Vendaj Ebligaj Konsiletoj

Vendaj Ebligaj Konsiletoj

La ŝanĝiĝantaj merkataj kaj vendaj funeloj diktas kiel ni komercas. Specife, ĉi tio rilatas al kiel vendoj alproksimiĝas al novaj perspektivoj kaj fermas la interkonsenton. Vendokapablo kunlaboras merkatadon kaj vendon dum enspezo. Certigi, ke ĉi tiuj iniciatoj estas vicigitaj, estas nepre al la sukceso de merkatado kaj vendoj.

konsiloj pri ebligo pri vendojAs a marketer, of course I find marketing efforts important. But at the end of the day (depending on the situation), the sales team is still going to have a more “intense” impact on a prospect because there is direct and personal communication (once they make it past the permission-based marketing or make direct contact). Having a strategic plan on how to approach prospects from a sales perspective is becoming more important than ever. While the sales cycle can be as long as the marketing cycle, each individual touch point can determine whether you are closer to a sit down with the prospect or whether they're done talking to you forever.

If you want to ensure that you're one step closer to that meeting, then here are a couple of konsiloj pri ebligo pri vendoj:

Get a feel for your prospect's personality type and learning style. Homoj lernas kaj digestas enhavon diversmaniere. Specife, ekzistas 3 specoj de lernado: aŭda, vida kaj kinesteta.

  • Se via perspektivo vere ŝajnas lerni "aŭdante" kion vi diras, nepre inkluzivu podkastojn, sociajn ligojn aŭ filmetojn en via propono. Ĉi tiuj estas la enhavaj rimedoj, kiuj kongruos kun ĉi tiu speco de perspektivo.
  • If your prospect seems to respond more with graphs, charts, or pictures, then you have a visual learner on your hands. This is the most prominent type of learner. Multiple content types appeal to this learner – videos, infographics, ebooks, whitepapers, images, etc. If you “show” the prospect what you're about, then they are more likely to understand and place importance on what you're saying.
  • Fine estas la kinestetikaj lernantoj, kiuj lernas farante. Ĉi tio estas iomete pli malfacile pritraktebla laŭ perspektiva merkatado de enhavo, sed ĝi povas esti farita. Ili volas "kiel" gvidilon aŭ enhavon, kiu diras al ili "kiel" ili povas sukcesi. Blankaj folioj, retlibroj, filmetoj kaj retejoj, kiuj celas kiel plenumi ion, taŭgas por ĉi tia prospekto. Montri kompetentecon kaj doni al ili tiun scion estas gravega.

Konsciu pri ĉiuj eblaj vojoj. Ĝenerale ne ekzistas unu decidulo ĉe kompanio. Decidi investi en servo aŭ produkto estas decido de teamo. Kvankam estas iuj individuoj, kiuj havas pli multajn dirojn ol aliaj, gravas apelacii al multaj partioj en la decida procezo.

  • Kiu profitos vian produkton aŭ servon? Ĉi tio probable inkluzivas merkatadon, vendojn, operaciojn kaj administrantojn (funda linio). Ĉu vi identigis kiel via produkto / servo helpas ĉiun el ĉi tiuj personoj?
  • We're seeing an increase of question calls-to-action. Instead of telling a prospect to do something, companies are posing questions to encourage click-throughs on their sites. Individuals make decisions based on what's best for them – content surrounding “personas” will help persuade the team decision.

Nia venda propono sponsoro, TinderBox, donas eblecon krei riĉajn amaskomunikilajn proponojn, kiuj allogos ĉiun tipon de lernanto, kaj ankaŭ scios, kiu rigardas vian proponon. Ĉi tiuj metrikoj finfine helpos fermi la interkonsenton kaj disvolvi klientan profiladon. Administrado de venda propono estas ŝlosilo por sukcesi vendan ebligon. Lerni kiel krei efikan vendan proponon pliigos konvertiĝojn kaj klakojn.

Kiujn aliajn konsiletojn pri venda ebligo vi havas? Kion alian vi vidas en la industrio?

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.