn por via teamo pri vendo-ebligo? Uzi la ĝustajn ilojn helpos vin atingi "vendan oron."

Teknologio-Por-Sukcesa-Vendado-Ebligo-Modelo-mod

6 Komentoj

  1. 1

    "Kiun el ĉi tiuj iloj vi uzas por mallongigi vian vendan ciklon? Kiel vi kreas ŝancojn por via teamo rilate al venda ebligo? Uzado de la ĝustaj iloj helpos vin atingi "vendan oron".

    Mi ne povus pli konsenti kun vi. Uzi la ĝustajn ilojn - kaj mi devas diri uzi ilin efike - povas ŝpari al vi multe da tempo kaj fari vian laboron multe pli efika. Tamen, la problemo kun ĉi tio estas, ke multaj homoj ne povas uzi ĉi tiujn ilojn aŭ ili uzas ilin senefike.

    • 2

      Dankon pro via komento, Anne! Mi konsentas ankaŭ kun vi. Mi pensas ke uzi ilojn efike estas problemo nuntempe – homoj distriĝas aŭ ne prenas la tempon por lerni. Tial vi povus perdi multajn malsamajn ŝancojn.

  2. 3
  3. 4

    Mi ŝatas kiel DK New Media estas partnero kun Tinderbox kaj la infografio sugestas Tinderbox 300% pli ol iu ajn alia ilo ĉi tie. Mi scivolas, kiom da aliaj iloj ĉi tie estas aligitaj DK New Media kaj Tinderbox. Ĉu estas tro multe esperi je holisma vido de merkatado/venda programaro je nia dispono?

  4. 5
    • 6

      Dankon, Brian! Mi dankas viajn pensojn. Mi pensas, ke ekzistas tiom da iloj tie, ke estas malfacile scii, kion vi serĉas aŭ por kio ili efektive estu uzataj. Tio estos grava afero por pensi de la marka vidpunkto, kie kompanioj devas povi efike klarigi por kio ili povas/devus esti uzataj. Kaj, aliflanke de tiu monero, uzantoj ankaŭ bezonas scii, kion ili volas, por ke ili ne investu en io, kio unue ne subtenos sian celon.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.