Kiel Cifereca Merkatado Nutras Vian Vendan Funelon

Cifereca Merkatado kaj La Vendada Funelo

Kiam entreprenoj analizas sian vendan funelon, kion ili provas fari estas pli bone kompreni ĉiun fazon en la vojaĝo de siaj aĉetantoj por identigi kiajn strategiojn ili povas plenumi du aferojn:

  • grandeco - Se merkatado povas altiri pli da perspektivoj, tiam estas kredeble, ke la ŝancoj kreskigi sian komercon pliiĝos, ĉar konvertiĝaj indicoj restas konstantaj. Alivorte ... se mi allogos 1,000 pliajn perspektivojn per reklamo kaj mi havas 5% -konvertan indicon, tio egalos al 50 pliaj klientoj.
  • konvertiĝoj - En ĉiu stadio de la venda funelo, merkatado kaj vendoj devas labori por pliigi la konvertiĝan indicon por pli da ebloj al konvertiĝo. Alivorte, se mi altiros tiujn samajn 1,000 pliajn perspektivojn sed povos pliigi mian konvertiĝan rapidon al 6%, tio nun egalos al 60 pliaj klientoj.

Kio Estas Vendofunelo?

Venda funelo estas vida reprezento de la nombro de verŝajnaj ebloj, kiujn vi atingas per la vendo kaj merkatado por viaj produktoj aŭ servo.

kio estas venda funelo

Ambaŭ vendoj kaj merkatado ĉiam zorgas pri la venda funelo, ofte diskutante la tiajn eblojn en la dukto difini kiel ili eble povos antaŭdiri estontan enspezan kreskon por sia komerco.

Kun cifereca merkatado, la vicigo inter vendoj kaj merkatado estas kritika. Mi amas ĉi tiun citaĵon de unu el miaj lastatempaj podkastoj:

Merkatado parolas al homoj, vendoj funkcias kun homoj.

Kyle Hamer

Via profesia vendisto ĉiutage havas valorajn diskutojn kun perspektivoj. Ili komprenas la zorgojn de sia industrio kaj ankaŭ la kialojn, kial via kompanio eble perdas interkonsentojn al konkurantoj. Kune kun primara kaj sekundara esplorado kaj analizo, merkatistoj povas uzi tiujn informojn por nutri siajn ciferecajn merkatajn klopodojn ... certigante ke perspektivo en ĉiu stadio de la funelo havu la subtenan enhavon por helpi la perspektivon transformi al la sekva etapo.

Vendaj Funelaj Etapoj: Kiel Cifereca Merkatado Nutras Ilin

Dum ni rigardas ĉiujn rimedojn kaj kanalojn, kiujn ni povas inkluzivi en nian ĝeneralan merkatan strategion, ekzistas specifaj iniciatoj, kiujn ni povas disvolvi por pliigi kaj plibonigi ĉiun stadion de la venda funelo.

A. Konscio

Reklamado kaj gajnitaj amaskomunikiloj konscii pri la produktoj kaj servoj, kiujn via kompanio ofertas. Reklamado ebligas al via merkatista teamo uzi similajn spektantarojn kaj celajn grupojn por reklami kaj konsciigi. Via teamo pri sociaj amaskomunikiloj povas produkti amuzan kaj konvinkan enhavon dividatan kaj konsciigan. Via teamo pri publikaj rilatoj starigas influantojn kaj amaskomunikilojn por atingi novajn spektantojn kaj konsciigi. Vi eble eĉ volas sendi viajn produktojn kaj servojn al premioj por konsciigi industriajn grupojn kaj eldonaĵojn.

B. Intereso

Kiel interesiĝas homoj interesataj pri viaj produktoj aŭ servoj? Nuntempe ili ofte partoprenas eventojn, partoprenas en industriaj grupoj, abonas helpajn informilojn, legas artikolojn kaj serĉas Google problemojn, por kiuj ili serĉas solvon. Intereso povas esti indikita per klako tra reklamo aŭ referenco, kiu alportas eblon al via retejo.

