La Ŝanĝanta Vendo-Paradigmo

venda strategio1

La venonta Techmakers-evento estos speciala! Mi ĉiam dankas pro la okazo paroli kaj Teknikistoj donas diversan spektantaron. Teknikistoj estas plejparte teknologiaj profesiuloj, kiuj preterpasas la interspacon inter la malantaŭaj kaj antaŭaj homoj. Ankaŭ estas bela miksaĵo de malgrandaj kaj grandaj entreprenoj ĉeestantaj ĉi tiujn eventojn.

La sekva evento estos ĉe Bierfarejo de Scotty urbocentre marde la 5an de januaro je la 5:30. Mi esperas, ke vi povas ĉeesti! Ni efektive kreskis ĝis tia punkto, ke ni nun okupas ambaŭ privatajn ĉambrojn ĉe Scotty!

Mi parolos ĉe la ŝanĝanta venda paradigmo. Vendistoj, kiuj ne adoptis te technologynologion, estas sufiĉe malantaŭaj al tiuj, kiuj havas, kaj la breĉo kreskas. Tradiciaj eksterlandaj vendosekcioj sen interreta ĉeesto sufiĉe malavantaĝas sian kompanion.

En problemo estas konsumantoj kaj komercoj nun havas nekredeblan iloj kaj retoj haveblaj al ili interrete helpi eduki ilin pri aĉetaj kaj komercaj decidoj. Estas fokusitaj retoj kaj komunumoj interrete, serĉilaj ŝlosilvortoj kaj blogoj, kiuj provizas konsumantojn kaj entreprenojn multe da informoj antaŭ ili iam telefonas aŭ parolas al viaj vendaj reprezentantoj.

Kiam perspektivo alvenas al via retejo, telefone aŭ ĉe via sojlo, ili foje pli bone scias viajn produktojn, servojn, fortojn, malfortojn kaj komercon entute ol vi ŝatus, ke ili estu.

En la pasinteco, via vendisto estis la akvokonduktilo inter la prospekto kaj la vendo. Ĉi tio ne plu veras. Nun informoj malkaŝe haveblaj interrete estas la akvokonduktilo. Rezulte, se via kompanio volas ĉeesti kiam homoj estas ĉe la kritika paŝo en la decida procezo, vendistoj devas esti interrete, kie tiuj decidoj okazas.

Diskante por dolaroj ne plu estas la sola rimedo por kreskigi vendojn. Mi ne kontraŭas eksteran vokon, sed se vi volas plibonigitajn rezultojn por viaj vendaj elspezoj, vi devas ekvilibrigi eksterajn vokojn kun interretaj kaj eksterretaj retaj agadoj. Ekvilibro de ĉiuj ĉi tiuj agoj provizos vian kompanion kun pliigita ekspozicio, aŭtoritato ... kaj finfine, fido. Longtempe vi havos multe pli sanan vendodukton.

Plej bone estas, ke ĉi tiuj metodaroj estas precize mezureblaj. Ni povas mezuri trafikon kaj konvertiĝojn de recenzaj retejoj, interretaj adresaroj, referencaj retejoj kaj blogoj, sociaj retoj kiel LinkedIn kaj Facebook, kaj ankaŭ sociaj rimedoj kiel Twitter. Ĉi tiuj strategioj ankaŭ postulas impeton ... investi kelkajn semajnojn en interreta strategio ne helpos vian kompanion - sed investi jare havas la eblon kreskigi vian komercon pli rapide ol vi imagus.

Mi esperas vidi vin ĉe la evento por plue diskuti la strategiojn kaj ilojn, kiujn via kompanio povas adopti por komenci konstrui ĉi tiujn novajn vendajn strategiojn.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.