La ŝanĝiĝantaj merkataj kaj vendaj funeloj diktas kiel ni komercas. Specife, ĉi tio rilatas al kiel vendoj alproksimiĝas al novaj perspektivoj kaj fermas la interkonsenton. Vendokapablo kunlaboras merkatadon kaj vendon dum enspezo. Certigi, ke ĉi tiuj iniciatoj estas vicigitaj, estas nepre al la sukceso de merkatado kaj vendoj.
Kiel komercisto, kompreneble mi trovas merkatajn klopodojn gravaj. Sed fine de la tago (depende de la situacio), la venda teamo ankoraŭ havos pli "intensan" efikon al perspektivo ĉar ekzistas rekta kaj persona komunikado (post kiam ili preterpasos la permeson-bazitan merkatadon aŭ fari rektan kontakton). Havi strategian planon pri kiel alproksimiĝi al perspektivoj de venda perspektivo fariĝas pli grava ol iam ajn. Dum la venda ciklo povas esti tiel longa kiel la merkatada ciklo, ĉiu individua tuŝpunkto povas determini ĉu vi estas pli proksima al sidiĝi kun la perspektivo aŭ ĉu ili finis paroli kun vi por ĉiam.
Se vi volas certigi, ke vi estas unu paŝon pli proksima al tiu kunveno, tiam jen kelkaj konsiloj pri ebligo pri vendoj:
Ekkomprenu la personecan tipon kaj lernan stilon de via perspektivo. Homoj lernas kaj digestas enhavon diversmaniere. Specife, ekzistas 3 specoj de lernado: aŭda, vida kaj kinesteta.
- Se via perspektivo vere ŝajnas lerni "aŭdante" kion vi diras, nepre inkluzivu podkastojn, sociajn ligojn aŭ filmetojn en via propono. Ĉi tiuj estas la enhavaj rimedoj, kiuj kongruos kun ĉi tiu speco de perspektivo.
- Se via perspektivo ŝajnas respondi pli per grafikaĵoj, grafikaĵoj aŭ bildoj, tiam vi havas vidan lernanton sur viaj manoj. Ĉi tiu estas la plej elstara speco de lernanto. Multaj enhavtipoj allogas ĉi tiun lernanton - filmetoj, infografioj, retlibroj, blankaj paperoj, bildoj, ktp. Se vi "montras" al la perspektivo pri kio vi temas, tiam ili pli komprenas kaj donas gravecon al tio, kion vi diras.
- Fine estas la kinestetikaj lernantoj, kiuj lernas farante. Ĉi tio estas iomete pli malfacile pritraktebla laŭ perspektiva merkatado de enhavo, sed ĝi povas esti farita. Ili volas "kiel" gvidilon aŭ enhavon, kiu diras al ili "kiel" ili povas sukcesi. Blankaj folioj, retlibroj, filmetoj kaj retejoj, kiuj celas kiel plenumi ion, taŭgas por ĉi tia prospekto. Montri kompetentecon kaj doni al ili tiun scion estas gravega.
Konsciu pri ĉiuj eblaj vojoj. Ĝenerale ne ekzistas unu decidulo ĉe kompanio. Decidi investi en servo aŭ produkto estas decido de teamo. Kvankam estas iuj individuoj, kiuj havas pli multajn dirojn ol aliaj, gravas apelacii al multaj partioj en la decida procezo.
- Kiu profitos vian produkton aŭ servon? Ĉi tio probable inkluzivas merkatadon, vendojn, operaciojn kaj administrantojn (funda linio). Ĉu vi identigis kiel via produkto / servo helpas ĉiun el ĉi tiuj personoj?
- Ni vidas pliigon de demandovokoj. Anstataŭ diri al eblo fari ion, kompanioj starigas demandojn por kuraĝigi klakojn en siaj retejoj. Individuoj prenas decidojn laŭ tio, kio plej taŭgas por ili - enhavo ĉirkaŭ "personoj" helpos persvadi la decidon de la teamo.
Nia venda propono sponsoro, TinderBox, donas eblecon krei riĉajn amaskomunikilajn proponojn, kiuj allogos ĉiun tipon de lernanto, kaj ankaŭ scios, kiu rigardas vian proponon. Ĉi tiuj metrikoj finfine helpos fermi la interkonsenton kaj disvolvi klientan profiladon. Administrado de venda propono estas ŝlosilo por sukcesi vendan ebligon. Lerni kiel krei efikan vendan proponon pliigos konvertiĝojn kaj klakojn.
Kiujn aliajn konsiletojn pri venda ebligo vi havas? Kion alian vi vidas en la industrio?