C. Konsidero

Konsideri vian produkton estas afero taksi la postulojn, la koston kaj la reputacion de via kompanio kune kun viaj konkurantoj. Ĉi tio estas tipe la stadio, en kiu vendoj komencas partopreni kaj merkatigi kvalifikitajn kondukojn (MQLoj) estas konvertitaj en vendojn kvalifikitajn kondukojn (SQL-oj). Tio estas, verŝajnaj perspektivoj, kiuj kongruas kun viaj demografiaj kaj firmagrafiaj profiloj, nun estas kaptitaj kiel kondukiloj kaj via venda teamo kvalifikas ilin laŭ sia probablo aĉeti kaj esti bonega kliento. Jen vendoj treege talentaj, disponigante uzokazojn, provizante solvojn kaj faligante iujn ajn zorgojn de la aĉetanto.

D. Intenco

Laŭ mi, la intenca fazo estas la plej grava laŭ tempa vidpunkto. Se temas pri serĉuzanto serĉanta solvon, la facileco per kiu vi kaptas iliajn informojn kaj petas vian vendistaron persekuti ilin, estas gravega. La serĉo, kiun ili uzis, donis la intencon, ke ili serĉas solvon. La responda tempo por helpi vin estas ankaŭ kritika. Jen kie alklako-al-voko, respondoj, babilaj robotoj kaj vivaj robotoj ege efikas al konvertiĝaj indicoj.

E. Taksado

Taksado estas la stadio, en kiu vendoj kolektas tiom da informoj, kiom ili povas por faciligi la eblon, ke vi havas la ĝustan solvon. Ĉi tio povus inkluzivi proponojn kaj deklarojn pri laboro, prezo-intertraktadoj, kontrakta ruĝeco kaj prilaborado de iuj aliaj detaloj. Ĉi tiu fazo kreskis kun vendaj ebligaj solvoj dum la lastaj jaroj - inkluzive ciferecan signaron kaj dokumentan interŝanĝadon interrete. Ankaŭ gravas, ke via kompanio havas grandan reputacion interrete, ĉar ilia teamo, kiu konstruas konsenton, enketos kaj esploros vian kompanion.

F. Aĉeto

Senpaga aĉeta procezo estas tiel kritika por retkomerca eliro por konsumvaroj kiel por entreprena kompanio. Povi facile fakturi kaj enspezi la enspezojn, komuniki la enŝipiĝan sperton, sendi atendojn pri sendado aŭ deplojo kaj translokigi la perspektivon al kliento devas esti facila kaj bone komunikita.

Kion La Venda Funelo Ne Inkluzivas?

Memoru, ke la fokuso de la venda funelo turnas perspektivon en klienton. Ĝi kutime ne preterpasas tion malgraŭ modernaj vendoteamoj kaj merkataj teamoj respondemaj al klienta sperto kaj retenado de klientoj.

Ankaŭ gravas noti, ke la venda funelo estas vida reprezento de la penoj de via organizo pri vendoj kaj merkatado ... ĝi ne reflektas la vojaĝo de realaj aĉetantoj. Aĉetanto, ekzemple, povas moviĝi tien kaj reen ene de sia vojaĝo. Ekzemple, perspektivo povas serĉi solvon por integri du produktojn interne.

Tiutempe ili trovas analizan raporton pri la speco de platformo, kiun ili serĉas, kaj identigas vin kiel farebla solvo. Tio ekigis ilian konscion malgraŭ ke ili jam intencis.

Ne forgesu ... aĉetantoj pli kaj pli moviĝas al memservaj procezoj por taksi sian sekvan aĉeton. Pro tio, estas grave, ke via organizo havas ampleksan enhavan bibliotekon por subteni ilin en ilia vojaĝo kaj peli ilin al la sekva paŝo! Se vi faros bonegan laboron, la okazo atingi pli kaj konverti pli okazos.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.